【正文】 系起來，省掉中間商環(huán)節(jié)。輕家居能保證所售 9 家具的價(jià)格比同類家具價(jià)格低 30%— 80%。 據(jù)調(diào)查顯示，目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)正成為他們購(gòu)物的一種重要方式。而對(duì)企業(yè)而言，家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫(kù)存、節(jié)省展示場(chǎng)地、節(jié)省導(dǎo)購(gòu)員等許多特點(diǎn)。 傳統(tǒng)銷售渠道被商業(yè)地產(chǎn)主導(dǎo)和把持 ，它們的巨額租金給家具企業(yè)帶來很大壓力。 輕家具通過電子商務(wù)平臺(tái)，以低廉的渠道成本取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有利于自有品牌的建設(shè)與發(fā)展。 （七）營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是利用互聯(lián)網(wǎng)來開展?fàn)I銷活動(dòng)。首先是目標(biāo)受眾明確，有裝修需求的業(yè)主一般會(huì)主動(dòng)去網(wǎng)上獲取所需的相關(guān)信息。相反，在傳統(tǒng)營(yíng)銷媒體上，業(yè)主往往是無意中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品信息的。 10 其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要借助網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行推廣，因此可以有效節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷中產(chǎn)生的各種費(fèi)用（例如在推廣前需要投入的各種人工費(fèi)用以及制作各種實(shí)體廣告宣傳物體的費(fèi)用）。 促銷 與輕家居的商業(yè)模式相結(jié)合，即 每個(gè)月，公司都會(huì)在網(wǎng)站上公布一批新樣品圖，讓網(wǎng)友投票，得票高的產(chǎn)品會(huì)被公司納入產(chǎn)品庫(kù)，并向消費(fèi)者開放訂貨。這樣不僅調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買積極性，同時(shí)與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)合作關(guān)系取得消費(fèi)者 對(duì)輕家居品牌的信任。網(wǎng)站廣告則以社交網(wǎng)站為主。 服務(wù)式營(yíng)銷 服務(wù)式營(yíng)銷分為售前、售中、售后三個(gè)部分。 在售中， 為確保質(zhì)量， 輕家居 在找最好工廠的同時(shí)，一批貨至少要由其質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)抽查三次。 在物流方面，也提供消費(fèi)者追蹤系統(tǒng)，保證家具能夠安全抵達(dá)。 在售后，有專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)為顧客服務(wù)。同時(shí)免費(fèi)辦理 14 天無條件退貨服務(wù)，解決顧客的后顧之憂，將顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)降到最低。因?yàn)?廣東省 東莞 市 大嶺山被稱為“家具之都”，把總部定在這里有利于我們更好的選擇合作的生產(chǎn)商并且實(shí)行質(zhì) 量的監(jiān)控。 七． 環(huán)境保護(hù) 11 輕家居作為一家 B2C 電子商務(wù)家具企業(yè)，并不親自參與產(chǎn)品的生產(chǎn)制作過程，產(chǎn)品主要采取外包形式，因此在這部分不存在任何的環(huán)境污染等問題。懷抱對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的友好態(tài)度，盡心盡責(zé)的擔(dān)負(fù)起一個(gè)企業(yè)的環(huán)保責(zé)任。該公司設(shè)總經(jīng)理一名，全面負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)日常經(jīng)營(yíng)和管理工作。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)事項(xiàng)，人力資源部負(fù)責(zé)公司的人員管理事項(xiàng)，技術(shù)部負(fù)責(zé)公司平臺(tái)、設(shè)計(jì)圖的把關(guān)和材料的確定等事項(xiàng)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，質(zhì)量監(jiān)管部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)，售后部負(fù)責(zé)產(chǎn)品賣出以后的相關(guān)事項(xiàng)，客服部負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)以及訂單的相關(guān)事項(xiàng)。 （二） 人力資源配置 勞動(dòng)定員 總經(jīng)理及七個(gè)職能部門總共有 28 人。 技術(shù)部：部長(zhǎng)一名，程序員一名，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)專員一名，美工一名，編輯一名，家具設(shè)計(jì)師一名。 質(zhì)量監(jiān)管部：部長(zhǎng)一名，助理一名。 售后部：部長(zhǎng)一名，助理五名。 員工來源、招聘和培訓(xùn) 總經(jīng)理和各部門部長(zhǎng)及技術(shù)部人員由公司派遣，其他人員在人 才市場(chǎng)上招聘。 總經(jīng)理 人力資源部 質(zhì)量監(jiān) 管部 財(cái)務(wù)部 售后部 客服部 市場(chǎng)部 技術(shù)部 12 九． 項(xiàng)目進(jìn)度 工 作 任 務(wù) 完成時(shí)間 網(wǎng)站功能 詳細(xì)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 5 個(gè)月 數(shù)據(jù)管理 的實(shí)現(xiàn) 3 個(gè)月 數(shù)據(jù)應(yīng)用的實(shí)現(xiàn) 2 個(gè)月 用戶及權(quán)限管理 10 天 內(nèi)部測(cè)試 10 天 配置調(diào)試 10 天 編寫項(xiàng)目文檔、培訓(xùn) 1 個(gè)月 十． 投資估算與資金籌措 （一） 投資估算 本項(xiàng)目共需投資 ，其中固定資產(chǎn) ，流動(dòng)資產(chǎn) 50萬元。（詳見投資計(jì)劃與資金籌措表） 電子平臺(tái)系統(tǒng)投資概算表 單位：萬 序號(hào) 名稱 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 1 整體方案設(shè)計(jì) 1 5 5 2 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā) 1） 企業(yè)信息門戶建設(shè) 1 2） 企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 1 6 6 宇斯盾 CRM 13 3） 企業(yè)分銷資源管理系統(tǒng) 1 供應(yīng)管家婆 分銷 4） 商業(yè)智能系統(tǒng) 1 金蝶 K/3 商業(yè)智能服務(wù)器企業(yè)版 5） 供應(yīng)鏈管 理系統(tǒng) 1 2 2 金蝶 K/3 6） 企業(yè)供銷存系統(tǒng) 1 定制 7） 辦公自動(dòng)化系統(tǒng) 1 4 4 通達(dá) Office Anywhere 2020 網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng) (完美平臺(tái)版 ) 3 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè) 1） 服務(wù)器 1 年 8） 計(jì)算機(jī)設(shè)備 30 9 含系統(tǒng)軟件及數(shù)據(jù)庫(kù) 9） 計(jì)算機(jī)安全用品 1 防火墻、防毒系統(tǒng)等 10） 主機(jī)交換機(jī) 1 甌JSY202006M(16 外線， 48分機(jī) 11） 匯聚層交換機(jī) 5 WSC4503E匯聚層交換機(jī) 12） 接入層交換機(jī) 4 13） 骨干路由器 1 博達(dá)通信7208E 15） 漏洞掃面系統(tǒng) 1 天啟明星 天鏡網(wǎng)絡(luò) 5 信息中心建設(shè) 15 6 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)完善 20 7 系統(tǒng)集成費(fèi) 5 8 開辦費(fèi) 30 9 人員培訓(xùn)費(fèi) 10 10 外圍設(shè)備 18 空調(diào)電源等 11 運(yùn)行費(fèi)用 35 人員 通訊 維護(hù)等 12 流動(dòng)資金 50 13 建設(shè)期利息 14 總投資 2 14 投資計(jì)劃與資金籌措表 單位：萬元 序號(hào) 年份 項(xiàng)目 建設(shè)期 運(yùn)行期 合計(jì) 1 2 3 4 5 6 7 8 1 總投資 50 建設(shè)投資 建設(shè)期利息 流動(dòng)資金 50 50 2 資金籌措 50 自有資金 50 50 100 借款 長(zhǎng)期借款 十一． 財(cái)務(wù)分析 （一）生產(chǎn)成本估算（ 2020 年） 電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)運(yùn)行費(fèi)用 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)采取開發(fā)與應(yīng)用并舉，在保持運(yùn)作同時(shí)不斷向縱深延伸，因此在經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)時(shí)，充分考慮每年的開發(fā)費(fèi)用 25 萬，運(yùn)行費(fèi)用每年 35 萬，合計(jì) 60 萬。由于企業(yè)自身資金的局限性廣告投放規(guī)模較小， 250 萬。 管理費(fèi)用 主要包括 工資 、 職工福利費(fèi) 、 辦公費(fèi)差 、 旅費(fèi) 等。 財(cái)務(wù)費(fèi)用 借款利率按項(xiàng)目貸款年利率 %計(jì)算，項(xiàng)目建設(shè)期利息計(jì)入項(xiàng)目投資，項(xiàng)目實(shí)施借款利息 ,計(jì)入損益， 萬 折舊與攤銷（詳見附表二：固定資產(chǎn)折舊估算表） 固定資產(chǎn)折舊按直線折舊法計(jì)算，未考慮殘值。 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（詳見附表一：總成本變動(dòng)計(jì)算表） 主要是家具成品的成本，預(yù)計(jì) 2020 年的成本為 500 萬。輕家居 2020 年的銷售利潤(rùn)估計(jì)為 萬元，凈利潤(rùn)為 萬元。 網(wǎng)購(gòu)家具給很多的家庭帶來了便利，它既省時(shí)省力還省錢，這在一定程度上改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣。 網(wǎng)購(gòu)家具項(xiàng)目實(shí)施后可使原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品加工、銷售、物流形成一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，使各種資源得到更加合理的運(yùn)用，給個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)點(diǎn)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 網(wǎng)購(gòu)家具項(xiàng)目的實(shí)施，減少了對(duì)土地的使用量，在很大程度上節(jié)省了空間，對(duì)環(huán)境的污染也會(huì)相對(duì)的減少。多年來，我國(guó)網(wǎng)民對(duì)安全的擔(dān)憂一直居高不下。電子商務(wù)活動(dòng)中存在的網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)技術(shù)問題，即技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，正是造成電子商務(wù)安全的主要原因之一。 信用風(fēng)險(xiǎn) 從電子商務(wù)登陸中國(guó)以來，誠(chéng)信一直都是影響電子商務(wù)快速發(fā)展的瓶頸之一，信任的缺失已成為當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展的主要障礙，我國(guó)網(wǎng)民對(duì)廠商信用的 擔(dān)憂近幾年來呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)。由于客戶與企業(yè)通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)信息平臺(tái)進(jìn)行交流，雙方減少或失去了面對(duì)面直接溝通的機(jī)會(huì)，這種虛擬性特征，使電子商務(wù)比之傳統(tǒng)貿(mào)易存在更加嚴(yán)重的信用風(fēng)險(xiǎn)。 資金風(fēng)險(xiǎn) 而縱觀各大電子商務(wù)企業(yè)，起初的幾年幾乎都沒有盈利只有當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模才開始盈利并且還只是微盈利。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) (1).本企業(yè)針對(duì)的消費(fèi)人群是 20~35 歲年輕時(shí)尚有一定品味的年輕人，他們的需求具有多變性。 (3)本企業(yè)的商業(yè)模式具有可復(fù)制性，如果不能很快成熟變極易被市場(chǎng)淘汰。家具作為一種比較特殊的商品體積大，易損壞。 （二） .項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制 推廣電子商務(wù)安全技術(shù)，建立并不斷完善安全防范系統(tǒng)。其次，采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，保證網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩? 加強(qiáng)企業(yè)電子商務(wù)信用。 拓寬籌資渠道。 加強(qiáng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理能力，不斷創(chuàng)新完善和推進(jìn)商業(yè)模式發(fā)展，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 十四．項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議 符合企業(yè)自身發(fā)展需求和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)明確，符合企業(yè)自身發(fā)展需求，符合中央 經(jīng)濟(jì)政策 ，符合 “十二五” 總體規(guī)劃，符合 行業(yè) 跨越式發(fā)展的實(shí)際。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求情況進(jìn)行確定，建設(shè)規(guī)模合 理。項(xiàng)目建設(shè)期管理科學(xué)項(xiàng)目建成后機(jī)構(gòu)完善，措施具體到位，能夠保證項(xiàng)目的順利實(shí)施和運(yùn)行。 綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)明 確，實(shí)施方案科學(xué)，經(jīng)濟(jì)效益良好，社會(huì)效益顯著，該項(xiàng)目的建設(shè)是可行的，建議盡快實(shí)施