華德大酒店營銷策劃方案-閱讀頁
2025-03-20 15:23本頁面
【正文】 群主體是投資客，投資客需要的是投資回報，項目需要滿足投資客對于投資回報的要求。 因此 本案選擇酒店管理公司而不選擇物業(yè)管理公司。這樣一方面可利用知名公司品牌效應，為客戶樹立信心；另一方面通過專業(yè)人員的有效管理節(jié)約酒店的日常運營成本（如全面引進管理團隊費用較高，因此只需引進骨干人員）。但他們 也會有感性的追求，企業(yè)不僅要從顧客理性的角度去開展營銷活動，也要考慮消費者情感的需要。具執(zhí)行如下： □營銷中心 對 營銷中心現(xiàn)場引入酒店式服務理念，不是流于形式的服務，而是使客戶在進入營銷中心的每一 刻，都能享受到細致周到的酒店服務。具體理念執(zhí)行中，在硬件方面，現(xiàn)場裝修以類似酒店大堂 的風格設計，方案待與裝修公司協(xié)商；在軟件方面，由所聘請酒店管理公司顧問或當?shù)貙I(yè)人員對置業(yè)顧問等相關接待人員，進行酒店禮儀等方面培訓。 □樣板房 樣板房是促使消費者作用購買決定的最有力的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷中必不可缺的宣傳媒體。樣板房必須是本項目樓層 、采光、景觀等綜合條件較佳的單元，且必須于銷售前期即交付使用，考慮到有效控制成本及將來效果，我司建議可尋找有樣板房裝修經(jīng)驗設計單位進行設計，如果說 營銷中心的體驗做為客戶對本項目服務品質(zhì) 了解，那么樣板房完美展示將讓客戶真實感受到產(chǎn)品的真正品質(zhì)。如 10 年后不選擇回購，可繼續(xù)與管理公司簽訂不低于原回報 率的《委托經(jīng)營管理合約》。一方面給業(yè)主更多實惠，增加產(chǎn)品附加值，另一方面給先期酒店配套帶來人氣的同時，也能進一步吸引潛在消費群。當套房閑置時可委托酒店管理公司代為出租，獲得額外收益回報。這樣企業(yè)只需一次投入 20 萬元不到，便可擁有一套有 50 年使用權的酒店套 房，用于企業(yè)日常居住、對外接待。 面向個人投資者、中小企業(yè)公司為主，采用與之配套的銷售渠道、推廣方案。 營銷推廣策略及執(zhí)行 ◆ 推廣流程要點：炒熱概念、吸引關注、引導消費、引爆購買 ◆項目整體營銷階段性工作計劃： ★籌 備 期 本階段工作重點是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下： 營銷中心裝修 營銷中心功能分區(qū)及裝修布置方案 銷售培訓 詳見銷售策略之銷售人員培訓 營銷網(wǎng)點建立及包裝 樣板房裝修方案確定及動工（確保開盤前完成） 酒店管理公司的確定 宣傳資料創(chuàng)作 宣傳資料包括售樓書、海報、效果圖及第一期 DM 單 傳播形式 ①工地廣告 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 工地用彩旗作簡單包裝，在樓體外部掛宣傳條幅，以提高現(xiàn)場廣告的利用度。 ③戶外廣告 在鋼鐵大街、開發(fā)區(qū)設置大型戶外廣告牌 選 2— 3 輛左右的公交車輛做車體廣告 ★預 熱、造 勢 期 本階段策略目標在于概念 的炒作，接受預訂，為下階段公開發(fā)售期熱銷建立銷售勢能，具體操作策略如下： 傳播側重點 “三高”概念的導入，重點對項目區(qū)域價、投資價值進行宣傳。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ②印刷媒體 —— 售樓書、海報主要在售房部使用； —— 在各繁華區(qū)域及開發(fā)區(qū)大量派發(fā) DM 單。 傳播側重點 全面?zhèn)鞑ゾ频晖顿Y及經(jīng)營價值，借酒店管理公司簽約及新聞發(fā)布會的召開，再次引起市場關注。 ②印刷媒體 —— 售樓書、海報主要在售房部使用。 ★維 持 期 本階段銷售工作進入尾盤清理階段，因此重點工作也將從銷售轉入經(jīng)營，因此重點工作也將從銷售轉入經(jīng)營，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營銷的重點。 媒體策略 —— 以 DM 單為主
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