【正文】 ”生活模式示范社 區(qū) 《 AAAA》 【健康選房登記 華商報(bào) 樓市金版 1/4 版彩 4 5 月 23 日 （周五） 廣告 曲江暢懷選房登記 華商報(bào) 房產(chǎn)版 1/4 版彩 7 6 月 6 日 （周五） 軟文 “新人居模式” 三重魅力【高尚品質(zhì)篇】 華商報(bào) 樓市金版 1/4 黑白 8 6 月 11 日 （周三） 廣告 曲江暢懷 時(shí)間 ： 2021 年 6 月 19 日至 7 月 18 日 ， 共計(jì) 30 天 序號(hào) 日期 形式 標(biāo)題或主要內(nèi)容 媒體 規(guī)格 預(yù)算 1 6 月 19 日 （周四） 廣告 傾心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。高尚品質(zhì)】 三重魅力 《西北航空》 內(nèi)頁(yè) A4 20 10 月 8 日 （周三） 新聞 《 AAAA》魅力綻放 國(guó)慶黃金周看樓行動(dòng)花絮之二 華商報(bào) 樓市金版 1/4 黑白 21 10 月 9 日 （周四） 廣告 不送系列三 —— 不送家庭氧吧 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 華商報(bào) 樓市金版 1/4 版彩 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。珍藏版】 從曲江規(guī)劃看《 AAAA》的價(jià)值 華商報(bào) 樓市金版 1/4 黑白 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。高尚品質(zhì) 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 《 AAAA》準(zhǔn)時(shí)封頂 華商報(bào) 樓市金版 1/4 版彩 7 7 月 2 日 （周三） 軟文 “新人居模式”九大標(biāo)準(zhǔn)之九： 華商報(bào) 房產(chǎn)版 1/4 黑白 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 6 6 月 5 日 （周四） 廣告 曲江暢懷選房登記 華商報(bào) 房產(chǎn)版 1/2 版彩 3 5 月 16 日 （周五） 廣告 曲江暢懷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 8M 準(zhǔn)備期預(yù) 算 5 4 月 車體廣告 首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū) 【健康 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 開盤期 （ 2021 年 6 月 19 日 至 7 月 18 日，共計(jì) 30 天）， 費(fèi)用 48 萬元 ； 包括開盤儀式、公關(guān)活動(dòng)（ 5 萬元），禮品制做，新聞炒作，報(bào)刊廣告（ 43 萬元）。 三、費(fèi)用預(yù)算： 新聞、公關(guān)、廣告促銷費(fèi)用預(yù)算為銷售額（ 15000 萬元）的 %， 共計(jì) 278 萬元 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。廣告 包括報(bào)刊 廣告、軟廣告（軟文），雜志廣告， INTER 網(wǎng)廣告； 178。廣告 包括報(bào)刊廣告、軟廣告（軟文）。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。商鋪清盤； 推出數(shù)量為總量的 8～ 15%。本階段是整個(gè)銷售工作的沖剌階段，也是開發(fā)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的階段。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 （ 2）推出單位： 178。 返還。 178。強(qiáng)化曲江的大環(huán)境，弱化社區(qū)小環(huán)境（尤其是小區(qū)布局）；強(qiáng)化“休閑度假”的新生活方式，弱化產(chǎn)品；差異化包裝，導(dǎo)入新概念：如“新人居主義”生活模式等。 肆、 銷售策略 一、 營(yíng)銷目標(biāo)： 本項(xiàng)目住宅、商鋪可銷售面積的 90%。 商鋪各階段價(jià)格策略 五、 付款方式： 工程形象進(jìn)度 銷售階段 銷量控制（ %） 調(diào)整幅度 % 各階段均價(jià)（元 /㎡） 三層開始 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 5 － 10 2619 五層至主體封頂 開盤期 10 177。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 小區(qū)（車庫(kù)）門禁系統(tǒng)：小區(qū)門禁系統(tǒng)應(yīng)考慮業(yè)主進(jìn)出行走方便，還應(yīng)考慮搬家和消防要求；（車庫(kù)）門禁系統(tǒng)可考慮智能化。 IC 卡電話；沿緯零街布置 2 組，由中國(guó)電信安裝管理。 銀桫欏園（ 8 號(hào)樓 ）單元命名：自東向西排， A、 B、 C 郁金香園（ 9 號(hào)樓）單元命名：自東向西排， A、 B、 C、 D、 E、 F 主題休閑廣場(chǎng)： 金棕櫚廣場(chǎng)： 三、 VI系統(tǒng)導(dǎo)入： 178。曲江的區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)； 178。其實(shí)，享受自然，無須逃離都市。自我實(shí)現(xiàn)】“新人居主義” 三大主張 首倡【都心活力178。 四、價(jià)格定位 曲江現(xiàn)有的和規(guī)劃中的項(xiàng)目的產(chǎn)品及價(jià)格定位： 頂級(jí)： 鉆石王朝 大戶型獨(dú)體別墅，頂級(jí)配套，總價(jià)為 300～ 600 萬元； 高端： 御花園 皇家花園別墅 獨(dú)體別墅，總價(jià)為 150～ 300 萬元； 中端： 湖濱花園 2 期 聯(lián)體別墅，總價(jià)在 100～ 250 萬元； 中低端： 湖濱花園 3 期 小高層和花園洋房，總價(jià)預(yù)計(jì) 80 萬元左右。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。從容積率來看，“花園洋房”介于多層和聯(lián)體別墅之間，從居住方式來看，它和多層住宅一樣是“一樓多戶、一層多戶”，其最大的優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境溫馨浪漫，整體檔次較高，樓房為框剪 結(jié)構(gòu)，配高檔電梯；每棟樓房一般為 6 層（局部 7 層），每單元一梯 2 戶，有前后公用花園，小型休閑廣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等；在戶型設(shè)計(jì)方面，由于低容積率，可盡量滿足人們對(duì)房屋朝向、空氣流動(dòng)、私密性、景觀及節(jié)能的需要，使戶型功能齊全、精巧實(shí)用、緊湊舒適，既達(dá)到了舒適居住的目的，又可以避免對(duì)土地資源的“過度消費(fèi)”。其最大的優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境溫馨浪漫，整體檔次較高，每棟樓房一般為 6 層（局部 7 層），一梯 2 戶，配有高檔電梯，前后私家花園；躍層有空中花園，小型休閑廣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等；在戶型設(shè)計(jì)方面，由于低容積率，可盡量滿足人們對(duì)房屋朝向、空氣流動(dòng)、私密性、景觀及節(jié)能的需要，使戶型功能齊全、精巧實(shí)用、緊湊舒適，既達(dá)到了舒適居住的目的，又可以避免對(duì)土地資源的“過度消費(fèi)”。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 定位風(fēng)險(xiǎn) 如果市場(chǎng)定位、客戶群定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位不準(zhǔn)，都會(huì)給項(xiàng)目的開發(fā)造成嚴(yán)重后果。 區(qū)域配套不適合普通居家生活 所有的資源配套是為旅游度假規(guī)劃建 設(shè)的，不是成熟生活區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 貳、 項(xiàng)目分析（ SWOT） 一、本案的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)： 旅游資 源優(yōu)勢(shì) 2021 年西安市政府調(diào)整了曲江管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，段先念主持工作后，制定了曲江旅游度假區(qū)新的發(fā)展戰(zhàn)略，并對(duì)曲江旅游度假區(qū)重新進(jìn)行了規(guī)劃，加大了招商開發(fā)力度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。翠竹山莊 原 規(guī)劃為別墅，由管委會(huì)和香港合資，現(xiàn)正在清理中。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。但本項(xiàng)目周邊 500 米內(nèi)無公交車。 178。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。項(xiàng)目由 43 座獨(dú)體別墅組成，全智能化配置的高檔花園住宅。是舉辦各種大型展覽、商貿(mào)展銷和商務(wù)會(huì)議。該項(xiàng)目的建設(shè)用地也已經(jīng)批準(zhǔn)，正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。 曲江海洋科普世界 ，是展現(xiàn)海洋景觀、海洋風(fēng)情，普及海洋知識(shí)的 現(xiàn)代旅游項(xiàng)目。 西部大開發(fā)及西安市新一屆 市委、市政府提出的“中國(guó)西安178。該項(xiàng)目北臨規(guī)劃中的百米綠化帶，項(xiàng)目以東 300 米是已竣工的高檔別墅“鉆石王朝”和正在熱銷中的 TOWNHOUSE“湖濱花園”。 ? 提案單位： BBBB ? 呈送單位： 1111 ? 提案密級(jí)： AAA 級(jí) 目 錄 第一部分 分析篇 壹、 項(xiàng)目概述 貳、 SWOT 分析 叁、定位分析： 第二部分 策略篇 壹、包裝推廣策略 貳、產(chǎn)品策略 叁、價(jià)格策略 肆、 銷售策略 伍、新聞、公關(guān)、廣告、促銷策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 《 AAAA》 營(yíng)銷推廣策劃提案 二 00 三年三月 BBBB 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 二、項(xiàng)目位置及概況： 《 AAAA》項(xiàng)目 地處曲江旅游度假區(qū)中心位置，位于雁塔南路與 緯零街交匯點(diǎn)向西 150 米道路南側(cè)。其中大雁塔風(fēng)景區(qū)已成為中外游客來西安的必游之地，年接待游客 200 多萬人次，境外游客達(dá) 40 多萬人次。目前， 300 畝水面已基本形成，計(jì)劃 2021 年可建成開放。 世界娛樂園 ，是中 德 合資建設(shè)的現(xiàn)代化游樂園區(qū)，總 投資 4 億， 規(guī)劃占地 390 畝，引進(jìn)世界一流的過山車、觀樂轉(zhuǎn)盤、魔輪、蹦極跳等近 10 組大型游樂設(shè)備，將成為我國(guó)西北地區(qū)同類娛樂園中規(guī)模最大、設(shè)備最全的園區(qū)。 西安國(guó)際展覽中心 占地 120 畝，造型前衛(wèi)的會(huì)展大廳 總面積近 4 萬㎡，是西北單體最大的會(huì)展場(chǎng)所；會(huì)展大廳西側(cè)廣場(chǎng)總面積近 6 萬㎡。 御花園皇家別墅 御花園皇家別墅由西安御城（臺(tái)）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。大專院校：郵電學(xué)院、陜西經(jīng)貿(mào)學(xué)院、外語(yǔ)學(xué)院、陜西師范大學(xué)、西北政法學(xué)院、交大財(cái)經(jīng)學(xué)院、交大醫(yī)學(xué)院、統(tǒng)計(jì)學(xué)院。交通：東鄰貫穿南北的雁塔路， 西靠直通二環(huán)、西連長(zhǎng)安路的翠華路。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 178。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 小型凈菜超市、診所、郵政及儲(chǔ)蓄所、干洗衣店等。曲江旅游度假區(qū)已成為繼西高新之后中外客商投資的又一熱點(diǎn)。 周邊環(huán)境開發(fā)周期較長(zhǎng) 該區(qū)的建設(shè)開發(fā)規(guī)模大，短時(shí)間內(nèi)資金難以到位，故規(guī)劃的市政配套在近幾年內(nèi)不能到位。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。西安高檔住宅過剩，尤其該區(qū)域高檔別墅類住宅相對(duì)飽和； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 根據(jù)西安和曲江具體情況，建議本項(xiàng)目規(guī)劃開發(fā)中檔、介于多層和聯(lián)體別墅之間的“花園洋房”。 二、 產(chǎn)品定位： 根據(jù)西安和曲江具體情況，本項(xiàng)目應(yīng)定位中高檔“花園洋房”。現(xiàn)有居住環(huán)境在市區(qū)人口稠密區(qū)或單位福利區(qū)；平時(shí)較忙，工作壓力大，非常需要有一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、安靜、適合度周末或節(jié)假的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。愛好上網(wǎng)，經(jīng)常旅游。享受178。高尚品質(zhì)”三重魅力 為了享受城市，人們集聚都心；為了享受自然，人們向往田園。 CC 地產(chǎn)的品牌； 178。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 由郵政局安裝出租。 公告（閱報(bào)）欄：不銹鋼制作，每組展示面積不小于 5 ㎡，東、 西區(qū)入口各放置一組。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 住宅 層差： 平層：四層為基準(zhǔn)價(jià)，每增加一層＋ 1％；每下降一層－ 1％，一層－ 2％，（一層有私家花園的同三層）； 躍層：三四層為均價(jià)，一躍二層私家花園的＋ 2％，六躍七有屋頂花園的＋ 3％， 朝向差： 東端戶型＋ ％，西端戶型－ ％； 景觀差：鄰近休閑廣場(chǎng)樓位＋ 3％，北側(cè)樓位＋ 1％，其他樓位－ 1％，