【正文】 之系統(tǒng)資料 。 （ 2）推出單位： 推出 1樓 B 單元 2～ 6 層、 3樓 C 單元 1～ 6 層、 6樓 B 單元 1～ 6 層、 9樓 D 單元 1～ 6 層；其余暫不登記。推出數(shù)量為總量的 5～ 8%。本期分三個階段：開盤期、熱銷期和持續(xù)期。 （ 1）誠意登記客戶認(rèn)購繳款： 內(nèi)部認(rèn)購期交納誠意金的客戶限時繳款，否則登記單位將不予保留。住宅視內(nèi)部認(rèn)購情況除保留少量臨主題廣場附近的單位，其余全部推出；推出數(shù)量為總量的 50～ 80%。商鋪暫不推出。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 4）付款方式： 付款方式：一次性付款、分期付款、銀行按揭（八成二十年）。此時的銷售價格要有明顯提高，同時還要以廣告促銷（參加一年一度的住博會）活動配合。住宅所有剩余單位； 178。 （ 2）銷售方式和付款方式 繼續(xù)執(zhí)行預(yù)售期政策 ； （ 3）物業(yè)管理服務(wù)啟動 現(xiàn)房銷售策略： 現(xiàn)房銷售從交付業(yè)主開始，進(jìn)入清盤階段。此 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 時正值銷售旺季，有一定規(guī)模的公關(guān)、廣告、促銷配合。住宅清盤； 178。 （ 2）銷售方式： 如商鋪滯銷則推出以租代售方案或出租方案。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 （二）媒體選擇： 組合硬件： 現(xiàn)有公眾媒體： A．報紙（《華商報》、《西安晚報》） B．電視（《陜西電視臺》、《西安電視臺》） C．雜志《西北航空》 D．車體（ 603 路雙層巴） E． INTER 網(wǎng)（《西房網(wǎng)》、《房產(chǎn)超市》、《中國房產(chǎn)網(wǎng)》） F．手機(jī)短信（中國電信、中國聯(lián)通） 自辦廣告媒體： A、 樓處（門頭及兩側(cè)廣告墻，工地圍墻 VI 系統(tǒng)） B、戶外廣告牌（雁塔南路緯零街十字） C、ＤＭ單 D、氣球、氣模 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 E、置業(yè)服務(wù)專車 F、導(dǎo)視系統(tǒng) 二、各階段策略： 本新聞、公關(guān)、廣告、促銷活動策略共分六個階段：導(dǎo)入期、內(nèi)部認(rèn)購期、開盤期、熱銷期、持續(xù)期和清盤期。銷售工具 包括海報、樓書、 DM 單印刷，看樓直通車（社區(qū)服務(wù)專車）裝飾等。廣告 包括車體廣告制作，戶外廣告制作，報刊廣告 內(nèi)部 認(rèn)購期 （ 2021 年 5 月 8 日 至 6 月 17 日，共計 40 天），在五一黃金周后，以“新人居主義” 和“新人居模式”系列廣告為鋪墊，展開內(nèi)部認(rèn)購期的宣傳； 具體內(nèi)容有： 178。 開盤期 （ 2021 年 6 月 19 日 至 7 月 18 日，共計 30 天），抓緊 2021 年初夏旺季的末尾，以吸引眼球的公關(guān)活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 動為先導(dǎo)，以首創(chuàng)“新人居主義” 休閑度假式健康生活模式【新西安珍藏版178。新聞炒作 媒體包括報刊、電視； 178。公關(guān)活動 包括開盤儀式（含禮品）。景觀式電梯洋房社區(qū)】系列廣告為主題，開始熱銷期的轟炸； 具體內(nèi)容有： 178。公關(guān)活動 包括促銷（含禮品）。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。廣告 包括報刊廣告、軟廣告（軟文）， INTER 網(wǎng)廣告，手機(jī)短信 清盤期 （ 2021 年 3 月 21 日 至 5 月 30 日，共計 70 天）， 2021 年春季的銷售旺季以吸引眼球的公關(guān)促銷活動為主導(dǎo)，開始清盤期的最后突擊。新聞炒作 媒體包括報刊、電視； 178。公關(guān)活動 包括促銷（含禮品）。 其中： 準(zhǔn)備期 （ 2021 年 3 月 15 日 至 4 月 30 日，共計 45 天）， 費(fèi)用 22 萬元 ； 包括樓書、海報印刷等。 內(nèi)部認(rèn)購期 （ 2021 年 5 月 8 日 至 6 月 18 日，共計 40 天）， 費(fèi)用 28 萬元 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 包括雜志廣告、報刊軟文 、硬廣告， DM 單印刷等。 熱銷期 （ 2021 年 7 月 19 日 至 11 月 30 日，共計 131 天）， 費(fèi)用 87 萬元 ； 包括公關(guān)促銷活動（ 10 萬元），新聞炒作，報刊廣告，電視廣告（ 77 萬元）。 清盤期 （ 2021 年 3 月 21 日 至 5 月 30 日，共計 70 天）， 費(fèi)用 25 萬元； 包括公 關(guān)促銷活動（ 3），新聞炒作，報刊廣告（ 22 萬元）。 8M179。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 黑白 14 期 電視專題廣告 1 分鐘 30 期 10 《西北航空》雜志廣告 內(nèi)頁 A4 4 期 6 車體廣告 603 雙層巴 4 輛 12 48 DM 單 A4 18000 份 元 A3 3000 份 元 INTER 網(wǎng)廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 手機(jī)短信 2 萬條 元 小計 234 公關(guān)、促銷活動費(fèi)用表 項(xiàng)目 設(shè)施階段 金額（萬元） 奠基儀式 導(dǎo)入期 2 開盤儀式 開盤期 5 看樓有禮，買樓搶錢 熱銷期 10 “新人居主義”休閑度假式健康生活模式論壇 清盤期 5 小計 22 第三部分 執(zhí)行篇 一、各階段新聞、廣告計劃 導(dǎo)入期新聞、廣告計劃 時間： 2021 年 3 月 18 日至 4 月 30 日止，共計 32 天（根據(jù)施工進(jìn)度調(diào)整） 序號 日 期 形式 標(biāo)題或主要內(nèi)容 媒 體 規(guī) 格 預(yù)算 （萬元） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1 3 月 18 日 （周二） 新聞 標(biāo)題：首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》在曲江隆重奠基 華商報 頭版 準(zhǔn)備期預(yù) 算 2 3 月 19 日 （周二） 新聞 標(biāo)題：首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》在曲江隆重奠基 西安晚報 頭版 準(zhǔn)備期預(yù) 算 3 3 月 27 日 （周四） 廣告 標(biāo)題：首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》在曲江破土動工 華商報 樓市金版 1/3 彩版 4 4 月 廣告 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 【健康自我實(shí)現(xiàn)】三大主張 【都心活力高尚品質(zhì)】三重魅力 戶外廣告牌 50M179。享受田園生態(tài) 4 40 6 4 月 2 日 （周三） 廣告 標(biāo)題：《 AAAA》“新人居主義”生活模式 CC 公司老總訪談 華商報 樓市金版 1/4 黑白 7 4 月 4 日 （周五） 軟文 “新人居主義”三大主張之一健康篇： 華商報 樓市金版 1/4 黑白 8 4 月 10 日 （周五） 軟文 “新人居主義”三大主張之二享受篇 華商報 樓市 金版 1/4 黑白 9 4 月 17 日 （周五） 軟文 “新人居主義”三大主張之三自我實(shí)現(xiàn)篇： 華商報 樓市金版 1/4 黑白 10 4 月 24 日 （周五） 軟文 “新人居模式”三重魅力【都心活力篇】 華商報 樓市金版 1/4 黑白 11 DM 單印刷 A3179。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。享受田園生態(tài)經(jīng)典 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》內(nèi)部認(rèn)購經(jīng)典 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》內(nèi)部認(rèn)購經(jīng)典 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示 范社區(qū) 《 AAAA》內(nèi)部認(rèn)購 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。經(jīng)典 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》內(nèi)部認(rèn)購珍藏 首創(chuàng)“新人 居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》開盤進(jìn)入倒計時 華商報 房產(chǎn)版 1/4 版彩 9 6 月 13 日 （周五） 廣告 曲江暢懷珍藏 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》開盤在即 華商報 房產(chǎn)版 1/3 版彩 11 DM 單印刷 《 AAAA》公開發(fā)售 A4179。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。傾城享受田園生態(tài) 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。享受178。 5000 小計 43 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 熱銷期的新聞、廣告計劃 時間： 2021 年 7 月 19 日至 11 月 30 日 ， 共計 131 天 序號 日期 形式 標(biāo)題或主要內(nèi)容 媒體 規(guī)格 預(yù)算 1 7 月 25 日 （周五） 軟文 “ 5＋ 2”“ 8＋ 16”“ 365” “新人居主義”生活全模式住宅 華商報 樓市金版 1/4 黑白 2 8 月 1 日 （周五） 軟文 2021 西安樓市風(fēng)景線 《 AAAA》 華商報 樓市金版 1/4 黑白 3 8 月 1 日 廣告 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》 【健康178。自我實(shí)現(xiàn)】三大主張 【都心活力178。高尚品質(zhì)】三重魅力 《西北航空》 內(nèi)頁 A4 4 8 月 8 日 （周五） 軟文 【新西安 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。田園生態(tài)178。 20 6 11 9 月 12 日 （周五） 廣告 不送系列二 —— 不送加濕器 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》 華商報 樓市金版 1/4 版彩 13 9 月 17 日 （周三） 軟文 《 AAAA》賣點(diǎn)之五 華商報 樓市金版 1/4 黑白 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 14 9 月 19 日 （周五） 軟文 《 AAAA》賣點(diǎn)之六 西安晚報 房產(chǎn)版 1/4 黑白 15 9 月 24 日 （周三） 軟文 《 AAAA》賣點(diǎn)之七 華商報 樓市金版 1/4 黑白 16 9 月 25 日 （周四） 廣告 國慶黃金周大行動享受田園生態(tài) 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 黑白 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 31 11 月 14 日 （