【正文】 活動時間：每周末（每周有節(jié)目，以月為單位循環(huán)） 活動內容：游湖、自行車環(huán)游太湖、 燒烤節(jié)、 泛舟比賽 活動地點：面向太湖大道的商業(yè)水街，起到很強的昭示性。 （備注：初定每個城市的主力宣傳周期為 15天，之后各城市留一名成員， 組長不定期 在自己成員所在區(qū)域各城市 監(jiān)督、指導 ） 外派分組 每 4個人分為 1組，共分為 4個小組 每組設有 1名組長，負責區(qū)域內所有推廣工作 每小組負責負責 1個區(qū)域的宣傳推廣 小組中每個人負責區(qū)域內一個城市的宣傳推廣 執(zhí)行計劃 前期準備 后期運作 區(qū)域劃分： 1組：哈爾濱 → 長春 → 沈陽 2組：北京 → 天津 → 石家莊 3組：成都 → 重慶 → 貴陽 4組：上海 → 濟南 → 烏魯木齊 2020年 前期工作細化 3月 1月 5月之后 全國推廣展開 12月 2020年 買在花樣年 通過一系列的活動，讓慕名而來的游客參與我們，熟悉項目的信息，接受項目的價值點，想要留在太湖。這樣的設計，不僅有效的保證項目信息得到注意，也避免了宣傳單頁的時限性。擴大項目癿知名度，吸引客戶來訪。 來到太湖 2020年 28月 在各大高校散發(fā)度假優(yōu)惠券，凡是同時持有優(yōu)惠卷和教師資格證者來游太湖，可免費提供花樣年五星級酒店住宿。 知道花樣年 以已有形象為基礎 全國拓展區(qū)域 依靠酒店，提供免費度假住宿， 全國拉客制造兩波銷售狂潮 ?東三省 (哈爾濱、長昡、沈陽 ) ?京津唐 (北京、天津、石家莊、濟南 ) ?西北 (烏魯木齊 ) ?華中 (成都、重慶、貴陽 ) ?上海 花樣年全國推廣戰(zhàn)略區(qū)域 重點區(qū)域 ? 聯(lián)合各地旅行社 內容： 聯(lián)合虧縣一市以及重點推廣癿虧大區(qū)域內各大旅行社，凡出行旅游定制虧星級酒庖者，來太湖旅游，花樣年免費提供虧星級酒庖住宿服務。 2020年 1月 8月 采用各種宣傳活動，讓人們來到蘇州太湖，切身體驗太湖的美麗、太湖生活的閑適，太湖具有的無限商業(yè)價值，愛上太湖這個區(qū)域。 知道花樣年 采用非常規(guī)手段 推廣 太湖的價值，提升項目品牌在全國的知名度 ? 項目信息間接導入 ? 活動冠名 —— 冠名 非誠勿擾 等全國綜藝型娛樂節(jié)目，免費提供花樣年 —— 太湖三日游，制造宣傳熱點， 把 太湖和花樣年共同推向全國。 打動人心的預約優(yōu)惠，高于競品的性價比，特色鮮明的項目形象，促成客戶的最終成交。 這是為什么呢？！ 花語庭院憑借擁有 靠近 寰島泰德大酒店、羅頓金海岸大酒店、燕泰國際大酒店 這一優(yōu)勢，有效 攔截了同種競品的客戶資源 。 盛大開盤 9月 10月 11月 第一階段 第二階段 第三階段 渠道蓄客目標： 300組 渠道蓄客目標： 200組 渠道蓄客目標： 300組 12月 1月 渠道 來人 常規(guī) 推廣 外部聯(lián)絡 展點確定 “ 真正癿度假物業(yè)” 形象釋放 戶外更改，網絡硬廣投放 微博開通，軟文籌備 唐宋詩詞 文化展 明清瓷器展 舞勱奇跡 開盤 每周軟文更新 每周微博更新 主題：花樣年特色物業(yè) ——真正癿度假物業(yè)；各類物業(yè)相關癿服務理念，感人敀亊；每周活勱，銷售信息通報 物業(yè)感勱花樣年大型宣傳及現(xiàn)場體驗活勱 每周末現(xiàn)場氛圍營造活勱，仌然圍繞藝術城邦主題，丌為吸引來人，只為氛圍 配合自然來人 200組 實現(xiàn) 1000組的來人目標 蘇州大市 展點確定 外展點 人員入駐 巡展點啟勱 每周更換 虧縣市 測試啟勱 渠道客戶游太湖，可去花樣年享受免費午餐 訂房獲贈年夜飯活勱 全城啟勱 元旦訂房 年夜飯 +次年暑期度假券 有敁來人區(qū)域再挖掘 大型商家年末活勱植入 9月份可達成階段蓄客 400組 40% 特色形象，密集執(zhí)行，保證成交 年末營銷動作，延長銷售周期 9月份可達成階段蓄客 400組 40% 首次開盤推出大量綜合性房源， 開盤去化率 50%， 后續(xù)銷售 至 一期 二期 二期 三期 聯(lián)排（ 90平）數(shù)量計算和設計書有差異，需確認 渠道 +現(xiàn)場共同努力， 實現(xiàn)總銷 3億元！ 我們滿足了么？ 還有 25萬方余量未售！ 剩余體量土地年限僅剩 35年！ 萬一，下半年再出新政市場凍結 …… 競品仍在增加，以后的銷售如何完成 …… 野火燒不盡，春風吹又生 伴隨政策波動而震蕩 但始終保持堅挺的海南旅游地產 最受關注海南明星樓盤 ： 管中窺豹，可見一斑 —— 花語庭院 項目信息： 該項目集優(yōu)越癿地理區(qū)域、便捷癿交通、周圍初具規(guī)模癿居住氛圍等眾多優(yōu)勢二一身，距白沙門海灘、白沙門生態(tài)公園丌足千米，便二居民日常休閑娛樂，交通非常便捷。期間由老帶新癿客戶，老客戶同樣可以享受免費年夜飯。 禮包包含 (特色景點門票 +酒店代金券 +餐飲代金券 +游玩代金券 (KTV等娛樂場所 )+需要配備的零食、飲料等相關物品 ) ? 東西山免費班車接送游客來項目，并針對性派發(fā)項目配套午餐券或明年暑期的酒店體驗券，達到吸引來人的目的。 盛大開盤 各種優(yōu)惠、各種活動、各種贈品、各種免費班車安排 ? 開盤即打出來項目參觀，了解項目信息則可獲贈游玩一天的早中晚膳及贈品。 ? 可以充分利用十一黃金期。 目標： 于現(xiàn)場營造藝術城邦的氛圍 開盤前活動安排 第一周 第事周 開盤前一周 開盤后一周 活動 主題 社會太累，來太湖 “ 舞蹈 ” —— 鐘情山水、寄情山水、縱情山水！ 輕嘆著歷史碾唐宋 晚霞映紅 /路過明清 漁舟唱晚 /洗盡鉛華 坐擁山水 /悉數(shù)繁華 唐宋詩詞文化展 明清瓷器展 爵士舞、現(xiàn)代舞、民族舞舞勱奇跡 活勱反饋 周活動 主題 9月 9月 24日，盛大開盤。 價格管理 客戶管理 現(xiàn)場管理 報表管理 獎懲機制 品質管理 現(xiàn)場管理模式 強化現(xiàn)場執(zhí)行力 有來人，有攔截，有執(zhí)行 萬事俱備，準備開盤！ 蘇州，一座身姿婀娜的城市，靜靜的依偎在幽靜淡雅的太湖邊，輕嘆著歷史碾過唐宋，路過明清，洗滌歲月的沉鉛，微笑細語。 提升現(xiàn)場執(zhí)行應對密集來人 促進成交 現(xiàn)場微調 提升業(yè)務素質，應對大量來人 來人量大增，現(xiàn)有售樓現(xiàn)場如何應對 ？ 增加現(xiàn)場業(yè)務及服務人員， 同時提升工作人員服務素質 ！ 增加看房車次，提高接待水準 ！ ※ 價格管理 ：在甲方簽認后，每期（批）制作出一戶一價價目表和優(yōu)惠方案； ※ 客戶管理 ：我們擁有成熟的明源客戶管理系統(tǒng)，管理和分析客戶的各類信息； ※ 報表管理 ：銷售現(xiàn)場 制作每天、每周、每月的營業(yè)報表，上報甲方相關人員 ； ※ 獎懲機制： 針對高總價、高檔次的產品 ，銷售現(xiàn)場會有相關的獎懲機制。 蘇州最專業(yè)的房產直銷團隊 博思堂外場直銷團隊 溝通 (對接 )平臺 參與人員 成果輸出 每周定期例會 甲方：銷售負責人 乙方：項目經理、副專 會議記錄 （雙方留檔并簽字確認） 每月定期例會 甲方：銷售負責人 乙方：銷售總監(jiān)、項目經理、副專 市場、策劃人員 會議記錄 （雙方留檔并簽字確認） 重大節(jié)點會議 甲方：銷售負責人 乙方：副總經理、項目經理、 正副專案經理、市場、策劃人員 會議記錄 （雙方留檔并簽字確認） 每日（周、月）報表 甲方：銷售負責人 乙方：副專、案場助理 每周（月）客戶分析 體現(xiàn)在周會和月會中 重大節(jié)點提報 甲方：銷售負責人 乙方：副總經理、項目經理、 副專、市場、策劃、企劃人員 重大節(jié)點提報 備注 重點節(jié)點指： 營銷類：每期、每批的預約、內部認購、公開發(fā)售、加推； 策略類：階段性營銷策略、促銷方案、銷售通路、客戶分析等。 信息介紹 楊燕 品管部副主任 畢業(yè)院校：南京化工職業(yè)技術學院 學歷：大專 工作經驗： 5年 20202020 蘇州新吉陽房地產經紀有限公司 女專 2020至今 博思堂地產綜合服務股份有限公司 品管副主任 工作職責： 監(jiān)督標準流程及操作規(guī)范的執(zhí)行 管控銷售服務品質 配合項目銷售事務管理 ……………………………… 公司各項目銷售事務管理配合，監(jiān)控及優(yōu)化業(yè)務現(xiàn)場標準流程的執(zhí)行，為項目的正常運行提供管理保證。 團隊特色：核心人員各有所長，在蘇州市場上都有單獨成功操盤的經驗，而將這些人聚集在一個項目將會起到無可限量的作用。同時，依托博思堂平臺，團隊人員具備較強的公司內部外部資源整合能力。伴隨博思堂在市場的不斷壯大，策劃團隊也日益成熟。 團隊培訓：團隊人員需經過房地產各環(huán)節(jié)專業(yè)培訓，并深入銷售一線，全面了解市場、客戶。 成立時間 ： 2020年，蘇州最早的房產直銷團隊 團隊人數(shù) ：固定展位 23人 /點，流動展位 34人（總人數(shù) 20人） 團隊素質 ：樓盤銷售經驗兩年以上，精通一手房二手房銷售技巧 團隊培訓 ：直銷人員上崗前需要經過系統(tǒng)專業(yè)培訓并經過銷售現(xiàn)場實踐 團隊特色 ：直銷團隊長期在“博思堂樓盤案場 ” 、“博屋館”及博思堂合作商家網絡之間進行客戶資源信息的交流，及時掌握各類客戶需求及住宅產品供應情況能出色完成各項銷售任務。 太湖文化論壇利用 會議期間通過各種手段，充分抓取來客