【正文】 年，PC 億人，%；移動網(wǎng)民的規(guī)模將在2013 年底達到5 億，%?；ヂ?lián)網(wǎng)的加速滲透和全民移動互聯(lián)有望在下一個5 年實現(xiàn)。從目前市面看，代表性產(chǎn)品有：騰訊路寶，明道通途MOBD和元征golo3。騰訊路寶通過藍牙與手機連接，讀取主機中的汽車狀態(tài)和故障代碼，并能夠智能分析故障進行分級，而騰訊路寶APP的特點則在于結(jié)合導(dǎo)航，更加貼近用戶使用，通過導(dǎo)航地圖增加用戶使用率和用戶粘性。明道通途MOBD把重點放在行車生活中，能夠記錄不良的行車習(xí)慣，包括急加速，急剎車等動作，并且提供油耗情況，讓用戶的行車成本心知肚明。（3）元征golo3：在硬件配置中加入了WIFI模塊，連接方式為WIFI連接手機，隨機配送的SIM卡帶有3G免費流量，在行車過程中可以為車內(nèi)提供WIFI熱點，能通過微信公眾號與用戶進行交互，這個功能對離不開網(wǎng)絡(luò)的車主來說非常實在。競爭優(yōu)勢分析目前市面后裝OBD產(chǎn)品，從市場競爭狀況看，還沒有壟斷地位產(chǎn)品。本項目產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢在：（1）定位準確：2007年以后出廠的私家車車主、政府和事業(yè)單位的車輛和企業(yè)單位的車輛，3年內(nèi)的中低檔私家車輛是重點目標群體。 （3）業(yè)內(nèi)首家：從產(chǎn)品和服務(wù)來看，本項目產(chǎn)品憑借設(shè)備免費提供（符合審核條件），可以通過車輛行駛所獲得的里程數(shù)和駕駛者打開手機APP的次數(shù)（簽到、參與推薦維修點的保養(yǎng)、購買車險）進行累積積分換取實質(zhì)或虛擬的物品等差異化特點，目前還沒有競爭對手。 （5）市場契合：既能使得車主滿足汽車智能化體驗之需，也是保險公司、汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、4S店等提升銷售額的嶄新增長點，能夠快速占領(lǐng)市場份額。擁有既懂互聯(lián)網(wǎng)、又懂汽車電子行業(yè)的“跨界”人才資源，有較強延續(xù)性和擴張性，能夠可持續(xù)發(fā)展。首先，本項目產(chǎn)品功能比較完善，除了OBD 產(chǎn)品自帶的故障檢測等功能之外，我們利用軟件實現(xiàn)了諸多其他貼近車主需求的功能。第三，我們的產(chǎn)品充分考慮到了特殊情況下的報險處理，產(chǎn)品實現(xiàn)了自動報險功能，在重大事故發(fā)生時能夠有效地降低車主損失，甚至挽救車主生命。本項目產(chǎn)品的前身就是為4S 店開發(fā)的，產(chǎn)品經(jīng)過其客戶的試用和反饋，已經(jīng)比較完善。此外，本項目產(chǎn)品也可以和保險公司合作，本項目產(chǎn)品可以作為保險公司的禮品贈送給他們的客戶，方便他們掌握客戶車輛的詳細情況。有了這些優(yōu)勢資源支持，我們就走在市場前面，占領(lǐng)了市場先機。經(jīng)過我們的調(diào)研，我們的產(chǎn)品功能是市面上較為全面的，所以從這個意義上來講，我們的產(chǎn)品具有市場先發(fā)優(yōu)勢。一旦我們成功打開市場，建立了客戶的粘性，競爭對手將很難超越我們。團隊主要成員。他們將在本項目的市場競爭中發(fā)揮重要的作用。本項目產(chǎn)品雖然具有眾多的創(chuàng)新點。這種情況對于新項目是在所難免的，我們已經(jīng)有了充足的心理準備和實際措施準備，時隨著中后期宣傳效果逐漸呈現(xiàn)和項目市場占有率的提高，本劣勢將不復(fù)存在。具體策略如下：一、網(wǎng)絡(luò)推廣中國的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)非常高，大部分車主和相關(guān)服務(wù)機構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)使用都非常熟悉，項目采用網(wǎng)絡(luò)推廣的性價比比較高。網(wǎng)站維護：定期對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，分析內(nèi)容包括IIS 日志、蜘蛛爬行日志，對網(wǎng)站的內(nèi)容進行相應(yīng)調(diào)整。（二）百度推廣在百度提交注冊。該注冊為免費，注冊完成之后，網(wǎng)站即會自動被百度收錄。（三）車聯(lián)網(wǎng)門戶及論壇推廣車聯(lián)網(wǎng)類門戶網(wǎng)站推廣論壇推廣（四）（電子）雜志推廣每個月可制作一期電子雜志，內(nèi)容主要為當(dāng)前主要當(dāng)前車聯(lián)網(wǎng)動態(tài)、車載設(shè)備的發(fā)展趨勢、線下互動等。不要過于突出宣傳，否則會被當(dāng)做垃圾郵件。電子雜志中放入網(wǎng)站的鏈接，方便客戶直接點擊后訪問網(wǎng)站。并積極和粉絲進行互動，保持熱度。（六）APP 商店我們將把客戶端APP 放入91 手機助手、豌豆莢、360 手機助手等APP 商店中供客戶免費下載。具體的方式包括：（一） 合作推廣我們將和4S 店、保險公司及交管職能部門（后期）合作開展推廣，他們的渠道是非常直接有效的，可以迅速擴大項目產(chǎn)品的裝機量。（三） 路演推廣和各大4S 店、保險公司合作開展宣傳，必要時可進行路演，這種方式雖然受眾范圍小，但影響力大，容易產(chǎn)生吸引力，只要選擇合適的地方，將能夠收到非常良好的效果。（五） 行業(yè)展會行業(yè)展會是受眾最集中、方式最直接、效果最佳的推廣方式，一些大型的汽車展會、智能設(shè)備展會、移動互聯(lián)網(wǎng)展會等，我們都可以參加，前期我們將以最低的推廣成本方式進行，主要以發(fā)放名片和資料的形式。第九章我們有哪些風(fēng)險？毋需諱言，和所有的項目一樣，我們的項目也存在著一定的風(fēng)險，這些風(fēng)險主要來自于市場、競爭、財務(wù)和人力資源等方面，但我們對這些風(fēng)險都有足夠的應(yīng)對措施，以下逐一進行分析：一、市場風(fēng)險本項目的市場風(fēng)險主要指我們的產(chǎn)品和服務(wù)沒有達到預(yù)期效果，市場反應(yīng)平淡。（二） 加強宣傳推廣加強宣傳推廣是吸引用戶的關(guān)鍵，我們在融資到位后，將針對目標市場進行廣告投放，樹立產(chǎn)品的知名度。（四） 提升服務(wù)水平我們將運用現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗優(yōu)化服務(wù)水平，創(chuàng)造令客戶滿意的消費環(huán)境，最大程度的為項目品質(zhì)提升做好支撐。對于該類風(fēng)險，我們有以下的對策：（一） 保證用戶的粘性公司將通過團隊建設(shè)、新技術(shù)研發(fā)等方式加強技術(shù)力量的建設(shè)，同時保證產(chǎn)品線的全面和先進，確保用戶的高度粘性，同時采用各種營銷手段提高新用戶數(shù)量。（三） 保持創(chuàng)新公司要在服務(wù)水平和商業(yè)模式上進行創(chuàng)新和提高，保證這方面的領(lǐng)先性。三、人力資源風(fēng)險人力資源風(fēng)險主要指同行業(yè)企業(yè)對本公司雇員，尤其是核心人員采用高薪、送股權(quán)等手段挖人才，造成本公司人力資源大幅度流失的風(fēng)險。（二） 派發(fā)期權(quán)對核心員工可采取派發(fā)期權(quán)、干股等手段，提高他們對企業(yè)的歸屬感。（四） 提升管理魅力增加管理者個人魅力，提高員工福利水平，增強員工對企業(yè)的歸屬感。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.