【正文】 適應激烈市場競爭的能力顯得比較有限。導致組織內部對高技術人員的需求日益緊迫。具體表現(xiàn)為： 薪酬方面：首先平均主義傾向嚴重。其次薪酬制度不完善，缺乏科學的管理和制度。崗位不同甚至勞動量相差懸殊，可勞動報酬卻相同或相差無幾，對技術骨干和管理骨干激勵乏力，造成骨干人才流失。 F企業(yè)在激勵機制中主要是以物質激勵為主，而忽視了精神激勵的作用。再次精神激勵方式運用的對象不明。 績效考評方面：通過我們對 F 公司績效考核管理辦法分析，發(fā)現(xiàn) F 公司考核方法采用上級主管考核，考核方法主觀性比較大，此外考核方法主要以定性為準，并沒有對實際指標進行量化分析。具體表現(xiàn)為： （ 1）員工職業(yè)發(fā)展尚未深入人心： F企業(yè)對于人力資源管理僅限于招聘、績效考核、薪酬管理等，領導對于本應是員工最關心的職業(yè)生涯 規(guī)劃這方面的觀念尚顯淡薄。尤其是剛進入企業(yè)的年 17 青技術人員，由于各自的工作崗位上升通道過短，個人價值體現(xiàn)的渠道有限，一定程度上挫傷了其積極性。而 F 企業(yè)也不例外，其工作幸福指數(shù)也相對最低，這樣就導致了另一個側面，就是企業(yè)員工尤其是技術人員的流失。 2. 場地和起重設備對各種塔機塔身標準節(jié)生產的影響 18 工廠場地、機加工設備及工藝裝備不能滿足標準節(jié)生產要求。 同樣受生產場地、工藝裝備及電力的影響，現(xiàn)有 50畝的工廠打地面積已無法滿足現(xiàn)有的生產需要。 由于 F公司各方面的資源有限，為了按時完成銷售訂單，必須采取部分工件和工序外協(xié)加工生產；加之計 劃性不夠強，個別外協(xié)件往往不能及時交貨，影響了整體發(fā)貨時間。 F公司的財務部門組織結構十分簡易，沒有對具體的財務工作進行分工（對企業(yè)過去的，各單位發(fā)生的經濟活動進行完整、連續(xù)、系統(tǒng)的反映和監(jiān)督，以及對企業(yè)未來的各單位在物質資料再生產過程中客觀存在的資金運動的管理利用），引發(fā)財務部門內部工作混亂，進而嚴重影響企業(yè)的生產運營的資金供給，影響企業(yè)長遠發(fā)展。 財務管理包括：財務預測 財務決策 財務計劃 財務控制 財務分析五大循環(huán)。 F公司預測市場宏觀條件非常有利于企業(yè)，但是生產用地條件與設備能力嚴重制約產品生產，財務部門并沒有結合市場預測，和生產預測進行良好的財務預測，應收賬款大幅增加，流動資金十分短缺。 F公司并沒有進行認真財務分析，進行財務評價，導致公司連續(xù)三年都一直存在以上問題。但是 F公司目前廠區(qū)占地面積 50 畝，現(xiàn)有廠房面積 12697 平方米，固定資產 萬。三一重工，中聯(lián)重科等國內龍頭企業(yè)，它們的規(guī)模實力是 F公司不能相比的，所以 F 公司的市場地位與自身實力不相符。新型分銷渠道也有連鎖經營、特許經營、生產企業(yè)自營銷售組織、網上直銷。 市場份額直接反映了企業(yè)所提供的商品和勞務對 消費者 和用戶的滿足程度，表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位。某產品或公司在某市場或某品類領域所占有的整體銷售量的比例。 圖 F公司近三年區(qū)域銷售量統(tǒng)計 從圖中明顯看出， F公司在整個塔機行業(yè)所占的市場份額在連年上漲，及時 08年的金融危機使 09 年整個國際在金融受創(chuàng)，但是 F 公司 09 年的銷售額也在穩(wěn)中求進。而在國內市場， F公司把重點放在了省內。 21 （七） 內部環(huán)境綜合分析 表 內部環(huán)境 IFE 矩陣分析 關鍵內部因素 權重 評分 加權分數(shù) 優(yōu)勢 。 4 碑。 4 、團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)精神及由此產生的合力。 1 限制生產能力的發(fā)揮。 1 ，造成融資能力十分匱乏，流動資金十分短缺。 2 ，存在對企業(yè)家才能的嚴重依賴。但其內部優(yōu)勢加權分數(shù)為 分，高于內部劣勢加權分數(shù) 分，故 F 公司應不斷發(fā)揮內部的優(yōu) 22 勢，努力克服自身劣勢，尋求企業(yè)的進一步發(fā)展。 （一）企業(yè)行業(yè)定位失準 目前對于很多的制造型企業(yè)來說，這都是一個比較模糊的概念。目前中國的塔吊行業(yè)主要分為三個集團，如下所示： 表 塔吊行業(yè)分布圖 行業(yè)地位 第一集團 第二集團 第三集團 主要特征 市場的領跑者 ——是全國性布局的寡頭。 市場的參與者 —— 區(qū)域性的龍頭企業(yè)。 市場生存者 —— 區(qū)域性競爭的局部填補廠家。 代表企業(yè) 中聯(lián)重科 三一重工 撫順永茂 南京中晟 川建 廣西建機 成都強力 成都中興 河南克瑞 山東塔機 23 圖 各個集團市場份額占比 如今的 F 公司很顯然應該是屬于第三集團的公司，是在競爭激烈的“紅海”中苦苦支撐的局部填補廠家。我們來分析一下 F公司目前的企業(yè)定位： 24 圖 F 公司企業(yè)定位分析圖 從上圖可以看出 F 公司的企業(yè)定位是做一名自主研發(fā)的通才型企業(yè)。 F 公司在企業(yè)迅猛增長的表象下充滿著一顆雄心勃勃的心。F 公司選 擇做一個通才型的企業(yè)，著一般適合于行業(yè)的領導者和龍頭企業(yè)，在現(xiàn)階段， F公司這樣定位自身與自己的實力是不相符合的，也是有失準確的。公司獨特的產品布局和不斷提升的產品品質都是企業(yè)價值的創(chuàng)造點。 業(yè)務范圍公司的產品主要包括塔式起重機和施工升降機兩大類產品。 客戶群的選擇 F公司近年來走中高端產品路線，主要瞄準中高端客戶。 25 圖 F公司戰(zhàn)略布局圖 F 公司目前采取的是典型的競爭型發(fā)展戰(zhàn)略，通過 SPACE 戰(zhàn)略分析和 F 公司戰(zhàn)略布局圖可以看出， F 公司現(xiàn)在遵循的就是差異化的競爭戰(zhàn)略，這是一個企業(yè)戰(zhàn)略競爭的核心。這一 方面會給 F 公司帶來巨大的研發(fā)壓力和生產壓力，同時還會喪失自己獨特產品格局的優(yōu)勢。對于第一集團的三一重工來說在價格方面有一定的競爭優(yōu)勢，但是和第二集團的南京中晟相比就沒有明顯的優(yōu)勢可言。這與同行業(yè)內龍頭企業(yè)比如三一重工以及中聯(lián)重科對于產異化戰(zhàn)略和 聚集型戰(zhàn)略的明顯定位是很不合理的。 ②配備相對齊全的團隊及其所代表的行業(yè)經驗。 ④技術轉化能力和人性化產品增進設計能力上有比較優(yōu)勢。 ②生產設備的陳舊和生產廠 房布局的不合理嚴重限制生產能力的發(fā)揮。 ④總資產規(guī)模過小，造成融資能力十分匱乏，流動資金十分短缺。 ⑥營銷能力未得到開發(fā)，存在對企業(yè)家才能的嚴重依賴。 ⑵中期 :中國振興裝備制造業(yè)的產業(yè)政策計劃加大扶持力度。 ⑷國內工程機械制造水平整體提高帶來產業(yè)協(xié)同能力的提升 。⑹西部大開發(fā)進程的提速帶來的區(qū)域市場增量。 威脅 (Threats)分析 ⑴塔機行業(yè)市場競爭格局業(yè)己形成，錯過最佳發(fā)展時期的企業(yè)將不易形成行業(yè)地位的重大突破。 ⑶國內塔機行業(yè)巨頭的區(qū)域布局加快，增大區(qū)域市場的競爭激烈程度。 ⑸大量融資租賃銷售形勢的采用，加大了塔機制造 企業(yè)財務風險。 27 圖 F 公司與三一重工和濟南興和績效對比 企業(yè)的定位一旦確定，那么企業(yè)所有的資源就要與定位相匹配，如果你定位高端，但你生產的東西卻是低檔的，如果你定位領先，但你其實在技術上并沒有優(yōu)勢，如果你定位行業(yè)第一，但你其實是行業(yè)中的小企業(yè)，如果你定位獨特，但你生產的東西卻是大家都有的，如果你定位變化，但其實你擅長的是穩(wěn)定 ，那企業(yè)定位就是失敗的，如果明知道是失敗的還去做，那就是愚蠢的，因此企業(yè)做定位的時候，一定要結合自身的特點，做出合理的定位。首先，國內工程機械制造水平有助于塔機產業(yè)能力提升，受金融危機影響的國際市場也在逐步回暖。但是，我們不得不承認，整個塔機行業(yè)的國內市場競爭格局已形成， F公司想要在這個已成定局的產業(yè)中把自己從市場生存者提升 到中高端市場是有很大難度的。 F公司想要走上中高端市場，但是其現(xiàn)有的銷售團隊缺少專業(yè)性。我們必 28 須面對 F 公司在土地、設備、研發(fā)等方面的缺失。整個 F公司的營銷能力沒有得到開發(fā)，機會是靠企業(yè)家才能在銷售自己的產品。沒有充分的優(yōu)勢資源 ,企業(yè)是很難發(fā)展的。 圖 企業(yè)資源構成圖 通過上章對 F 公司內部環(huán)境 IFE 矩陣及公司 目前實際情況來看， F公司內部要素評價加權總分數(shù)為 ，由于 IFE 矩陣評價的平均分為 分， F 公司目前已經略處于弱勢狀態(tài)，故 F 公司應努力克服自身劣勢，尋求企業(yè)的進一步發(fā)展。然而技術競爭的背后則是人才的競爭。 29 圖 F公司于行業(yè)內技術人員比例比較 F公司由于缺乏有效的激 勵機制導致了企業(yè)對專業(yè)技術人才缺乏有效的激勵和足夠的吸引力，沒有能夠有效的吸引住技術人員加入該企業(yè)，此外 F 公司并沒有合理的職業(yè)上升渠道，扁平與短臺階的職業(yè)上升渠道的組織架構對很多技術人員并沒有多大的激勵效果。 高素質專業(yè)技術人員在企業(yè)成長過程中起著舉足輕重的位置，企業(yè)成長過程中離不開技術人員的支撐，由于具有豐富產品研發(fā)經驗的技術人員有限，在 30多種新產品中，僅有 25%屬完全獨自自主開發(fā)， F 公司適應激烈市場競 爭的能力顯得比較有限，導致企業(yè)本身個性化及創(chuàng)新能力不足，市場競爭手段較為單一。當前 F 公司出現(xiàn)的設備資源問題亟待。 （ 2）存貨質量分析 31 01002003004005006007008002021 年 2021 年 2021 年 圖 存貨賬面價值 0123452021 年度 2021 年度 2021 年度F 公司存貨周轉率三一重工存貨周轉率中聯(lián)重科0204060801001201401602021 年 2021 年 2021 年F 公司存貨周轉天數(shù)三一重工存貨周轉天數(shù)中聯(lián)重科存貨周轉天數(shù) 圖 存貨周轉率及存貨周轉天數(shù) 通過縱向比較可以看出， F公司的存貨處于增長趨勢， 2021 年較 2021 年增長了25%， 2021 年較 2021 年增長了 26%。 （ 3）應收賬款的質量分析 32 012345672021 年 2021 年 2021 年F 公司的應收賬款周轉率三一重工的應收賬款周轉率中聯(lián)重科的應收賬款周轉率0204060801002021 年 2021 年 2021 年F 公司的應收賬款周轉天數(shù)三一重工的應收賬款周轉天數(shù)中聯(lián)重科的應收賬款周轉天數(shù) 圖 應收賬款周轉比較 無論是與行業(yè)巨頭還是與行業(yè)均值相比， F 公司的應收賬款周轉率都較差，且逐年下降，平均收賬期增長，導致公司資金匱乏，資金的使用效率較差。固定資產占銷售額比率逐年下降，也表明F公司的營運能力在下降。 （ 1） 償債能力 ① 短期償債能力分析 012021 年度 2021 年度 2021 年度F 公司三一重工中聯(lián)重科 圖 F 公司速動比率 通常認為，速動比率為 1時 能在無需動用存貨的情況下保證對流動負債的償還。 ② 長期償債能力分析 34 010203040506070802021 年度 2021 年度 2021 年度F 公司三一重工中聯(lián)重科 圖 F公司資產負債率 資產負債率反映了企業(yè)清算時對債權人利益的保護程度。 （ 2）盈利能力 表 總資產收益率 2021 年度 2021 年度 2021 年度 F公司 三一重工 中聯(lián)重科 F公司的總資產收益率高于中聯(lián)重科，但低于三一重工，只是接近行業(yè)平均值，公司的競爭實力和發(fā)展能力都較好，能與行業(yè)巨頭之一中聯(lián)重科媲美，但是結合凈資產收益率和總資產收益率的差異， F 公司的負債相對較高，與償債能力指標 ——資產負債率反映的情況一致，這將影響企業(yè)進行債務融資。成本費用利潤率 指標 表明每付出一元成本費用可獲得多少利潤，體現(xiàn)了經營耗費所帶來的經營成果。成本費用率偏低反映樂樂 F 公司存在的一個關鍵問題，缺乏技術創(chuàng)新，沒有了技術創(chuàng)新將嚴重制約公司的發(fā)展。自有資本的獲利能力強，盈利能力強。 （ 3） 現(xiàn)金流量分析 現(xiàn)金 流量分析的意義在于反映企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展能力，評價企業(yè)資本運營的效率及良性循環(huán)程度。凈現(xiàn)金流與凈利潤的比例也較小，也反映出企業(yè)的資金匱乏的現(xiàn)狀，在增加銷售收入的同時，也應該加大應收賬款的管理。 020406080100120一月 二月 三月 四月亞洲區(qū)歐洲區(qū)北美區(qū) 圖 資本增值率 F 公司 的資本增值率表現(xiàn)平穩(wěn)，近三年所有者權益變化不大，雖然遠遠低于中聯(lián)重科，但是中聯(lián)重科超高的資本增值率是因為其增發(fā)了新股，對于缺乏資金的 F公司，這也為其進行融資提供了的可以借鑒的渠道，通過股權融資。 根據我們的診斷， F公 司必須要有明