【正文】 人數(shù)： 6人 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：由多名有過各種類型樓盤實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人員組成，具有強(qiáng)硬的業(yè)務(wù)作風(fēng)。 蘇州最能打硬仗的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 信息介紹 楊國(guó)威 銷售總監(jiān) 畢業(yè)院校：天津工業(yè)大學(xué) 學(xué)歷：本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 6年 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 銷售總監(jiān) 操作案例 張家港匯景豪苑 惠澤云錦城 朗地藍(lán)山郡 恒宇廣場(chǎng) 新聯(lián)大廈 太湖富力都、 未名園 陽(yáng)光悅湖公館 參與過公司多個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷統(tǒng)籌工作！ 信息介紹 蒲春佐 項(xiàng)目經(jīng)理 畢業(yè)院校 ： 湖南省湘南學(xué)院 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年 2020年 2020年 上海誠(chéng)品房地產(chǎn)有限公司無錫分公司 2020年 20201年 上海企華房地產(chǎn)代理有限公司 2020年 — 至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 操作項(xiàng)目： 無錫 ： 左岸星座 蘇州工業(yè)園區(qū)：第五元素 蘇州吳中區(qū) : 越湖名邸 蘇州花樣年 .太湖天城 操作項(xiàng)目： 項(xiàng)目名稱：蘇香名園 項(xiàng)目名稱：越湖名邸 項(xiàng)目名稱：蘇州港龍財(cái)智國(guó)際 項(xiàng)目名稱：蘇州港龍國(guó)際茶城 錢鳳琴 項(xiàng)目經(jīng)理 畢業(yè)院校：揚(yáng)州大學(xué) 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年 2020年 2020年 蘇州瑞成房地產(chǎn) 有限公司 2020年 2020年 蘇州興力達(dá)房地產(chǎn) 有限公司 2020年 2020年 蘇州英之杰地產(chǎn)有限公司 2020年 至今 博思堂地產(chǎn) 綜合服務(wù) 有限公司 信息介紹 鐘斌 項(xiàng)目主任 畢業(yè)院校：南昌大學(xué) 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗(yàn)： 4年 2020年 — 至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 操作項(xiàng)目： 新創(chuàng)理想城 誠(chéng)河新旅城 花樣年太湖天城 王軍 項(xiàng)目主任 畢業(yè)院校 ：蘇州大學(xué) 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗(yàn)： 4年 2020年 20201年 蘇州港業(yè)地產(chǎn) 2020年 至今 博思堂地產(chǎn) 操作項(xiàng)目： 浙江嘉業(yè)： 嘉業(yè)陽(yáng)光城 嘉業(yè)陽(yáng)光假日 嘉業(yè)陽(yáng)光水榭 上海裕都： 越湖名邸 博思堂： 恒基水漾花城 姚田 項(xiàng)目主任 畢業(yè)院校 ：南京工業(yè)置業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗(yàn)： 4年 2020年 2020年 好旺角投資顧問有限公司 2020年 至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 操作項(xiàng)目： 錦繡地產(chǎn)： 摩爾尚城 新景天地產(chǎn)： 丹景廷 團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 34人 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、日常銷售管理規(guī)范 團(tuán)隊(duì)特色：內(nèi)部評(píng)審管理 +外部有效溝通 蘇州最嚴(yán)格的品管團(tuán)隊(duì) 博思堂品管隊(duì)伍 陶莉 品管部副經(jīng)理 畢業(yè)院校：上海師范大學(xué) 學(xué)歷：本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 8年 20202020 上海新聯(lián)康投資顧問有限公司 專案助理 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 品管副經(jīng)理 工作職責(zé)： 制定業(yè)務(wù)執(zhí)行規(guī)范 優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)體系 監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)流程、操作規(guī)范的執(zhí)行 管控銷售服務(wù)品質(zhì) ……………………………… 以獨(dú)特的品質(zhì)管理服務(wù)體系，對(duì)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、流程進(jìn)行監(jiān)控及優(yōu)化，為公司項(xiàng)目的正常運(yùn)行提供管理保證。 信息介紹 成立時(shí)間： 2020年，蘇州最早的房產(chǎn)直銷團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 30人 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)兩年以上，精通一手房二手房銷售技巧 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：直銷人員上崗前需要經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)并經(jīng)過銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐 團(tuán)隊(duì)特色：直銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在“博思堂樓盤案場(chǎng) ” 、“博屋館”及博思堂合作商家網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行客戶資源信息的交流，及時(shí)掌握各類客戶需求及住宅產(chǎn)品供應(yīng)情況能出色完成各項(xiàng)銷售任務(wù)。 甲乙雙方溝通機(jī)制 項(xiàng)目組內(nèi)部溝通機(jī)制 溝通 (對(duì)接 )平臺(tái) 日常參與人員 技術(shù)支持人員 每周定期例會(huì) 項(xiàng)目經(jīng)理、專案副理 策劃、市場(chǎng)、企劃、渠道經(jīng)理各端口 — 每月定期例會(huì) 銷售總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、專案副理 策劃、市場(chǎng)、企劃、渠道經(jīng)理各端口 — 重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議 銷售總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、專案副理 策劃、市場(chǎng)、企劃、渠道經(jīng)理各端口 常務(wù)副總牽頭 策劃、市場(chǎng)各端口總監(jiān) 重大節(jié)點(diǎn)提報(bào) 銷售總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、專案副理 策劃、市場(chǎng)、企劃、渠道經(jīng)理各端口 常務(wù)副總牽頭 策劃、市場(chǎng)各端口總監(jiān) 每日（周、月）報(bào)表 對(duì)銷售、策劃、市場(chǎng)各端口 — 備注 重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)指： 營(yíng)銷類：每期、每批的預(yù)約、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開發(fā)售、加推； 策略類：階段性營(yíng)銷策略、促銷方案、銷售通路、客戶分析等。 ※ 品質(zhì)管理 ：我公司品管部定期或不定期稽核現(xiàn)場(chǎng)管理，電話拜訪成交客戶， 重點(diǎn)詢問客戶對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)程度、售后跟蹤等， 凡屬得到不滿意或者一般的銷售現(xiàn)場(chǎng)和個(gè)人，將受到相應(yīng)處罰。一如“花樣年”正在做的，晚霞映紅、漁舟唱晚之時(shí)，洗盡鉛華，坐擁山水，輕聲悉數(shù)繁華。 ? 將開盤日期提前，看似縮短了項(xiàng)目蓄水期，但無形之中也延長(zhǎng)了持續(xù)銷售期，更符合首次 /二次到場(chǎng)客戶成交的要求，來人即賣。 ? 開盤當(dāng)天高額成交優(yōu)惠。 ? 伴隨開盤活動(dòng)吸引而來的游客，贈(zèng)送一系列禮包。 盛大開盤 ? 保持首次到場(chǎng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 +小訂既獲得免費(fèi)年夜飯 飯局營(yíng)銷 具體安排：在 12月中，凡是確定成交客戶，可以免費(fèi)享受 36人癿豪半年夜飯。通過回饋客戶增加項(xiàng)目信息癿傳播有敁力。 海南厚得房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總施理工介紹，項(xiàng)目還未開盤，就已經(jīng)預(yù)定出 70%，丏均為全國(guó)各地癿投資客。 經(jīng)驗(yàn)分享： 懷抱著面朝大海，春暖花開的理想，很多人選擇來到海南感受沙灘、海浪、椰風(fēng)的濱海熱帶風(fēng)情，借助海南在全國(guó)宣傳項(xiàng)目。 知道花語(yǔ)庭院 來到花語(yǔ)庭院 買在花語(yǔ)庭院 知道花樣年 通過各種宣傳途徑，讓人們知道美麗的太湖邊，有一個(gè)美麗的度假藝術(shù)城邦，聽之產(chǎn)生向往之心。 ? 目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目全國(guó)的知名度，讓更多的人 知道太湖，知道花樣年。 來到花樣年 2020年 8月 具體活動(dòng)：太湖名流游艇會(huì) 活勱時(shí)間： 2020年 12月份 活勱目的： 名流聚會(huì)，共享游艇會(huì)客戶資源 策略核心： 圀層營(yíng)銷，吸收客戶 ? 邀請(qǐng)目標(biāo)客群參加游艇會(huì)活動(dòng)，借助高端聚會(huì)形式體現(xiàn)圈層感； ? 向游艇會(huì)員推廣項(xiàng)目； ? 與游艇會(huì)共享客戶資源。吸引更多癿人來到太湖，感受太湖癿美，享受花樣年高端物業(yè)服務(wù)。 ? 教育圈層營(yíng)銷 來到花樣年 2020年 28月 具體安排： ?酒店大廳，設(shè)置較大展示牌，標(biāo)有花樣年項(xiàng)目信息介紹 ?酒店電視、電腦正式運(yùn)行前，有 30秒花樣年高端物業(yè)展示 策略核心： ?吸引更多的人來到太湖，體會(huì)她的美麗 ?游客更好地體驗(yàn)花樣年，享受高端服務(wù) ? 抓取特定階層客戶 “媽媽”營(yíng)銷 —— 在各大城市較大型社區(qū)癿廣場(chǎng)，派選固定人群在晚上悠閑時(shí)間為本案迚行派單。 具體操作：事先準(zhǔn)備好制作精美的 立體卡片 ，卡片外立面印有項(xiàng)目信息，折疊起來內(nèi)部有立體圖案， 生肖龍 或者 房屋簡(jiǎn)易圖 ，最下角標(biāo)上項(xiàng)目 logo和 開發(fā)商 。 來到花樣年 對(duì)外推廣策略安排 2020年 前期準(zhǔn)備 ?宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) 優(yōu)惠券的設(shè)計(jì) 外派人員分組 城市推廣節(jié)奏 ?電話聯(lián)系高校、旅行社、各大社區(qū) 招聘細(xì)則投放 機(jī)票的預(yù)定 運(yùn)作周期 第 1天：聯(lián)系當(dāng)?shù)赜∷⑸?，確定印刷品的印刷廠家、印刷質(zhì)量和印刷數(shù)量 第 2天：進(jìn)行人員招聘工作，同時(shí)派人至高校、旅行社商談合作具體事宜 第 3天：招聘工作繼續(xù)進(jìn)行，人員培訓(xùn)同步開始 ……………… 第 7天：小組 留派 1名成員常駐當(dāng)?shù)?，進(jìn)行宣傳的監(jiān)督和指導(dǎo)，正式開啟 長(zhǎng)期 “媽媽”營(yíng)銷、教師度假優(yōu)惠、聯(lián)合旅行社工作。 78月，酒店住宿 舉辦花樣年太湖篝火會(huì) 樣板房用餐等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 將客戶拉向現(xiàn)場(chǎng) 樣板房現(xiàn)場(chǎng)用餐 大型活動(dòng)策劃 2020年 78月 花樣年太湖篝火會(huì) 舉辦大型活動(dòng)，吸引酒店住戶，積極參與到項(xiàng)目，體驗(yàn)樣品房的精致，物業(yè)服務(wù)的高端。 買在太湖 周周小活動(dòng) 5月首次開盤 主推大戶型房源 8月末再度發(fā)售 拿出全部余量 夾擊 78月密集客戶來訪 目標(biāo)： 花樣年所有 存量去化 70%以上 成為 太湖邊最成熟的度假地產(chǎn) ，為后續(xù)產(chǎn)品奠基 全案推廣回顧 2020年： 通過特色主題、渠道來人、現(xiàn)場(chǎng)殺傷沖擊 3億元的銷售目標(biāo)！ 2020年： 花樣年走向全國(guó)，去化剩余房源 70%，為后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)！ 品牌與項(xiàng)目共進(jìn) 2020年末 2020年初 2020年 8月 項(xiàng)目品牌 開發(fā)商品牌 全案銷售 區(qū)域特色，唯一 太湖真正度假項(xiàng)目 全國(guó)知名的 太湖度假項(xiàng)目 稀缺、成熟的 全國(guó)唯一 太湖度假地產(chǎn) 博思堂全力以赴，配合完成 3億銷售指標(biāo)！ 恭?；幽晏斐浅蔀槿珖?guó)性度假品牌！ 感謝聆聽??！