廣州光大花園市場(chǎng)推廣方案-閱讀頁(yè)
2024-09-21 21:46本頁(yè)面
【正文】 的宣傳作用。最明顯的是公開(kāi)發(fā)售期間《南方都市報(bào)》有關(guān) 光大和金碧要雙贏 的報(bào)道，更完全在輿論上壓倒金碧花園，無(wú)論是實(shí)際銷售還是樓盤形象都遠(yuǎn)優(yōu)于金碧。因此，我們把光大花園廣告定位為 廣州市內(nèi)至大的健康家園 ，而為了配合這一主題，廣告語(yǔ)定為 大榕樹(shù)下，健康人家 。 （ 2）、廣告投放目的：作為一個(gè)在廣州市場(chǎng)上新進(jìn)入的品牌，應(yīng)該用最短的時(shí)間快速提升光大花園的整體品牌形象，并且光大花園進(jìn)行的是首次銷售，實(shí)現(xiàn)銷售的開(kāi)門紅，為以后的銷售打下良 好的基礎(chǔ)。 （ 4）、廣告投放準(zhǔn)則： 報(bào)紙：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的報(bào)紙廣告比例相對(duì)較低，公開(kāi)發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進(jìn)銷售。 電視：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期采取漸進(jìn)式策略投放，到正式開(kāi)盤當(dāng)天達(dá)到高潮。 （ 5）、首期廣告投放費(fèi)用統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)最后附表） （ 6）、廣告效果評(píng)析： 報(bào)紙：光大花園作為一個(gè)全新的大型樓盤，它的投放策略較特別，應(yīng)用版面規(guī)格較特殊，創(chuàng)意較新穎，使這次總的整體投放視覺(jué)效果較好，取得了應(yīng)有的回報(bào)。 （ 7）、記者的新聞稿對(duì)光大花園品牌創(chuàng)立的重要性 由光大花園進(jìn)軍廣州開(kāi)始，已經(jīng)受到各傳媒的重視及追蹤，因?yàn)?光大集團(tuán)擁有強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 而且是一次性征地 43 萬(wàn)平方米，而非分期征地，僅此一點(diǎn)，已引起廣州房地產(chǎn)界的震動(dòng)。 定價(jià)策略： 對(duì)于光大花園 A 區(qū)住宅的定價(jià)，銷售中心采取了不斷比較分析，不斷修正的謹(jǐn)慎態(tài)度，除了成本之外，銷售中心還著重考慮了兩個(gè)因素。 當(dāng)時(shí)，銷售中心有關(guān)人員把海珠 區(qū)劃分為四大板塊，一是珠江河畔臨江樓盤板塊，由于有江景概念，這些樓盤可賣到 8000 元 /平方米或以上，二是江南大道、江南西路一帶的樓盤，由于這些樓盤坐擁成熟配套、便利的交通，一般的均價(jià)為 50006000 元 /平方米左右。根據(jù)這四大板塊劃分，我們把實(shí)際中買家對(duì)樓盤比較感興趣的因素例如位置、交通、樓盤規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑進(jìn)度、裝修標(biāo)準(zhǔn)、小區(qū)環(huán)境 、周邊配套、發(fā)展商實(shí)力等等為光大花園打分，結(jié)論是光大花園首期住宅的均價(jià)應(yīng)在第三與第四檔次之間，即 40005000 元 /平方米。 認(rèn)購(gòu)程序及其原因 銷售中心對(duì)光大花園首期開(kāi)盤的銷售策略進(jìn)行了充分討論，研究分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及一些大盤操作手法，例如金碧花園，奧林匹克花園，廣州碧桂園，錦城花園等樓盤，并結(jié)合光大花園自身的實(shí)際情況，決定采用先開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)售樓部及示范單位，收取客戶誠(chéng)意金并派發(fā)籌號(hào)，當(dāng)籌號(hào)積累到 一定數(shù)量時(shí)，再公開(kāi)發(fā)售。 采取這種方式的好處為：可利用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放期，再進(jìn)一步收集市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略，例如推出單位數(shù)目，棟數(shù)，客戶反映等，直至分開(kāi)發(fā)售時(shí)再利用 羊群效應(yīng) ，營(yíng)造良好銷
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