【正文】 獎”。 財務(wù)管理： 2020 年五糧液集團銷售量為 萬噸，比上年同期減少 %，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 億元，比上年同期增長 %；實現(xiàn)凈利潤 億 16 元，比上年同期增長 %，目前五糧液集團股票市值位居白酒行業(yè)第一 ?，F(xiàn)在，公司生產(chǎn)能力已達 45 萬噸，是世界最大的釀酒生產(chǎn)基地，也是其他白酒廠家的幾倍，甚至幾十倍 。 未來 1~2 年內(nèi)，五糧液專賣店數(shù)量將由現(xiàn)在的 800 家左右上升到 1000~2020 家，網(wǎng)點將延伸到縣級市場。專賣店的開設(shè)采用加盟的形式。 采購 功能： 釀造五糧液的主要原料是宜賓特產(chǎn)的糯高粱種、稻米、玉米、小麥、糯米等糧食，并且是在擁有 600 多年明初古窖內(nèi)釀造。包裝印刷、和灌裝瓶子都由子公司生產(chǎn)，可以說在采購上五糧液是沒有弱點的。同時，它將自己開發(fā)、收購的品牌運營權(quán)采用“買斷經(jīng)營”的方式交給代理商或者地區(qū)流通企業(yè)運營，而五糧液負責為其合作企業(yè)進行 OEM(Original Equipment Manufacturer），即貼牌生產(chǎn)，這雖然利潤不高，但卻沒有什么風險，使五糧液迅速實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張。這種營銷策略讓五糧液避免了和地方品牌的正面沖突，將各地的流通商變成了自己的盟友。 17 六、綜合分析 （一）業(yè)務(wù)組合分析 白酒釀造與銷售業(yè)務(wù)（奶牛業(yè)務(wù) ） 2020 年五糧液集團銷售量為 萬噸，比上年同期減少 %，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 億元，比上年同期增長 %；實現(xiàn)凈利潤 億元，比上年同期增長 %。 包裝材料與印刷業(yè)務(wù)（奶牛業(yè)務(wù)） 五糧液集團 2020 年年度報告數(shù)據(jù)現(xiàn)實，其印刷和包轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)收入為 萬元 。 相對市場份額 低 高 低 高 發(fā)展率 白酒釀造與銷售 物流與進口 包裝印刷 塑膠制品和現(xiàn)代模具制造 包裝材料 橡膠與汽車輪胎生產(chǎn) 18 物流與進口（明星企業(yè)） 安吉物流集團有限公 司起步于為集團公司配套服務(wù)，獲得了中國質(zhì)量認證中心的授牌認證，成為中國物行業(yè)首家通過 ISO9001 質(zhì)量、 ISO4001 環(huán)境、OHSAS8001 職業(yè)健康安全三個國際管理標準認證的企業(yè)，被評為交通部道路物資運輸二級企業(yè)，成為四川省自建 GPS 全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)容量最大，入網(wǎng)車輛最多的物流企業(yè)，并于 2020 年被評為中國物流百強企業(yè)。該公司充分發(fā)揮“五糧液”的品牌優(yōu)勢，努力開拓國際市場，其出口的五糧液系列白酒 、青梅果酒、紡織品、鞋類、化工、機電等產(chǎn)品，已遠銷港澳、美、英、南非等六十幾個國家和地區(qū)。 塑膠制品與模具制造（問題業(yè)務(wù)） 投資 4 億元的塑膠公司因當?shù)仉娏Σ荒軡M足生產(chǎn)需要而經(jīng)常停產(chǎn) 。 2020年投資 10 億元進行汽車模具生產(chǎn)，然而出產(chǎn)品的計劃卻一拖再拖 ，使得集團的投入遲遲得不到回報 。 橡膠與汽車輪胎生產(chǎn)（瘦狗業(yè)務(wù)） 這事五糧液集團實施“二次創(chuàng)業(yè)”實施多元化帶來的產(chǎn)物?？梢哉f五糧液集團的多元化戰(zhàn)略是不成功的。 WT 象限中的面積雖然不大，但是這是威脅和劣勢的交集，能更進一步減少這一象限的面積就能增加企業(yè)的競爭實力。重要的是，如何針對自身的企業(yè)來制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略。遠景體現(xiàn)了企業(yè)家的立場和信仰，激勵和帶動與企業(yè)相關(guān)的每一個人。在全球優(yōu)化資源配置，在全球化市場增加產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。 （二）企業(yè)使命 企業(yè)使命是企業(yè)在一段時期內(nèi)最基本 的發(fā)展方向，放映了企業(yè)管理人員對企業(yè)性質(zhì)和活動特性的認識，是企業(yè)制定和實施戰(zhàn)略的依據(jù)。 （三） 企業(yè)目標 五糧液集團提出的企業(yè)發(fā)展口號是：成為生產(chǎn)經(jīng)營世界名優(yōu)酒的全球知名公司，確保行業(yè)綜合效益第一，競爭力第一。 22 八、 發(fā)展戰(zhàn)略 五糧液集團的前身為 50年代初由 8 間糟房組建的五糧液酒廠。 第一步戰(zhàn)略（ 1985年至 1990年共 6 年）走質(zhì)量效益型道路 這一階段是質(zhì)量管理的深化階段。公司接受并深入推行了全面質(zhì)量管理觀念，收到很大成效，經(jīng)受住了 1989 年緊縮銀根、名酒 不準上宴席、由國家專賣改為自己找市場的嚴峻考驗，奪取了市場先機。此戰(zhàn)略主要是從兩個方面考慮：一是通過第一階段的質(zhì)量管理，公司積累了扎實的質(zhì)量管理經(jīng)驗，企業(yè)的無形資產(chǎn)、產(chǎn)品的知名度得到了大幅度提高，名牌戰(zhàn)略成效充分顯露；二是結(jié)合五糧液生產(chǎn)工藝的特殊性和改革開放的大好形勢，為擴大五糧液及其系列酒的市場空間創(chuàng)造了條件，從而獲得了巨大的規(guī)模效益。具體步驟是：19972020 年多元發(fā)展起步階段； 20202020 年多元發(fā)展做強階段； 20202020年是多元產(chǎn)業(yè)在行業(yè)爭取第一階段。 2020 年底又提出第二次創(chuàng)業(yè)，一個以白酒釀造為主業(yè)，塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子器材、運輸、外貿(mào)等多元 發(fā)展的跨行業(yè)企業(yè)集團迅速壯大。面對跨入新世紀，中國加入 WTO的新形勢，為保證五糧液集團公司持續(xù)、健康的發(fā)展， 2020 年 9 月 9 日，集團公司黨委書記總裁王國春在集團公司召開的思想政治工作會議上正式提出了“第二次創(chuàng)業(yè)”的新目標，展開了“中國酒業(yè)大王”邁向新世紀的藍圖。目前，五糧液已經(jīng)啟動“店號升位，服務(wù) 升級”活動，把原來百位數(shù)的店號升級為千位。同時，五糧液把原先的渠道進行扁平化調(diào)整，加強了廠家向?qū)Ｙu店直接供貨力度，而之前專賣店由當?shù)亟?jīng)銷商供貨。多種類的產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略使五糧液成功的從不同層面細分并滿足了各類消費者的需求，其市場遍布全國，同時，各系列產(chǎn)品能共享企業(yè)形象資源及品牌價值所帶來的好處，擴大了市場份額， 給公司帶來了豐厚的利潤 。品牌買斷經(jīng)營 的子品牌策略是其資產(chǎn)得以迅速擴張的主要市場策略。 第一層：制造市場過度競爭局面，設(shè)置中高端白酒進入壁壘 這一子品牌市場策略并不新鮮。 這種做法不只是在酒類中運用頗多，在其 它行業(yè)也同樣成功地得以運作。 而通過前述的分析也已明顯地可以看出：不論是主打歷史文化牌的明窖 1368，還是主打商務(wù)禮賓的金葉神，以及主打貴賓概念的五龍賓等等的價格空間都是在單瓶 180元以上，主價位空間則包涵 200300元之間，而這一價位則是國內(nèi)主流的商務(wù) /公務(wù)酒的核心價位。 第二層：縮短品牌戰(zhàn)線，構(gòu)建 1+9+8 品 牌金字塔 對于五糧液的 1+9+8 的品牌戰(zhàn)略，白酒營銷業(yè)內(nèi)早已不陌生；但是五糧液如何去構(gòu)建這個品牌金字塔呢？ 其中， 8 個區(qū)域品牌絕對是五糧液貼近普通消費者的大眾品牌，因為它們是這個金字塔的塔基部分。 再反觀近期五糧液上市的新品中，從其包裝定位等都在這個“ 9”中做文章，因為“禮”是全中國人民共同認可的意識概念，沒有太大的區(qū)域劃分；所以，這也就是眾多新品牌力爭占據(jù)“中國白酒的九分之一”的原因所在。 25 第三層：打造世界的五糧液 白酒就是中國酒的代表，這是全世界的共識；五糧液又是中國白酒中的大王，這也是我們的共識；那么對于五糧液下一步的發(fā)展，可以說是順理成章的推出 —— 五糧液就是要成為世界的五糧液，最終濃飄天下。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人 承擔。 論文密級： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學位論文在解密后應遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 27 獨 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計 (論文 )，是本人在指導老師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 28 致 謝 時間飛逝，大學的學習生活很快就要過去，在這四年的學習生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。本次畢業(yè)設(shè)計大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。經(jīng)過這次畢 業(yè)設(shè)計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L等方方面面都有很大的進步。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設(shè)計。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹?shù)淖黠L和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。再次對周巍老師表示衷心的感謝 。 另外，我還要感謝大學四年和我一起走過的同學朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學習、生活，讓我在大學期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶。 四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是 無盡的難舍與眷戀。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。 學友情深，情同兄妹。 在我的十幾年求學歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學習條件，我才能順利完成完成學業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學習都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導。