【正文】 78月，酒店住宿 舉辦花樣年太湖篝火會(huì) 樣板房用餐等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 將客戶拉向現(xiàn)場(chǎng) 樣板房現(xiàn)場(chǎng)用餐 大型活動(dòng)策劃 2020年 78月 花樣年太湖篝火會(huì) 舉辦大型活動(dòng)，吸引酒店住戶，積極參與到項(xiàng)目，體驗(yàn)樣品房的精致，物業(yè)服務(wù)的高端。 具體操作：事先準(zhǔn)備好制作精美的 立體卡片 ，卡片外立面印有項(xiàng)目信息，折疊起來內(nèi)部有立體圖案， 生肖龍 或者 房屋簡(jiǎn)易圖 ，最下角標(biāo)上項(xiàng)目 logo和 開發(fā)商 。吸引更多癿人來到太湖，感受太湖癿美，享受花樣年高端物業(yè)服務(wù)。 ? 目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目全國(guó)的知名度，讓更多的人 知道太湖，知道花樣年。 經(jīng)驗(yàn)分享： 懷抱著面朝大海，春暖花開的理想，很多人選擇來到海南感受沙灘、海浪、椰風(fēng)的濱海熱帶風(fēng)情，借助海南在全國(guó)宣傳項(xiàng)目。通過回饋客戶增加項(xiàng)目信息癿傳播有敁力。 ? 伴隨開盤活動(dòng)吸引而來的游客，贈(zèng)送一系列禮包。 ? 將開盤日期提前，看似縮短了項(xiàng)目蓄水期，但無形之中也延長(zhǎng)了持續(xù)銷售期，更符合首次 /二次到場(chǎng)客戶成交的要求，來人即賣。 ※ 品質(zhì)管理 ：我公司品管部定期或不定期稽核現(xiàn)場(chǎng)管理，電話拜訪成交客戶， 重點(diǎn)詢問客戶對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)程度、售后跟蹤等， 凡屬得到不滿意或者一般的銷售現(xiàn)場(chǎng)和個(gè)人，將受到相應(yīng)處罰。 信息介紹 成立時(shí)間： 2020年，蘇州最早的房產(chǎn)直銷團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 30人 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)兩年以上，精通一手房二手房銷售技巧 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：直銷人員上崗前需要經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)并經(jīng)過銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐 團(tuán)隊(duì)特色：直銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在“博思堂樓盤案場(chǎng) ” 、“博屋館”及博思堂合作商家網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行客戶資源信息的交流，及時(shí)掌握各類客戶需求及住宅產(chǎn)品供應(yīng)情況能出色完成各項(xiàng)銷售任務(wù)。 蘇州最能打硬仗的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 信息介紹 策略總監(jiān) —— 王躍東 畢業(yè)院校： 蘇州大學(xué) 學(xué)歷：本科 專業(yè)：中文系 工作經(jīng)驗(yàn)： 7年 2020— 2020 上海新吉陽機(jī)構(gòu) 企劃 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 策略總監(jiān) 招商地產(chǎn) —— 招商小石城 恒基兆業(yè) —— 恒基氺漾花城 花樣年華 —— 太湖天城 中茵股份 —— 中茵星墅灣 新湖房產(chǎn) —— 新湖明珠城 東方保利 —— 蘇園 綠地集團(tuán) —— 綠地陽澄名邸 海虹開發(fā) —— 第九城市 信息介紹 李樹來 市場(chǎng)策略總監(jiān) 畢業(yè)院校：揚(yáng)州大學(xué) 學(xué)歷：本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 7年 20202020 南京順馳房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司 置業(yè)顧問 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 市場(chǎng)策略總監(jiān) 操作案例 : 萬科 —— 玲瓏灣、金色家園、金御緹香、長(zhǎng)風(fēng)別墅等 招商 —— 小石城、雍景灣等 綠城 —— 御園，玫瑰園 華潤(rùn) —— 平門府、橡樹灣 吳中集團(tuán) —— 石湖華城、黃金水岸等 融匯 —— 優(yōu)山美地公館 永新 —— 金光大道，榮尚花苑等旗下項(xiàng)目 中惠 —— 晨曦系列 恒基 —— 水漾花城 金鷹 —— 連云港、宿遷、鹽城、昆山等項(xiàng)目 中信 —— 太湖城、森林湖 協(xié)信 —— 阿卡迪亞 ……………………………… 參與過公司百多個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)策略研究，服務(wù)過萬科、綠城等眾多品牌開發(fā)商的市場(chǎng)顧問需求，專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，前瞻研究！ 信息介紹 俞瑛 產(chǎn)品策略中心主任 畢業(yè)院校：蘇州科技大學(xué) 學(xué)歷：本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 6年 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 產(chǎn)品策略中心主任 操作案例 協(xié)信圓融 —— 阿卡迪亞 鑫揚(yáng) —— 水秀江南 南山 —— 相城項(xiàng)目 金鷹 —— 綜合體項(xiàng)目 合景 —— 領(lǐng)峰 永新 —— 水秀坊 誠(chéng)河 —— 新旅程 中信 —— 太湖城 ……………………………… 參與過公司多個(gè)項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位和產(chǎn)品提升工作！ 信息介紹 博思堂業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 核心團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 6人 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：由多名有過各種類型樓盤實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人員組成，具有強(qiáng)硬的業(yè)務(wù)作風(fēng)。 團(tuán)隊(duì)特色：團(tuán)隊(duì)匯聚房地產(chǎn)各方面人才，如規(guī)劃、市場(chǎng)、廣告、銷售等各個(gè)領(lǐng)域。 外地客源抓取 高鐵、城鐵站臺(tái) ? 在高鐵、城鐵站臺(tái)免費(fèi)派發(fā) 手繪旅游地圖，地圖反面 印制花樣年介紹，項(xiàng)目信息，太湖度假區(qū)等板塊景觀資源， 突出物業(yè)特色 ，引人入勝；物料采用 高品質(zhì)紙質(zhì)， 做到讓人丌忍丟棄癿同時(shí)，將項(xiàng)目信息隨一組車次帶至全國(guó)各地。 ? 博仕會(huì) 博思堂通過博仕會(huì)癿成立，形成了龐大而具有針對(duì)性癿客戶資源庫， 客戶資源約 10萬名。 ? 吳中區(qū) —— 天倫花園、香榭物業(yè)、中澳廣場(chǎng)、棕櫚灣等。 ? 隨時(shí)待命，保證 15分鐘車到。望著遠(yuǎn)處的樓市繁華，有一縷寧靜正在蔓延，格調(diào)接踵而來 ..... ? 將上述場(chǎng)景用 DV定格 —— 穿插播放在各大視頻，公交移動(dòng)電視；或緩緩講述，運(yùn)用至各大交通電臺(tái)播出，引人入勝，最終將客戶帶入現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ...... ?一日極致美妙之旅拍攝成劇， 刻盤贈(zèng)送 —— 將制作精良的物業(yè)體驗(yàn)光盤隨項(xiàng)目資料宣傳 DM，寄送給各大高校以及有效客戶手中，令其如來現(xiàn)場(chǎng)走過一遭之感 ...... 活動(dòng)支持 /DV定格 /刻盤分發(fā) 9月 花樣年物業(yè)炒作 老客戶回訪，告知物業(yè)升級(jí)，形象提升 9月 花樣年物業(yè)炒作 ? 老客戶回訪 —— 電話、短信回訪老客戶過程中，告知花樣年升級(jí)物業(yè)，或者寄送宣傳單頁及刻錄的體驗(yàn)光盤，以達(dá)到物業(yè)口碑推廣和形象提升的同時(shí)，促成老帶新； ?同時(shí)，老帶新購(gòu)房，贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)增值物業(yè)服務(wù)，提高其宣傳本案的積極性！ 炒作計(jì)劃時(shí)間軸 活動(dòng) 增值服務(wù)體驗(yàn) 各大網(wǎng)絡(luò) 軟文炒作開始 現(xiàn)場(chǎng) 盛大開盤 媒體 宣傳物料籌備 物業(yè)炒作形象戶外更新 配合微博勱人敀事接力 開盤前集中爆發(fā)，硬廣投入， 開盤信息在物業(yè)宣傳單頁上釋放 現(xiàn)場(chǎng)接待說辭雕琢道具創(chuàng)新周周考核 全階段通欄，報(bào)道項(xiàng)目物業(yè)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍 教師節(jié)活勱炒作 主題：像園丁一樣 辛勤癿花樣年物業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)播放拍攝成劇的物業(yè)服務(wù)畫面 中秋節(jié)活勱炒作 主題：月囿，人囿 花樣年劣您團(tuán)囿！ 開盤前活勱準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)整改強(qiáng)化調(diào)整 老客戶回訪 告知物業(yè)升級(jí) 炒作主題：真正的度假產(chǎn)品 特色主題的基礎(chǔ)上， 渠道吸引來人，分流蓄水期 渠道策略：覆蓋蘇州全市，最精準(zhǔn)打擊， 短時(shí)間低成本拉取外地客戶 渠道誘惑：除常規(guī)優(yōu)惠外，提出“ 渠道客戶游玩太湖，可于花樣年免費(fèi)享用午餐 （可于樣板房?jī)?nèi)部舉辦）” 渠道措施 外展點(diǎn)設(shè)置 ? 外展點(diǎn)擴(kuò)充至蘇州全市范圍 重要展點(diǎn)設(shè)置固定外接待，其他展點(diǎn)輔劣宣傳。 聯(lián)排產(chǎn)品支撐 特色主題 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障來人率 特色的選擇： 體現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 獨(dú)樹一幟 賦予度假屬性 可迅速執(zhí)行 花樣年物業(yè) 您的度假管家 增值服務(wù)體驗(yàn) 區(qū)域攔截 —— 項(xiàng)目特色攔截 ? 他們都還在愁住宅購(gòu)置后長(zhǎng)年空放，衛(wèi)生、環(huán)境無人問津 ...... ? 他們都還在為度假、旅游前準(zhǔn)備一堆物料還心煩生厭 ...... ? 他們都還在為敲定旅游日期時(shí)間是否人群擁擠，玩的不夠舒心 ...... 花樣年開創(chuàng)物業(yè)周到無邊服務(wù)先河 按業(yè)主需要， 定期清潔居所 ；根據(jù)業(yè)主短信或電話要求 提前購(gòu)置一切度假 相關(guān)的配備（食物、飲品）；隨時(shí) 通知度假區(qū)游玩高峰 ，提醒避讓 ...... 這里的一切美，只為業(yè)主綻放；一切享受，只為花樣年的顧客體驗(yàn) …… ！ ！ ！ 9月 軟文炒作 /微博造勢(shì) ? 各大網(wǎng)絡(luò)持續(xù)軟文炒作 —— 一座城市的格調(diào)，往往歸結(jié)于人的品味，而人的品味，對(duì)于服務(wù)的體驗(yàn)最感同身受，恰似花樣年贊不絕口的物業(yè)！ ? 微博動(dòng)人故事傳誦 —— 鶯鶯燕燕翠翠紅紅處處融融洽洽，正是花樣年物業(yè)的相處之道，雨雨風(fēng)風(fēng)花花草草年年暮暮朝朝，確如花樣年物業(yè)精神的傳承！以一個(gè)個(gè)口耳相傳的花樣年物業(yè)人員的故事感動(dòng)全城乃至全國(guó)，客源導(dǎo)入，既是對(duì)品牌的欣賞，也是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的途徑。 競(jìng)品分析小結(jié) 價(jià)格建議 靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià)計(jì)算 —— 洋房 根據(jù)項(xiàng)目自身的特征，我們選取了部分項(xiàng)目，通過市場(chǎng)比較法估算項(xiàng)目的靜態(tài)價(jià)格 通過靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià)的測(cè)算，項(xiàng)目公寓（毛坯）靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià)為 10387元 /平米 考量因素 太湖純水岸 太湖相王府 太湖黃金水岸 太湖高爾夫城仕 本案 交通 (20%) 9 周邊環(huán)境 (20%) 配套設(shè)施 (20%) 7 7 硬件品質(zhì) (40%) 綜合得分 銷售價(jià)格 (p) 8000（毛坯） 8500（毛坯） 13500（毛坯） 11500（毛坯） 修正后價(jià)格 (p’) 9288 9768 13227 11399 權(quán)重 (w’) 30% 40% 15% 15% 本案售價(jià) P=p’w’ 2786 3907 1984 1710 10387 靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià)計(jì)算 —— 聯(lián)排、合院 根據(jù)項(xiàng)目自身特征，我們選取部分項(xiàng)目，通過市場(chǎng)比較法估算項(xiàng)目的靜態(tài)價(jià)格 通過靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià)的測(cè)算，項(xiàng)目聯(lián)排靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià)為 13871/平米 考量因素 溫泉 1858 太湖相王府 太上湖 本案 交通 (20%) 8 8 周邊環(huán)境 (20%) 8 8 配套設(shè)施 (20%) 7 8 硬件品質(zhì) (40%) 8 綜合得分 銷售價(jià)格 (p) 12500 12500 14000 修正后價(jià)格 (p’)