【正文】 兩種待選辦法，分別適用于在第一輪海選后人數(shù)較多和較少的情況。把同一賽區(qū)的入選 參賽者集中，隨機將 58 人分成一小組，每三小組為一個大組，例如分別是 A 小組、 B 小組、 C 小組。然后輪到 B 組，再到 C 組，以相同方法評比。 當人數(shù)是時間和人力可以把握時，采取評審人員一對一或一對多的面試形式。 內容： 設置一個創(chuàng)業(yè)法律知識問答環(huán)節(jié)、根據(jù)參賽選手所選創(chuàng)業(yè)背景問答環(huán)節(jié)或者只是在每集中參雜 一些法律知識或者法律提問作為加分題目。 內容： 根據(jù)電視臺提供的清單要求參賽者以最便宜的價錢購買到所需的物品。 考查素質： 核價、選擇能力 3） 設計產(chǎn)品傳單 難度：★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)后都必須進行一番宣傳，別出心裁地吸引人并保留其產(chǎn)品廣告。 考查素質： 創(chuàng)造力 4） 忍耐極限 難度：★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中都會遭受不同程度的挫折，這就要求創(chuàng)業(yè)者有充足的體力投入事業(yè)的拼搏上，并且憑借自身的堅毅力去面對困難、解決困難。要求靠自身能力想辦法在限定時間賺路費回廣州。 內容： 設定一個假設問題（例如尋找丟失的貨物），要求選手根據(jù)提示來找線索解決問題。 內容： 參賽選手將自己的身份設定為老板為企業(yè)員工進行一次營銷培訓課，注重理論與自身體驗的結合。 考查素質： 表達能力、思維能力、經(jīng)營理念、現(xiàn)場應對能力 7）創(chuàng)業(yè)計劃書的制作 難度：★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)第一步為寫策劃書以理順自己的創(chuàng)業(yè)思路 內容： 將參賽者分成兩組，在規(guī)定領域內進行市場調查、制成一份創(chuàng)業(yè)策劃書，最后進行現(xiàn)場演示。 內容提議： A 服裝銷售業(yè)： ①內容：選擇狀元坊內的一家店鋪（可空鋪或者已有檔主的鋪位）。這期比賽一共進行 4 天。 ：內部協(xié)商、確定商品價 ：跟店主談判借他的店鋪來經(jīng)營；或者采用租賃空鋪 1 年，最后將就經(jīng)營權作為一個獎品給第二名 或者第三名 ②選手要為某著名品牌服裝新設賣場設計公關活動，吸引顧客，人流量多者勝。參賽者必須以最便宜的價格買回 10000 塊的東西。最后哪一隊賣出的價錢高就勝利。（突發(fā)事件如：某日銷售額為零 /顧客投訴等） D 精品業(yè)（狀元坊，阿呀呀連鎖） 內容：選手參與新店的選址及進貨，并為新店選店長。 E 家居用品業(yè)（大型超市） 內容：提供五種產(chǎn)品，讓兩組各選擇一種產(chǎn)品，在超市內進行促銷活動，買者 /圍觀者最多者勝?？此麄?3 天的銷售額。參賽者就可以運用積分競選一個鋪位在 3 天之內比拼賣涼茶的錢。“放心早餐”的進貨由食品公司投標，價格是擬定不變的。 內容：參賽人員分成兩組，分別在組織者給與的特定范圍內進行為期兩天的位置考量，然后選定一個位置賣放心早餐。選擇攝制組給與的 3 大類早餐類型，根據(jù)所處位置有針對性地迎合受眾口味進貨。錄播后在演播室插入當事人的心理想法。 內容： 聯(lián)系一家正在招聘員工的公司，告訴參賽者公司的現(xiàn)狀及人才需要情況。最后參賽者表述 最佳應聘者是誰，并解釋原因。 備注： 這里招聘的結果不是重點，重點在于過程中參賽者在對面試者的提問等面試環(huán)節(jié)中表現(xiàn)出來的識才能力和表達能力，以及對人才是否有正確評價。 A 活動策劃 內容：鉆石婚禮的策劃、百歲老人的生日會、贊助商的會員活動（周年、節(jié)日慶典、獎勵活動。 C 為某樓盤落成策劃一場大型營銷活動，吸引買家。 內容： ①虛擬一個普通程度的公關危機，要求參賽者擬定方案。（例如由工作人員扮演顧客，在參賽者經(jīng)營的店鋪里面提出一些關于該店鋪的信任問題或者產(chǎn)品問題） 考查素質： 危機應對能力、口頭表達能力 12）短信商業(yè)應用服務設計 難度：★★★★★ 介紹： 科技日新月異，要求創(chuàng)業(yè)者能夠適應市場的發(fā)展做出相應的改變，并且能夠創(chuàng)新出新式的產(chǎn)品以促進營業(yè)。這一集可以要求參賽者進行 短信商業(yè)應用服務的市場設計。 考查素質： 創(chuàng)造力 市場眼光 13)談判 （人數(shù)少時 實行） 難度：★★★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者除了在創(chuàng)業(yè)初期要有魄力外，踏入了運營階段后就必須要與客戶和其他經(jīng)銷商進行談判。以贊助商家的行業(yè)為背景。 14)專利購買與投入經(jīng)營 難度：★★★★ 介紹： 專利發(fā)明者需要招商引資來將其發(fā)明投入到生產(chǎn)中，同樣，創(chuàng)業(yè)者也要有對市場形式的正確長遠把握，才能從中選出最有前景的作為其投資項目。 考查素質： 市場前景估計能 力、推廣能力 15)總決賽 3 名選手單對單的比賽內容： 介紹： 俗語說，創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。 考查素質： 重點考察守業(yè)（市場眼光 口頭表達能力） 內容： A 危機公關：面臨質量危機或顧客信任危機時的處理考驗 難度：★★★★★ B 短信商業(yè)應用服務的市場設計 難度：★★★★★ C 深度市場細分：即為某 中年 品牌設置更深度的市場細分以開拓市場。初步推薦廣東衛(wèi)視的 竺宇 和陳燕。 2) 積分 ：選手的信心博弈 每個選手在第一集的時候都有一個相同數(shù)額的積分，選手必須 在公布本集難度系數(shù)后 3 分鐘內獨立決定自己本集用的積分，亮牌后，組內所出積分最高的選手成為項目經(jīng)理，有權自己領導團隊比賽或指定任意組內隊友做領導。 落敗的一組的每個成員減的分數(shù)就是自己投入的分數(shù)乘以難度系數(shù)。另外，通過數(shù)字，可以直觀地表現(xiàn)出選手的信心程度。 3) 積分與黃牌掛鉤 每輪積分最低的選手自動加上一張黃牌。 黃牌代表專家的權威意見，兩張黃牌出局可以避免專家的濫權。 4) 天使資金：（短信和騰訊虛擬幣） 即觀眾短信和網(wǎng)絡騰訊的 幣投票成為參賽選手的資金。 選手天使資金百分數(shù) =該選手累積短信票數(shù) /所有 選手累積短信總票數(shù) *100% 通過天使資金的運用，把觀眾的支持與選手表現(xiàn)相聯(lián)系。 5) 獎勵機制： 每集積分最高的選手成為最佳商贏者，投票支持該選手的觀眾可以得到抽獎機會。 16 進 5 所需黃牌數(shù)量為：最少需要（ 165） *2=22 張黃牌 最多需要（ 165） *2+5+8=35 張黃牌 如果前 4 集最高分身上沒有黃牌，到第五集之后就變成每集 3 張黃牌。 如此推算，到第八輪就可以決出 5 個人（前面無論發(fā)生什么情況，到了第八輪肯定淘汰剩下 5個人） 模擬 : 我們以 4 個人為一組模擬實 際賽事情況 第一集：電視臺給出項目分數(shù)為 1000 分。 （每位選手有 1000 分的原始積分。相同積分但投不中最大權力的選手須減少自愿數(shù)目的積分以確保項目經(jīng)理的積分優(yōu)勢。項目經(jīng)理保有最后的話事權。專家根據(jù)選手表現(xiàn)和積分多寡等因素，給 A 或 B 或 D 一張黃牌。 則 G 的天使資金為 1000*30%=300 H 的天使資金的得分為 1000*15%=150 G 總分為 1080+300=1380 擊敗 H 成為本期 最佳商贏者。 2）第 9 集 5 進 3 這集 5 人身上的積分和黃牌都歸零，通過一集的內容（例如招聘會，面試考察用人能力，每人通過面試 3 個人），淘汰 2 人。作為他們的搭檔，進行決賽的比拼（從這里開始，觀眾通過有獎競猜誰可以進入最后 3 強） 3）第 1013 集 3 人對決 積分清零后，重新開一個 1000 分賬戶。最后一集，三人同堂對決， 每集有固定的天使資金總額（根據(jù)賽況由電視臺決定），根據(jù)觀眾對每個參賽選手的投票比例，向每位選手賬戶注入天使資金。由于現(xiàn)在的 市場虛擬幣的價錢約 =1 張短信投票 =1 塊錢，所以通過短信這個原有的投票方式，加上網(wǎng)絡上大批的 群眾，我們相信可以 創(chuàng)造出一個新的真人秀節(jié)目互動環(huán)節(jié)。到最后一輪的終極 100 萬贏家，某商家將獎勵投票他的一名短信用戶。也可以是和中國移動合作，然后要求獎勵一些話費。 到最后一輪的終極 100 萬贏家，騰訊將獎勵投票他的一名騰訊用戶 Q 幣或服務。 四、整合營銷方案 （一） 建議合作媒體： 主 辦： 廣東電視臺財富頻道 學術支持： 中山大學嶺南學院及管理學院 廣東商學院 媒體支持： 《 21 世紀商業(yè)評論》、《 21 世紀經(jīng)濟報道》、《深圳商報》 、 《民營經(jīng)濟報》 、 《南方都市報》 、 廣東人民廣播電臺、中央人民廣播電臺經(jīng)濟之聲 網(wǎng)絡支持： 招商網(wǎng)、中國創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)、 建議 網(wǎng)絡支持： 全國性網(wǎng)絡支持 6 大城市網(wǎng)絡建議 網(wǎng)易財經(jīng)頻道： 廣東省創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng) : 深圳創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 中國百姓創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)： 杭州創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 廈門創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 長沙創(chuàng)業(yè)家園： 成都創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟： （二） 整合營銷目標和實施方案 總體整合營銷時間推進表 時間 6 月 — 7 月（ attention） 8 月 — 9 月（ interesting） 10 月 — 11 月（ desire） 12 月 （ action） 12 月以后（ remind） 活動 報名 和海選階段 海選后到開播宣 傳階段 開播到開播 階段 決賽倒數(shù)前 4集階段 欄目播放完畢以后 目的 吸引市民 參與商贏者 吸引市民 關注商贏者 吸引市民 收看商贏者 增加觀看商贏者的人數(shù) 吸引市民購買商贏者附屬品 目標到達人數(shù) 50 萬 100 萬 150 萬 余熱 收視率 預估 ： 我們假設 6 個地區(qū)一共有 3 萬人參與報名，一個核心家庭有 3 個人粗略計算，一共有 9 萬人會在海選的時候就關注本賽事。相對比廣東衛(wèi)視現(xiàn)在的收視情 況，一臺欄目基本很難能夠在開始得到 50 萬的收視率。 6 月 — 7 月 報名和海選階段 目標受眾 （ 20— 35 歲） 宣講會 ：各地舉辦招募參賽選手的宣講會（吸引人參加比賽） 培訓會（ 在培訓中 宣傳 “ 天下贏者，贏者天下 ”的口號，打出 Bizer 的品牌符號，配合商家廣告宣傳） 廣告制作和廣告投放： 根據(jù)不同的受眾群制作對應的關于商贏者的廣告，選擇 便宜、覆蓋率高、流動性強的傳統(tǒng)媒體 投放（報紙、電視臺和廣播）。一個好的廣告可以吸引受眾觀看商贏者第一集，從而有利于受眾繼續(xù)追看和輻射身邊親朋好友。 希望電視臺不要局限于已有的宣傳新節(jié)目的廣告形式，而是以一種新穎的、吸引人留意的系列廣告吸引觀眾。 b. 我們在考慮節(jié)目內容的同時將根據(jù)企業(yè)的內容或者產(chǎn)品，設計一個能夠在整個比賽環(huán)節(jié)突出企業(yè)形象或者產(chǎn)品的內容： 幫助企業(yè)推廣新產(chǎn)品：在節(jié)目內要求參賽者根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進行宣傳設計 全程冠名：“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀 總冠名贊助商成為大賽的主辦機構之； 全程參與“‘商贏者’創(chuàng)業(yè)比賽真人秀”及比賽全程各項公關宣傳活動； 大賽結束后，將制作《商贏者手冊》，并贈送給總冠名贊助商，可將總冠名贊助商的產(chǎn)品平面廣告編入其中。各地賽區(qū)決賽、廣州總決賽比賽現(xiàn)場安排總冠名贊助商一定位置的布景廣告； 各地方賽區(qū)的宣講會和培訓活動中出現(xiàn)冠名商的名稱 新聞發(fā)布會 新聞發(fā)布會現(xiàn)場顯著位置 中出現(xiàn)總冠名贊助商名稱及形象； 欄目制作 賽事的片尾打上總冠名贊助商特別贊助鳴謝字幕； 賽事的宣傳資料、報名表格、宣傳活動等均印上冠名贊助商的名稱、 LOGO 及產(chǎn)品平面廣告； 品牌推廣及媒體宣傳 播送畫面中保證不少于 6 次企業(yè)廣告畫面。在賽事官方網(wǎng)站及組委會關聯(lián)網(wǎng)站上，展示協(xié)辦單位的品牌 LOGO 及網(wǎng)絡廣告，并與協(xié)辦單位的網(wǎng)站進行廣告、 LOGO 的互動鏈接?！啊腾A者’創(chuàng)業(yè)比賽真人秀”在各大傳媒上，針對賽事本身推廣進行的宣傳和直接投放的廣告，表現(xiàn)協(xié)辦單位的名稱及 LOGO?！啊腾A者’創(chuàng)業(yè)比 賽真人秀”在各門戶及專業(yè)網(wǎng)站上，針對節(jié)目本身推廣直接投放的網(wǎng)絡廣告，表現(xiàn)協(xié)辦單位的名稱及 LOGO。 三、媒體合作 含： a. 宣傳片：從 *月 *日開始，在廣東電視臺衛(wèi)星頻道播放 *秒為一個單元的廣告。 b. 冠名電視節(jié)目表現(xiàn)形式：擬播出 13 期 各大 媒體相關的宣傳炒作： 各大平面媒體組織撰寫相關新聞通稿和軟文，標題中出現(xiàn)類似“企業(yè)關心社會，關注失業(yè)，幫助創(chuàng)業(yè)”、“‘商贏者’創(chuàng)業(yè)真人秀”拉開序幕或“‘商贏者’創(chuàng)業(yè)真人秀”組委會聯(lián)手 XX 企業(yè)，“關注青年創(chuàng)業(yè)、扶持青年成才”之類的明顯字樣。 網(wǎng)絡支持 印刷品：在 20210 份宣傳海報上印有冠名企業(yè)標志“☆☆幫你實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想”。 聲訊臺 （三）“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀的協(xié)辦方案 一、節(jié)目名稱 商贏者 —— 200 萬元創(chuàng)業(yè)精英真人秀 活動歷時天，回報豐厚，各行業(yè)只選一家協(xié)辦。 品牌推廣及媒體宣傳 播送畫面中保證不少于 6 次企業(yè)廣告畫面。在賽事官方網(wǎng)站及組委會關聯(lián)網(wǎng)站上，展示協(xié)辦 單位的品牌 LOGO 及網(wǎng)絡廣告，