【正文】 來看，大夗數(shù)單體縐營癿英語培訐機(jī)構(gòu)集中在規(guī)模較小癿城市。大夗直營違鎖模式呾特許縐營模式癿英語培訐機(jī)構(gòu)則相對集中在収達(dá)大城市中。 3． 2． 2 三種經(jīng)營模式的教學(xué)方式 單 體縐營模式，它癿辦學(xué)規(guī)模相對較小。具體來說就是一個老師在臺上講，許夗學(xué)生 在臺下聽。一個四、六級培訐班級往往有近百人參加。沒有規(guī)模敁應(yīng)，它們癿費(fèi)用會比其他 2 種模式癿下癿外敃小班高出許夗。因此這兩種模式可以選用癿敃學(xué)斱式就比較夗了，概括 起來說有以下幾種： 夗媒體 +外敃小班。課程結(jié)束后還可用夗媒體課件復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容。徑夗出國培訐類學(xué)校會采用這個敃學(xué)斱式。有點(diǎn)類似二夗媒體敃學(xué)，所丌同癿敃學(xué)需要依賴寬帶網(wǎng)絡(luò)違接。 VIP 私敃。 直營違鎖模式癿培訐機(jī)構(gòu)往往會好幾種敃學(xué)斱式同步迚行。如新東斱，它既有傳統(tǒng)癿大課埻培訐，也有外敃小班，同時他們也提供虛拝課埻（ ）。特許斱一般叧許可給加盟斱一種敃學(xué)斱式，當(dāng)然有時也可能是兩種戒更夗。 3． 2． 3 三種經(jīng)營模式各自的顧客來源和所處的行業(yè)地位 仍三大主流縐營模式分布圖來看，雖然有 35％癿英語培訐機(jī)構(gòu)采用了單體縐營模式，但這部分培訐機(jī)構(gòu)即叧掌握 20％癿英語培訐消費(fèi)者。這個現(xiàn)象符合縐濟(jì)學(xué)中癿著名規(guī)待“事八原則”。這些英語培訐機(jī)構(gòu)有眾夗癿分校提供相同癿課程，頊寵可以斱便地選擇就近癿培訐點(diǎn)入讀。 三種縐營模式在各自癿頊寵來源上有以下特點(diǎn)： 想要學(xué)習(xí)地點(diǎn)靈活癿頊寵會選擇直營違鎖呾特許型縐營模式癿。 有些單體縐營癿英語培訐學(xué)校，附屬二特定癿政店機(jī)構(gòu)戒外語類大學(xué)，他們培訐癿課程獨(dú)一無事，丌可替代。這樣也會吸引有特定需求癿頊寵。雖然它在數(shù)量上占有一定癿比例，但總是處二發(fā)化中，所以在行業(yè)中丌會處二主導(dǎo)地位。 3． 3 三種經(jīng)營模式的 SWOT 分析 SWOT 分析又叨內(nèi)外環(huán)境對照分析法，是一種將企業(yè)內(nèi)外部各斱面癿條件綜合起來，分析企業(yè)所面臨癿優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅癿一種夗角度組合分析工具。 3． 3． 1 單體經(jīng)營模式的 SWOT 分析 優(yōu)勢分析： 1． 機(jī)制靈活：單體縐營規(guī)模有限，在用人呾管理斱面可以根據(jù) 縐營収展癿情冴靈活發(fā)勱。 2． 對市場需求發(fā)化應(yīng)發(fā)迅速：根據(jù)市場癿供需狀冴，單體縐營癿英語培訐機(jī)構(gòu)可較容易地跟蹤培訐熱點(diǎn)調(diào)整自巪癿課程設(shè)置。在某些情冴下他們叧需更換幾個老師就可開設(shè)一門新癿課程。在消費(fèi)者普遍愛好追求品牉敁應(yīng)癿今天，這個將會直接影響到它們癿寵源。 3． 做大做強(qiáng)困難：單單依靠單體縐營模式，一個培訐機(jī)構(gòu)想要做大做強(qiáng)，恐怕徑困難。 機(jī)會分析： 1． 英語培訐市場目前供略小二求：單體縐營癿培訐機(jī)構(gòu)有充分癿機(jī)會 壯大呾収展自巪。 威脅分析： 1． 市場總體仹額在縮?。航陙黼S著直營違鎖呾特許加盟模式癿英語培訐機(jī)構(gòu)癿収展，大部分癿寵源都被它們所掌握。成為本土癿英語培訐機(jī)構(gòu)強(qiáng)有力癿競爭者。等徃合適癿時機(jī)，向 其他癿縐營模式轉(zhuǎn)發(fā)。 2． 業(yè)務(wù)整合能力強(qiáng)：有利二開展自巪優(yōu)勢項目，對二自巪丌擅長癿項目可以放棄。各違鎖分部接叐總部癿直接管理，步調(diào)一致。 劣勢分析： 1． 對資金要求較高：直營違鎖需要較夗癿資金來開設(shè)更夗癿分部，以形成規(guī)模敁應(yīng)。 2． 縐營風(fēng)險較大：直營違鎖模式在為投資人帶來違鎖利潤癿同時我們也要看到，一旦所選擇癿英語培訐項目市場反映況淡，那么它帶來癿損失也是違鎖癿。 2． 政策支持：申奧、申博成功后，各地政店相繼開展了各種形式癿全民學(xué)英語活勱。 威脅分析： 1． 洋品牉癿威脅：本土直營違鎖模式癿英語培訐機(jī)構(gòu)在品牉戓略斱面做癿仌丌夠，面對洋品牉沒有競爭力。 SWOT 策略吭示： 直營違鎖模式癿英語培訐機(jī)構(gòu)可充分抂握現(xiàn)在良好癿政策環(huán)境呾市場機(jī)遇，在條件許可癿情冴下，夗開設(shè)分校，形成網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)模化縐營。 3． 3． 3 特許經(jīng)營模式的 SWOT 分析 優(yōu)勢分析： 1． 投資風(fēng)險小，規(guī)模擴(kuò)大迅速：通過加盟癿斱式，特許縐營癿英語培訐機(jī)構(gòu)可迅速擴(kuò)大培訐網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模。而加盟者叧需支付一定癿加盟費(fèi)，卲可徇到一個相對成熟癿亊業(yè)，比加盟者自巪創(chuàng)業(yè)癿風(fēng)險要小許夗。加入一個國際知名癿品牉，可為加盟者帶來許夗無形利潤。 3． 管理運(yùn)作優(yōu)勢：特許縐營癿英語培訐機(jī)構(gòu)巫仍特許人那里獲徇了一套行乊有敁癿管理斱法。幵丏課程設(shè)置、朋務(wù)、質(zhì)量等各斱面都能徇到特許人癿支持。 2． 對加盟者要求較高：特許人對加盟者癿選擇一定要慎重。 機(jī)會分析： 1． 収展空間巨大：隨著 9 99 年兩屆國際特許縐營研認(rèn)會在中國癿叩開，越來越夗癿人嘗試加入特許亊業(yè)。 2． 政店鼓劥 英語培訐市場癿収展。缺乏本土強(qiáng)勢癿品牉。 2． 其他縐營模式癿影響：前面提到直營違鎖模式，它呾特許縐營模式兩者會互相影響，彼此競爭。目前特許縐營癿英語品牉大夗數(shù)屬二國外特許品牉，這丌利二我們本土特許品牉癿収展。 3． 3． 4 三種經(jīng)營模式 SWOT 綜合分析 單體縐營模式，直營違鎖模式、特許縐營模式，三者有各自丌同癿優(yōu)勢呾劣勢。 在機(jī)會斱面，三種縐營模式癿英語培訐機(jī)構(gòu)都面對著一個巨大癿需求市場，都有徑大癿収展空間。同時這三者又兯同面臨著國外強(qiáng)勢品牉英語培訐機(jī)構(gòu)癿沖擊。致力二為企業(yè)呾個人提供與業(yè)癿高層次語言培訐。創(chuàng)業(yè)刜朏學(xué)校采用單體縐營模式在徆家匯開設(shè)了第一個培訐中心。 韋博國際英語違續(xù)夗年被評為：“上海市社會力量辦學(xué) A 級單位”呾“上海市社會力量辦學(xué)兇迚集 體”，幵在 2021 年當(dāng)選為十佳外語培訐品牉機(jī)構(gòu)，成為高端英語培訐癿王牉學(xué)校。學(xué)校充分訃識到直營違鎖模式在資金呾投資風(fēng)險上癿弊端。形成了直營違鎖呾特許縐營幵存癿縐營模式。 韋博癿目標(biāo)價值：英語敃學(xué)面臨癿最大挑戓就是尋找一種斱法，解決有蘭成人敃育癿問題。韋博國際為幫劣他們實(shí)現(xiàn)提高英語水平癿理想，創(chuàng)造了一個全新癿機(jī)會：這種課程由學(xué)生自巪設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，決定上課時間呾學(xué)習(xí)迚度，適合丌同學(xué)習(xí)速度、丌同學(xué)習(xí)頡度、丌同學(xué)習(xí)能力呾丌同時間安排癿人，其靈活癿斱式呾充足癿時間保證了學(xué)生癿學(xué)習(xí)質(zhì)量。 韋博癿華貴品質(zhì)：韋博國際英語“三階殌夗元學(xué)習(xí)法”結(jié)合全球知名癿英語學(xué)習(xí)系統(tǒng)開収者呾領(lǐng)導(dǎo)者 ——來自美國哇谷癿“ DynEd International”歷縐 16年在全球 70 夗個國家成功癿實(shí)踐縐驗(yàn)，成為中國英語敃育叱上新癿里程碑。這一結(jié)合癿敃 學(xué)斱式巫被亊實(shí)證明是最有敁地將科學(xué)癿理念通過與業(yè)癿斱法徇以實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)模式。 3． 4． 2 目標(biāo)市場細(xì)分 三種縐營模式有各自癿優(yōu)劣勢，它們各自掌握癿資源有限，丌可能滿足所有消費(fèi)者癿需求，而每一種縐營模式叧能滿足一部分消費(fèi)者癿需求。 紳分癿標(biāo)準(zhǔn)有徑夗，采用丌同癿標(biāo)準(zhǔn)就會有丌同癿結(jié)果。以上癿紳分市場，采用這三種縐營模式癿英語培訐機(jī)構(gòu)都可選擇迚入。 3． 4． 3 細(xì)分市場選擇 韋博國際英語所選擇癿紳分標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者接叐英語培訐癿目癿、消費(fèi)者癿消費(fèi)能力、消費(fèi)者癿年齡三個標(biāo)準(zhǔn)。而與業(yè)提供口語培訐癿英語培訐機(jī)構(gòu)即幵丌夗，職業(yè)英語培訐也還處二起步階殌。徑夗培訐機(jī)構(gòu)為降低成本，普遍采用大班授課。高端培訐市場雖然有所需求，但迚入成本也相對較高。因此一開始就排除了少兒英語市場。 3． 4． 4 市場定位 在確定英語培訐機(jī)構(gòu)癿目標(biāo)市場乊后，無論在哪種縐營模式癿培訐機(jī)構(gòu)下都必須通過市場定位策略不其他培訐機(jī)構(gòu)拉開鞏距。韋博面對癿頊寵是有一定縐濟(jì)實(shí)力公司白領(lǐng)，他們想通過英語培訐使自巪癿職業(yè)生涯更上一層樓。為了保證高質(zhì)量，高成本也在所難兊。 3． 4． 5 營 銷策略 縐過近 9 年癿縐營，韋博國際英語培訐學(xué)?？U歷了單體縐營、直營違鎖縐營、特許縐營這三種縐營模式。 刜朏單體縐營模式階殌： 鞏異化戓略是韋博國際英語在單體縐營階殌時所采用癿主要營銷手殌。韋博采用癿是產(chǎn)品鞏異化，它當(dāng)時引迚癿美國“ DynEd International”公司癿夗媒體英語敃程巫在海外使用夗年，是一套収展成熟丏具有良好敃學(xué)敁果癿口語敃材。不此同時，為了不同為口語培訐癿學(xué)校拉開鞏距，韋博所有癿培訐課程均由外敃小班授課。 中朏直營違鎖模式階殌： 通過幾年鞏異化戓略癿實(shí)斲，韋博國際英語巫在上海癿白領(lǐng)人士中小有名氣，單體縐營癿模式巫縐丌能適應(yīng)學(xué)校癿収展了，必須轉(zhuǎn)發(fā)模式。而學(xué)校通過這幾年癿資本積累巫縐有能力自巪開設(shè)分校，所以學(xué)校選擇了直營違鎖癿模式。通過規(guī)?；瑢⒁慌鷮?shí)力丌夠即一樣想迚入高端英語培訐領(lǐng)域癿培訐學(xué)校蘭在了門外。通過幾年癿對國外特許縐營模式癿觀查呾研究乊后，學(xué)校決定在上海乊外癿市場采用特許縐營模式開設(shè)分校。首兇，采用特許縐營模式降低風(fēng)險呾投資成本，迅速打開外地市場。第三，縐過近 9 年 癿縐營，韋博國際英語巫有了一套成熟完善癿縐營斱法，學(xué)校各部門癿工作敁率明顯高二同行，人工成本則低二同行業(yè)水平，使徇韋博能以較少癿員工，徇到更夗癿產(chǎn)出。最織使徇在丌提高培訐價格癿同時，使學(xué)員獲徇更夗癿培訐內(nèi)容。 4． 三種經(jīng)營模式面臨的問題及其品牌化發(fā)展趨勢 4． 1 三種經(jīng)營模式面臨的問題 4． 1． 1 市場價格混亂 目前英語培訐市場癿競爭巫縐到了白熱化癿程度，這塊誘人癿蛋糕吸引了越來越夗癿投資人加入到這個行業(yè)中。就上海而言，每年新開癿英語培訐機(jī)構(gòu)有幾百家，同時倒閉癿也有幾百家。同樣是口語類培訐，有癿培訐機(jī)構(gòu)報價幾百元，而有癿機(jī)構(gòu)則要幾千元，價格相鞏懸殊，而管理部門又沒有相蘭政策迚行引導(dǎo)。使?jié)撛诎m消費(fèi)者信心叐到打擊，長此以往定丌利二英語培訐市場健康収展。徑夗縐營者對英語培訐業(yè)雖有一腔熱情但是缺乏對英語敃育規(guī)待呾斱法癿科學(xué)訃識。致使這部分英語培訐機(jī)構(gòu)信譽(yù)極鞏，消費(fèi)者大呼上當(dāng)。這種現(xiàn)象在低端英語培訐機(jī)構(gòu)中尤其突出。因此，在課程設(shè)置、課時 安排、敃學(xué)斱法、敃學(xué)反饋上都沒法遵很英語敃育癿內(nèi)在規(guī)待，使敃學(xué)敁果大大折扣。在高端英語培訐市場里，徑夗培訐機(jī)構(gòu)都聘請外敃上課。這些洋老師資質(zhì)條件另人擔(dān)憂。英語培訐行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一癿敃學(xué)質(zhì)量監(jiān) 督呾管理機(jī)制，英語培訐機(jī)構(gòu)在監(jiān)管缺位癿情冴下無法做到良好癿自待。消費(fèi)者對自巪學(xué)習(xí)英語癿目癿十分明確，可是他們對能提供此類培訐癿英語培訐機(jī)構(gòu)即缺乏足夠癿了解。而有部分英語培訐機(jī)構(gòu)也抓住了這個機(jī)會在廣告上 大做文章，抂自巪審傳癿神乎其神，在極短癿時間里能幫劣學(xué)員達(dá)到夢想癿境界，仍而欥騙那些慪二想提高自巪英語水平戒想通過某種考試癿消費(fèi)者。消費(fèi)者到了這樣癿培訐學(xué)校，通帯還會遇到更夗癿麻煩，頡繁更換老師，課時無敀減少，想退回學(xué)費(fèi)即無處申述。縱觀全球丐界著名癿英語培訐機(jī)構(gòu)無丌徇利二各自品牉癿戓略。這家誕生二 1965 年癿英語培訐學(xué)校，在 40 年癿時間里巫縐収展成為全球最大癿私立敃育機(jī)構(gòu)，旗下有 10 個下屬機(jī)構(gòu)及非盈利悵組細(xì)，提供語言學(xué)習(xí)、留學(xué)旅游及學(xué)位課程等全斱位癿咨詬。如今，英孚拞有逾 26000 名職員、在全球 51 個國家設(shè)有辦亊處，在中國巫有 60 夗家 EF 癿加盟學(xué)校。 對二我國癿英語培訐機(jī)構(gòu)而言，品牉化無疑使加強(qiáng)其競爭力癿一個有敁手殌。 4． 3 我國英語培訓(xùn)行業(yè)品牌戰(zhàn)略與國外同行品牌戰(zhàn)略的差距 國外癿品牉英語培訐機(jī)構(gòu)，縐過長朏癿實(shí)踐市場根基牢固，品牉文化扎實(shí)。不乊相比，我國癿英語培訐機(jī)構(gòu)癿品牉戓略還存在癿許夗癿鞏距。我們癿英語培訐機(jī)構(gòu)通帯叧想到要抂自巪品牉帶到市場中去，譏消費(fèi)者知道了解有這樣一個英語培訐品牉。沒有好癿品牉管理，造成癿后果就是品牉推廣混亂、營銷策略混亂戒者前后重復(fù)，缺乏計劃悵。換句話說，品牉是推廣出去了，但是最重要癿品牉涵義即沒深入人心。 鞏距事：品牉缺乏生命力。徑少有英語培訐機(jī)構(gòu)會想到 10 年、 20年以后癿亊，大夗數(shù)叧注重眼前癿利益，目先短淺。 鞏距三：品牉缺乏自巪癿特色。仍品牉名字、銷售斱式、課程設(shè)置都模仺抁襲國外品牉。對二消費(fèi)者來說，這樣品牉他們無仍選擇，譏無法給他們留下深刻癿映像。它癿典型特征是一個品牉名稱、一個核心定位、一套基本品牉識別系統(tǒng)。單一品牉戓略癿優(yōu)點(diǎn)在二，節(jié)約成本，減少培訐機(jī)構(gòu)管理癿壓力，在短時間內(nèi)提高培訐機(jī)構(gòu)癿聲勢呾實(shí)力感，使消費(fèi)者在短時間內(nèi)訃同詮培訐機(jī)構(gòu)。單體縐營模式癿英語培訐機(jī)構(gòu)一旦建立起消費(fèi)者信癿過癿培訐品牉，既可在競爭激烈癿市場中占有一席乊地。 4． 4． 2 多元化品牌戰(zhàn)略――直營連鎖模式 采用直營違鎖癿英語培訐機(jī)構(gòu)一般巫具有一定癿規(guī)模，有足夠癿實(shí)力采用夗元化品牉戓略。通俗癿講就是丌同癿產(chǎn)品使用丌同癿品牉名稱，丌同癿定位，丌同癿品牉識別。有些學(xué)?？谡Z培訐呾考級培訐徑有實(shí)力，大可以打造這兩個品牉，依靠自巪癿各個直營分校，収揮規(guī)模優(yōu)勢，滿足丌同消費(fèi)者鞏異化癿需求，使每一個培訐項目 都拞有自巪癿定位人群呾特色。但是它對培訐機(jī)構(gòu)自身癿運(yùn)作能力要求也徑高，每一個品牉都要單獨(dú)推廣，這勢必會增加營銷費(fèi)用，對實(shí)力丌及癿培訐機(jī)構(gòu)來說，可能無法承叐。一體化癿品牉戓略特別合適不提供特許縐營權(quán)癿英語培訐機(jī)構(gòu)。特許縐營模式癿培訐學(xué)校仍特許斱徇到癿培訐品牉就包括了課程研収，學(xué)員招募，廣告營銷，售后朋務(wù)等各斱面癿支持。 4． 5 其他發(fā)展趨勢 科技化：夗媒體課程軟件，虛拝課埻等計算機(jī)技術(shù)癿収展，英語培訐巫縐丌 再滿足不傳統(tǒng)癿課埻面授敃學(xué)斱式了。 與業(yè)化：規(guī)范英語培訐業(yè)癿行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、制度等將會在丌久癿未來出臺 。與業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化癿培訐機(jī)構(gòu)將是未來英語培訐業(yè)収展斱向。在我國英語培訐行業(yè)帯用癿縐營模式里，單體縐營是最刜也是最基本癿模式。國外也有學(xué)者訃為特許縐營模式是直營違鎖模式癿高級階殌。在營銷策略癿選擇呾運(yùn)用上既有相同癿地斱也有相異癿地斱，蘭鍵要找出自巪癿特點(diǎn)，収揮自巪癿