【正文】 業(yè)績等等。當然這里還包括競爭對手主要的領導人的變更情況 ,分析領導人的更換 為企業(yè)的發(fā)展所帶來的影響。隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速及市場環(huán)境的不斷變化 ,企業(yè)不應該為某個很快就會消失的產(chǎn)品塑造品牌 ,而是要為企業(yè)創(chuàng)立品＆孝義市德煤焦有限公司 19 牌 ,這樣可以更好地實現(xiàn)消費者對企業(yè)的質量、信任和能力的認同 ,同時使品牌的壽命得以無限延伸。 營銷是公司經(jīng)營的第一線 ,營銷的成功 在相當程度上公司的產(chǎn)品或服務能否為市場、為客戶接受。選定目標和目標客戶群 ,組織營銷隊伍 ,或者由技術人員、營銷人員組成小組 ,一起負責向客戶推銷產(chǎn)品。這也是今年銷售市場的一大熱點 ,網(wǎng)站 24 小時不間斷服務 ,不僅滿足了需方的溝通欲望 ,還為需方提供了更快更便捷的銷售渠道。 近兩年 ,良好的服務 在現(xiàn)在的市場中顯得越來越重要。 公司按時、按量、按質提供最優(yōu)良的產(chǎn)品。 “質量是產(chǎn)品的生命” ,公司將實現(xiàn)全面質量管理 ,建立并完善與之相當?shù)馁|量保證體系 ,主要包括 : 建立明確的質量計劃和質量目標 建立一個綜合質量管理機構 ,并將產(chǎn)品質量落實到個 人 ,建立一套靈敏的質量檢驗的反饋體系 ,嚴格質量控制。 ＆孝義市德煤焦有限公司 20 第五部分 綜合分析 美國管理學家安德魯斯等人采用 SWOT 分析法 ,即“強勢 — 弱勢 — 機會— 威脅”模型 ,通過對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部狀態(tài)等一系列條件的分析判斷 ,幫助決策者在企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢 ,外部環(huán)境的機會和威脅的動態(tài)的結合分析中 ,確定相應的生存和發(fā)展戰(zhàn)略，從而做到“知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆”。受國 際市場需求趨旺焦價 整體會隨之 拉高，焦炭出口 也會日益 增 長 。而 國內(nèi)焦炭消費需求 也 繼續(xù)增長 ，2021 年 16 月份國內(nèi)消費量約 為 16487 萬噸，同比增長 %。 優(yōu)勢二、資源優(yōu)勢 孝義市 素有 “ 三晉寶地 ” 之稱，礦產(chǎn)資源豐富，品種較多， 主要有煤、鋁、石膏、鐵等，其中 以 煤炭儲量最大，已探明煤儲量為 71 億噸，遠景儲量 90 億噸 ， 埋藏較淺，煤層穩(wěn)定，品種齊全，煤質較好，易于開采 ， 孝義煤炭的煤種以焦煤為主，是中國第一批 50 個和山西省35 個重點產(chǎn)煤地之一，也 是國家鋁工業(yè)的 主要開發(fā)基地。 2021年全省焦炭產(chǎn)量約占國內(nèi)產(chǎn)量的 41%，占世界產(chǎn)量的五分之一。從化工利用的角度看，潛力較大的主＆孝義市德煤焦有限公司 21 要是焦爐煤氣、煤焦油和粗苯三種。未來幾年，山西 煉焦化工副產(chǎn)品加工業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。 優(yōu)勢四、投資少，用時短的優(yōu)勢 本項目利用現(xiàn)有的廠房、廠地、生產(chǎn)設施進行技術改造，是集焦炭的生產(chǎn)、運輸和銷售為一體的綜合性公司，因此投資相對較少，運轉靈活，可控性強，回報較快。 優(yōu)勢六：國家政策扶持優(yōu)勢 為了減少能源損失 ,減少環(huán)境污染 ,增加煉焦工業(yè)附加值。 優(yōu)勢七、產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢 國家產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄（ 2021 年本）鼓勵類：煤搗固煉焦工藝技術應用；限制類：鋼鐵企業(yè)和缺水地區(qū)，未同步建設干熄焦、裝煤推焦除塵裝置的焦爐項目；淘汰類：碳化室高度小于 米焦爐（ 米及以上搗固焦爐除外）。 優(yōu)勢八、社會環(huán)境優(yōu)勢 西方一些國家在環(huán)保政策上的特殊要求，使新建和改建焦爐受到限制，迫使西方國家在世界范圍內(nèi)尋求焦炭資源，給我國的焦炭產(chǎn)業(yè)帶來極好的機遇。隨著國家產(chǎn)業(yè)政現(xiàn)的進一步深化，大批工藝設備落后、環(huán)境污染嚴重、資源浪費巨大的煤焦化企業(yè)被淘汰，高質量的治金焦需求量越來越大，國內(nèi)焦炭產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。 隨著世界經(jīng)濟一體化進程的推進 ,焦化業(yè)在世界范圍內(nèi)的競爭日益激烈。 如西亞地區(qū)和中南美地區(qū)的資源優(yōu)勢和設備優(yōu)勢?? 劣勢雖然存在 ,但同時也孕育著優(yōu)勢。 目前焦化生產(chǎn)項目是國際和國內(nèi)很多大公司競相追逐的利潤點 ,都將其作為提升企業(yè)綜合競爭力的一個籌碼 ,由此可見市場競爭表面上是風平浪靜 ,其實競爭的 風云已在聚集。 該項目充分利用當?shù)氐馁Y源、區(qū)位、電力、土地、政策、技術等優(yōu)勢，以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，通過良好的品牌形象，技術進步，完善管理，降低成本，提高質量，良好服務等方面來參與市場競爭。其中包括： ◆二期 30 萬噸機焦在建項目，計劃投資 5000 萬元； ◆ 120 萬噸洗煤技改項目，計劃投資 3000 萬元； ◆電廠二期工程，計劃投資 3000 萬元。 在原企業(yè)基礎上通過技改、擴建、設備更新、增容、建成年產(chǎn)規(guī)模60 萬機焦生產(chǎn)線。 營銷計劃 充分認識中國加入 WTO 后對市場帶來的巨大商機，利用公司現(xiàn)擁有的資源和技術開發(fā)優(yōu)勢及企業(yè)豐富經(jīng)驗，吸引戰(zhàn)略投資者或通過融資合作，為爭將該項目產(chǎn)品做成既有自身特色又具有自主知識產(chǎn)權和相對資源壟斷性特色品種，在國內(nèi)市場占有一席之地。充分把握公司自身的潛力，進一步提高公司核心競爭力，抓管理，上規(guī)模，創(chuàng)效益，搞好資本運營，利用資本市場，大力開拓市場。 首先要確定最佳營銷目標市場，確定企業(yè)目標市場是市場營銷至關重要的一個環(huán)節(jié)，每一個企業(yè)都只能確定要滿足某一部分消費者的需要，這就是企業(yè)的目標市場，首先要根據(jù)用戶的需要、購買行為和購買習慣的差異，把整個市場劃分為不同類型的消費群。市場細分的目的是為了尋找目標市場，企業(yè)通過市場細分和選擇目標市場，可以有效地搞好產(chǎn)品市場定位，有針對性的滿足市場需求，有利于企業(yè) 尋找最有利的經(jīng)營機會。擴大產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有氛圍，參與國內(nèi)同行業(yè)競爭是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。 我們要以優(yōu)質產(chǎn)品和優(yōu)質服務樹立企業(yè)形象，產(chǎn)品質量是用戶追求的首要目標，也是產(chǎn)品水平的延伸，提高產(chǎn)品質量和服務質量的目標必須以滿足用戶的需求為起點，我們要以所有的工作都是為了讓用戶滿意為標準，對當前投放市場的企業(yè)產(chǎn) 品進行質量跟蹤，是取信用戶的重要方面。比如說，消費者在購買商品時，希望買到物美價廉的商品，實際上，這種心理就是對商品價格功能的一種追求，一種商品該定什么價，不是消費者可以決定的，但這并不等于說生產(chǎn)企業(yè)就可以隨心所欲，企業(yè)在定價時，除了要依據(jù)商品的勞動價值，還必須考慮消費者對產(chǎn)品價格的價值感受。 ＆孝義市德煤焦有限公司 25 快捷高效的營銷隊伍是贏得市場的保證 我們企業(yè)各級人員要真正做到：一切工作和標準是讓客戶滿意；所有工作的原則是同市場接軌，建立一支優(yōu)秀的銷售技術服務隊伍和售后服務體系。 為了提高營銷價值，公司根據(jù)銷售的客觀情況，選擇適宜得為的促銷策略。同時人員促銷有助于了解市場信息，這些特點是其它方法不可替代的。廣告促銷策略是通過廣告宣傳來傳遞信息、創(chuàng)造需求、指導消費，一般在市場范圍較大的情況下使用廣告促銷策略比較好。 ＆孝義市德煤焦有限公司 26 第八部分 管 理 項目投資到位后，將按崗位標準對員工實行培訓上崗。在現(xiàn)有項目運作班子和管理團隊的基礎上，進一步完善和充實陣容。 2）總經(jīng)理 主持公司日常經(jīng)營管理全面工作，對董事會負責，制定戰(zhàn)略平衡，協(xié)調(diào)主管和部門之間的關系。財務部主要是對公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動和資本運作負責，編制年度、季度、月度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，財務 概算、決算、成本核算，定期向總經(jīng)理遞交財務統(tǒng)計報告，分析財務狀況，及時提出書面建議。 4）經(jīng)營部主管 主管市場營銷、售后服務、政府和集團招標采購、用戶管理、代理商管理、銷售區(qū)域管理、客戶信息收集與投訴、競爭對手情報管理、市場策劃、廣告媒體、銷售合同簽定與貸款回籠、市場開拓、市場占有率和銷售指標的完成，負責主管客戶的特殊需求調(diào)整生產(chǎn)和供應量，負責成本控制、原材料采購、外協(xié)加工、技能培訓等日常管理，推動新產(chǎn)品的開發(fā)、原材料采購使用定單方式，定時、定量、保證原材 料質量和供應充足，便于組織生產(chǎn)加工、減少原材料單耗。 本 項目投資后的管理模式，必須以“投資者放心，經(jīng)營者安心”為基礎，以“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)利”為運作目標，以《企業(yè)內(nèi)部控制制度業(yè)務規(guī)則》的科學規(guī)范管理為準則，以“按程序辦事，按制度辦事，按客觀規(guī)律辦事”為原則，以“普通員工的責任心，中層員工的上進心，高層員工的事業(yè)心”三心合一為理念，在管理體系上，組建企業(yè)內(nèi)部三級責任制的管理模式。 企業(yè)管理創(chuàng)新重點，“抓好管理主體，用好管理客體，講究管理方式”。 確定以工作目標，分析預測，擬訂方案，編制實施計劃和執(zhí)行與檢查等計劃職能流程，建立《內(nèi)部控制制度和業(yè)務規(guī)則》。 注重指揮者的管理技術和方法，強調(diào)指揮前后的一致性和授權性。 以“前饋控制”、“現(xiàn)場控制”、“反饋控制”為 基本方法的風險管理手段及措施。 接受多元化資源投資和建立保險體制。 公司“財務總監(jiān)”負責公司財務預決算的檢查，監(jiān)督工作。 為確保產(chǎn)品質量，公司下設質控中心和質檢中心，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質量質控中心負責，實行三級控制制度，由質控中心人員，車間技術人員和各班組 長對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質量情況進行檢查，檢驗和把關；原材料及成品質量由質檢中心負責，杜絕不合格的原材料進入公司，杜絕不合格的產(chǎn)品進入市場。項目建成后，公司將嚴格按照 ISO/9000 質量管理體系和 ISO/4000 環(huán)保質量體系規(guī)范運作。 ＆孝義市德煤焦有限公司 29 第九部分 風險與對策 為保證公司盡快發(fā)展，項目單位對煤焦生產(chǎn)系列產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀及創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)營思路及理念，做了深入詳實的調(diào)查與研究，主要研究國家的產(chǎn)品政策及扶持力度，做出明確的判斷，并對此次投資與發(fā)展項目的可行性進行全面細致的研究，對投資風險做出全面合理評估后，做出投資決定。 在市場上，雖然公司現(xiàn)有產(chǎn)品已打開市場，有一定的市場占有率，在國內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家較多，競爭日趨激烈，將給公司帶來一定的風險與壓力。 管理風險 重大決策失誤帶來的風險 創(chuàng)辦 初期，企業(yè)多半采用的是高度集中的決策機制，這一決策機制在創(chuàng)業(yè)初期充分體現(xiàn)了決策的高效率。 公司領導者人事管理風險 一個好的領導可以盤活一個企業(yè)，一個不好的領導可以搞垮一個企業(yè)。 管理風險對策 公司建立了一套有效的企業(yè)內(nèi)部管理機制，以防范和控制運營、管理過程中出現(xiàn)的意外風險。要加強對財務的統(tǒng)一管理，同時公司將著手大力培育富有鮮明的行業(yè)和公司特色的企業(yè)文化體系，為公司的發(fā)展營造良好的文化氛圍，從而增強公司的凝聚力和向心力，激發(fā)員工的生產(chǎn)積極性和主動性，不斷提高本企業(yè)的勞動生產(chǎn)率。 國家的統(tǒng)一、政權的穩(wěn)定、社會的安 寧是企業(yè)發(fā)展的決定性基礎和宏觀的外部環(huán)境。 本項目的實施幾乎不存在政治風險。本項目單位目前已有一批優(yōu)秀的管理隊 伍和研發(fā)隊伍及技術人員。本公司決策層由董事會、股東會組成、董事會負責公司重大事項的調(diào)查、科學分析、制定方案，由股東會集體決策。通過嚴格完善的內(nèi)部管理制度、明確的責權范圍，保證有效的發(fā)揮、發(fā)展管理層人才的智慧、技術和經(jīng)驗，科學地運用他們的知識、膽識和見識，推動本企業(yè)的快速發(fā)展。 員工更新方面 隨著企業(yè)發(fā)展的需要，公司對技術、管理、資本運營、產(chǎn)品營銷的高級人才將會逐步充實和更新，公司的人力資源管理策略和人事管理制度將保證讓每一位員工達到才有所用、勞有所得、老有所養(yǎng)，決不存在后顧之憂。 采取對策 公司具有一批有經(jīng)驗的資本運作人才，保證融資渠道的順暢和資金的合理使用，科學合理地安排融資結構，加強募集資金的使用管理，合理的進行利潤分潤和債務償還，保證投資者的合理利益，增強投資者的投資信心。但隨著國家環(huán)境保護政策日趨嚴格，環(huán)保標準將呈提高趨勢，公司可能存在環(huán)保壓力，同時也導致公司在環(huán)保方面的投入將逐步增加，對公司的收益水平 可能產(chǎn)生影響。 公司已制定嚴格的環(huán)保規(guī)章制度，購置先進的環(huán)保設備的配套項目生產(chǎn)。 ＆孝義市德煤焦有限公司 32 第十部分 財務分析 編 制依 據(jù)及說 明 國 家 計 委和建 設 部 頒發(fā)的 《建 設項目經(jīng)濟評 價方法與 參考》 有 關現(xiàn) 行 財稅 制度、法 規(guī) 、政策 根據(jù)融 資 成本核算考 慮 一定的 風險系數(shù) 各 專業(yè) 提供的有 關資 料 投 資 估算與資金籌措 計劃投資 億元，其中包括如下項目： ◆二期 30 萬噸機焦在建項目，計劃投資 5000 萬元； ◆ 120 萬噸洗煤技改項目，計劃投資 3000 萬元； ◆電廠二期工程，計劃投資 3000 萬元。（使用期 8 年）。 1）該項目預算投資 億元； 2）投入資金的每年利率息按 8%計算； 3）使用期限按 8 年計算 4）年產(chǎn) 60 萬噸機焦生產(chǎn)經(jīng)營收益分析 以每生產(chǎn)一噸一級冶金焦炭 利潤為基數(shù)，每噸一級冶金焦炭市場價格2900 元計。（價格來源《 中國化工網(wǎng) 》 2021 年 9 月山西地區(qū)冶金焦價格行情 市場綜合價，僅供參考） 5） 項目達產(chǎn)后需管理人員和技術員工計 400 人，每人每年工資按 萬元計算。所以華德煤焦有限公司在 8 年內(nèi)償還投資公司 億元人民幣（包括利息）不存在經(jīng)濟風險。 建議有關部門對本項目予以充分重視，并切實加以支持，使之早日建成，更快更好的為經(jīng)濟建設