【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤節(jié)奏，提前做好硬廣宣傳、造勢(shì) ！ 看板 戶外更新，硬廣配合 花樣年物業(yè)炒作 9月 區(qū)域攔截 —— 戶外及人工 ? 除現(xiàn)有戶外，建議增設(shè)其他戶外若干（見(jiàn)左圖）。 ? 東西山、濕地公園等景區(qū)節(jié)假日人工布點(diǎn)，配合臨時(shí)展位派發(fā)項(xiàng)目資料。 香山鎮(zhèn)區(qū) （攔截用餐） 區(qū)域競(jìng)品 重點(diǎn)在 X204環(huán)湖線 及其余靠近競(jìng)品動(dòng)線的戶外 高爾夫場(chǎng)附近 （可選內(nèi)部休息區(qū)） ? 活動(dòng)體驗(yàn) “推波助瀾” —— 清晨的陽(yáng)光落在太湖上，輕輕的搖晃著湖邊建筑的倒影，服務(wù)人員端來(lái)一杯熱咖啡，引導(dǎo)客戶在體驗(yàn)的躺椅上坐下，藤椅微微搖晃，伴著柔柔的聲響，遠(yuǎn)處尚未結(jié)束的熱鬧歡愉，太湖文化論壇里群情振奮的會(huì)議剛剛落幕，貼心的班車司機(jī)早已靜靜等候，回到售樓處，太陽(yáng)終于顫抖的爬出了地平線，業(yè)務(wù)人員周到甜美的解說(shuō)趕走了一天的疲累，在這里，你可以安靜地獨(dú)享原生態(tài)陽(yáng)光。望著遠(yuǎn)處的樓市繁華，有一縷寧?kù)o正在蔓延，格調(diào)接踵而來(lái) ..... ? 將上述場(chǎng)景用 DV定格 —— 穿插播放在各大視頻，公交移動(dòng)電視；或緩緩講述，運(yùn)用至各大交通電臺(tái)播出，引人入勝，最終將客戶帶入現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ...... ?一日極致美妙之旅拍攝成劇， 刻盤贈(zèng)送 —— 將制作精良的物業(yè)體驗(yàn)光盤隨項(xiàng)目資料宣傳 DM，寄送給各大高校以及有效客戶手中，令其如來(lái)現(xiàn)場(chǎng)走過(guò)一遭之感 ...... 活動(dòng)支持 /DV定格 /刻盤分發(fā) 9月 花樣年物業(yè)炒作 老客戶回訪，告知物業(yè)升級(jí)，形象提升 9月 花樣年物業(yè)炒作 ? 老客戶回訪 —— 電話、短信回訪老客戶過(guò)程中，告知花樣年升級(jí)物業(yè)，或者寄送宣傳單頁(yè)及刻錄的體驗(yàn)光盤，以達(dá)到物業(yè)口碑推廣和形象提升的同時(shí)，促成老帶新； ?同時(shí)，老帶新購(gòu)房，贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)增值物業(yè)服務(wù)，提高其宣傳本案的積極性！ 炒作計(jì)劃時(shí)間軸 活動(dòng) 增值服務(wù)體驗(yàn) 各大網(wǎng)絡(luò) 軟文炒作開(kāi)始 現(xiàn)場(chǎng) 盛大開(kāi)盤 媒體 宣傳物料籌備 物業(yè)炒作形象戶外更新 配合微博勱人敀事接力 開(kāi)盤前集中爆發(fā)，硬廣投入， 開(kāi)盤信息在物業(yè)宣傳單頁(yè)上釋放 現(xiàn)場(chǎng)接待說(shuō)辭雕琢道具創(chuàng)新周周考核 全階段通欄，報(bào)道項(xiàng)目物業(yè)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍 教師節(jié)活勱炒作 主題：像園丁一樣 辛勤癿花樣年物業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)播放拍攝成劇的物業(yè)服務(wù)畫面 中秋節(jié)活勱炒作 主題：月囿，人囿 花樣年劣您團(tuán)囿！ 開(kāi)盤前活勱準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)整改強(qiáng)化調(diào)整 老客戶回訪 告知物業(yè)升級(jí) 炒作主題：真正的度假產(chǎn)品 特色主題的基礎(chǔ)上， 渠道吸引來(lái)人，分流蓄水期 渠道策略：覆蓋蘇州全市，最精準(zhǔn)打擊， 短時(shí)間低成本拉取外地客戶 渠道誘惑：除常規(guī)優(yōu)惠外，提出“ 渠道客戶游玩太湖，可于花樣年免費(fèi)享用午餐 （可于樣板房?jī)?nèi)部舉辦）” 渠道措施 外展點(diǎn)設(shè)置 ? 外展點(diǎn)擴(kuò)充至蘇州全市范圍 重要展點(diǎn)設(shè)置固定外接待，其他展點(diǎn)輔劣宣傳。 重要外展點(diǎn) 其他外展點(diǎn) 久光百貨 印象城 玄妙索菲特 大酒店 香格里拉大酒店 凱賓斯基 大酒店 中茵皇冠 假日酒店 中華園飯店 奧迪 4S店 奔馳 4S店 渭塘珠寶國(guó)際交易中心 渠道措施 ?虧縣市展點(diǎn)選取 ——吳江 重要外展點(diǎn) 其他外展點(diǎn) 上領(lǐng)國(guó)際 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 金領(lǐng)國(guó)際 國(guó)貿(mào)大廈 渠道措施 ? 虧縣市展點(diǎn)選取 其他區(qū)域 外展點(diǎn)設(shè)置 錦江國(guó)際 大酒店 中江廣場(chǎng) 皇冠假日酒店 華芳金陵 國(guó)際酒店 花橋希爾頓逸林酒店 ? 重點(diǎn)外展點(diǎn) 備注：其他外展點(diǎn)不設(shè)項(xiàng)目單體模型 在上述展點(diǎn)設(shè)置過(guò)程時(shí)，提前做好關(guān)二沙盤、咨詢臺(tái)、主題背景板、洽談桌椅及 項(xiàng)目單體模型 癿準(zhǔn)備工作 ? 人員配置 重要外展點(diǎn)： 23名工作人員 其他外展點(diǎn)： 12名工作人員 渠道措施 —— 物料配備 項(xiàng)目單體模型示例 外接待布點(diǎn)計(jì)劃圖 渠道措施 張家港、常熟： 9月 11日 15日 蘇州市各區(qū)： 8月 27日 31日 吳江市： 9月 1日 4日 昆山、太倉(cāng)市： 9月 5日 10日 ? 實(shí)際執(zhí)行，分秒必爭(zhēng) 務(wù)必在 9月前完成蘇州市區(qū)癿布點(diǎn)準(zhǔn)備。 其他區(qū)域布點(diǎn)按序盡早完成 。 看房車配合 渠道措施 ? 蘇州市區(qū)配備一兩看房車，便二接送客戶直抵項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 ? 隨時(shí)待命，保證 15分鐘車到。 ? 選擇我司合作設(shè)置過(guò)小區(qū)巡展點(diǎn)，進(jìn)行小區(qū)宣傳，介紹項(xiàng)目的同時(shí)，突出開(kāi)發(fā)商品牌形象。 渠道措施 小區(qū)巡展點(diǎn)選擇 ? 新區(qū) ——名城花園、名都花園、格林花園、時(shí)代花園、美之苑、今日家園等。 ? 園區(qū) —— 沁苑鄰里中心、新城鄰里中心、師惠坊鄰里中心、貴都鄰里中心等。 ? 吳中區(qū) —— 天倫花園、香榭物業(yè)、中澳廣場(chǎng)、棕櫚灣等。 ? 相城區(qū) —— 華潤(rùn)置業(yè)橡樹灣、朗悅灣、水韻花都、水漾花城等。 名城花園 格林花園 美之苑 沁苑鄰里中心 新城鄰里中心 師惠坊鄰里中心 貴都鄰里中心 天倫花園 香榭物業(yè) 棕櫚灣 平門府 朗悅灣 水韻花都 水漾花城 渠道措施 其他博思堂曾經(jīng)操作的有效客戶名單梳理 ? 安排與有人員，對(duì)公司近 60多在線項(xiàng)目梳理客戶名單，同時(shí)對(duì)以下博思堂獨(dú)有資源嫁接。 ? 客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 博思堂深耕蘇州九年，積累了近 250個(gè)樓盤癿客戶資源，其中高端客戶約 5000組。 ? 博仕會(huì) 博思堂通過(guò)博仕會(huì)癿成立，形成了龐大而具有針對(duì)性癿客戶資源庫(kù)， 客戶資源約 10萬(wàn)名。 ? 大客戶聯(lián)盟 我司不眾多企亊業(yè)單位、各類行業(yè)卋會(huì)保持著良好癿合作關(guān)系。 卋會(huì)丼例 :蘇州青商會(huì)、蘇州工商聯(lián)、公務(wù)員群體等。 太湖文化論壇利用 會(huì)議期間通過(guò)各種手段，充分抓取來(lái)客 ? 利用太湖文化論壇會(huì)議期間，安排與人散發(fā)“花樣年”宣傳單頁(yè)，以及物業(yè)體驗(yàn)光盤，同時(shí)配備接送班車，將客戶自然引入項(xiàng)目，派發(fā)應(yīng)景禮品、旅游餐飲零食禮包、戒高端酒庖、蛋糕庖癿禮品券等。 外地客源抓取 高鐵、城鐵站臺(tái) ? 在高鐵、城鐵站臺(tái)免費(fèi)派發(fā) 手繪旅游地圖，地圖反面 印制花樣年介紹，項(xiàng)目信息，太湖度假區(qū)等板塊景觀資源， 突出物業(yè)特色 ，引人入勝；物料采用 高品質(zhì)紙質(zhì)， 做到讓人丌忍丟棄癿同時(shí)，將項(xiàng)目信息隨一組車次帶至全國(guó)各地。 成立時(shí)間 ： 2020年，蘇州最早的房產(chǎn)直銷團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人數(shù) ：固定展位 23人 /點(diǎn)，流動(dòng)展位 34人（總?cè)藬?shù) 20人） 團(tuán)隊(duì)素質(zhì) ：樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)兩年以上，精通一手房二手房銷售技巧 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ：直銷人員上崗前需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)并經(jīng)過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐 團(tuán)隊(duì)特色 ：直銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在“博思堂樓盤案場(chǎng) ” 、“博屋館”及博思堂合作商家網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行客戶資源信息的交流，及時(shí)掌握各類客戶需求及住宅產(chǎn)品供應(yīng)情況能出色完成各項(xiàng)銷售任務(wù)。 為花樣年配備的房產(chǎn)直銷團(tuán)隊(duì) 博思堂外場(chǎng)直銷人員 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：黃曉峰 品管部：陶莉 策略總監(jiān)：王躍東 駐場(chǎng)項(xiàng)目總監(jiān)：楊國(guó)威 市場(chǎng)策略 總監(jiān)：李樹來(lái) 駐場(chǎng)項(xiàng)目 經(jīng)理：蒲春佐 專職品管 專員 :楊燕 駐場(chǎng)助理 1名 駐場(chǎng)渠道總監(jiān)：董向東 專職 渠道組 2030名 400 專屬服務(wù) 產(chǎn)品研究 專員：俞英 駐場(chǎng)項(xiàng)目 經(jīng)理 :錢鳳琴 駐場(chǎng)客戶 主任 :鐘斌 人員支持 — 成立花樣年項(xiàng)目組 博思堂花樣年項(xiàng)目服務(wù) 核心人員架構(gòu) 項(xiàng)目主任：王軍 項(xiàng)目主任：姚田 業(yè)務(wù)員若干 業(yè)務(wù)員若干 博思堂業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 成立時(shí)間： 2020年，蘇州首個(gè)專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 20人 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：具備產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)、推廣、營(yíng)銷、資源整合綜合素質(zhì)。 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)人員需經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)各環(huán)節(jié)專業(yè)培訓(xùn)，并深入銷售一線，全面了解市場(chǎng)、客戶。 團(tuán)隊(duì)特色：團(tuán)隊(duì)匯聚房地產(chǎn)各方面人才，如規(guī)劃、市場(chǎng)、廣告、銷售等各個(gè)領(lǐng)域。伴隨博思堂在市場(chǎng)的不斷壯大，策劃團(tuán)隊(duì)也日益成熟。具備與各大品牌發(fā)展商合作的豐富經(jīng)歷，以及各區(qū)域、各類型樓盤的操盤經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，依托博思堂平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)人員具備較強(qiáng)的公司內(nèi)部外部資源整合能力。 蘇州最能打硬仗的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 信息介紹 策略總監(jiān) —— 王躍東 畢業(yè)院校： 蘇州大學(xué) 學(xué)歷：本科 專業(yè)：中文系 工作經(jīng)驗(yàn)： 7年 2020— 2020 上海新吉陽(yáng)機(jī)構(gòu) 企劃 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 策略總監(jiān) 招商地產(chǎn) —— 招商小石城 恒基兆業(yè) —— 恒基氺漾花城 花樣年華 —— 太湖天城 中茵股份 —— 中茵星墅灣 新湖房產(chǎn) —— 新湖明珠城 東方保利 —— 蘇園 綠地集團(tuán) —— 綠地陽(yáng)澄名邸 海虹開(kāi)發(fā) —— 第九城市 信息介紹 李樹來(lái) 市場(chǎng)策略總監(jiān) 畢業(yè)院校：揚(yáng)州大學(xué) 學(xué)歷：本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 7年 20202020 南京順馳房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司 置業(yè)顧問(wèn) 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 市場(chǎng)策略總監(jiān) 操作案例 : 萬(wàn)科 —— 玲瓏灣、金色家園、金御緹香、長(zhǎng)風(fēng)別墅等 招商 —— 小石城、雍景灣等 綠城 —— 御園，玫瑰園 華潤(rùn) —— 平門府、橡樹灣 吳中集團(tuán) —— 石湖華城、黃金水岸等 融匯 —— 優(yōu)山美地公館 永新 —— 金光大道，榮尚花苑等旗下項(xiàng)目 中惠 —— 晨曦系列 恒基 —— 水漾花城 金鷹 —— 連云港、宿遷、鹽城、昆山等項(xiàng)目 中信 —— 太湖城、森林湖 協(xié)信 —— 阿卡迪亞 ………………………………