【正文】 更先進的質(zhì)量分析檢測儀器，這些先進的硬件設(shè)施有力地保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提升，保證了不同批次產(chǎn) 品質(zhì)量的穩(wěn)定。目前，五糧液已經(jīng)啟動“店號升位，服務(wù)升級”活動，把原來百位數(shù)的店號升級為千位。由于五糧液是宜賓市的支柱產(chǎn)業(yè)，所以在原材料的采購和供應(yīng)商，五糧液是沒有問題的。除此之外，五糧液還采用地區(qū)聯(lián)營策略，即代理商或流通企業(yè)申請商標，由五糧液負責開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。酒類業(yè)務(wù)的 收入 為 億元主營業(yè)務(wù)收入占集團 2020 年總收入的 %。 五糧液集團進出口有限公司以經(jīng)營和代理各類商品及技術(shù)等進出口業(yè)務(wù)為主，系五糧液集團公司下屬全資子公司。每年都引起大量的虧損。由 于四川并不生產(chǎn)橡膠，企業(yè)一開始就處于無技術(shù)優(yōu)勢無資源優(yōu)勢的境地，成立至今并未給五糧液集團帶來任何收益。對于 OW 象限來說，要利用機會來改變五糧液內(nèi)部的劣勢；對于ST 象限來說，要利用自身的優(yōu)勢消除環(huán)境中的威脅。 五糧液集團的企業(yè)遠景是由生產(chǎn)經(jīng)營中國名優(yōu)酒的中國知名公司成長為生產(chǎn)經(jīng)營世界名優(yōu)酒的全球知名公司。 五糧液集團提出的企業(yè)使命是：弘揚歷史傳承的精髓，用我們的智慧、勇氣和勤勞來造福神會。進入 80 年代中后期，五糧液集團抓住改革開放和機制轉(zhuǎn)變的大好時機，有計 劃地實施了“質(zhì)量效益型”、“質(zhì)量規(guī)模效益型”、“質(zhì)量規(guī)模效益多元化”三步發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)得到了長足的發(fā)展，進一步鞏固了“中國酒業(yè)大王”的地位。 第二步戰(zhàn)略（ 1991年至 1996 年共 6 年）走質(zhì)量規(guī)模效益型道路 主要是在保證提升質(zhì)量的前提下，加快擴展生產(chǎn)能力（規(guī)模）。 1998 年，隨著五糧液集團公司的組建和五糧液股份有限公司的上市，以產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展為標志，企業(yè)正式走上長期發(fā)展戰(zhàn)略的第三步。 23 九、競爭戰(zhàn)略 （一）市場開發(fā)戰(zhàn)略 根據(jù) 五糧液 的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，五糧液 專賣店數(shù)量將由現(xiàn)在的 800 家左右上升到 1000~2020家，網(wǎng)點將延伸到縣級市場。 （二）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 五糧液積極開發(fā)新產(chǎn)品，豐富其產(chǎn)品線以搶占中端和低端市場。五糧液相繼出品中高端禮酒，應(yīng)從五糧液的“中國中高端白酒代表、世界的五糧液”這一長期發(fā)展戰(zhàn)略定位來分層次分步驟分析。如眾所周知的日化巨頭寶潔公司即是如此，其海飛絲、潘婷、飄柔等子品牌以不同的定位訴求占據(jù)了中高端的洗化市場等等。 9個全國品牌，則是連接五糧液塔基和塔頂五糧液之間的橋梁，即體現(xiàn)在品牌形象上，又體現(xiàn)在價格上，所謂形象決定價值；既然有價格上的支撐，那便有相對價格上的更大的利潤空間，這也是吸引眾多五糧液品牌商的一個原因。 參考文獻： ：《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程（第二版） 》 ，上海財經(jīng)大學出版社 2020 年 5 月第 2版 官方網(wǎng)站 ： 年五糧液年度報告 5.《中國白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展前景分析》 袁仁國 《釀酒》 2020 年第二期 26 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下進行的研究工作所取得的成果。 學位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學位論文出版授權(quán)書 本 人及導師完全同意《中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》、《中國優(yōu)秀 碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》 (以下簡稱“章程” )，愿意將本人的學位論文提交“中國學術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫》、《中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國知識資源總庫》，在《中國博碩士學位論文評價數(shù)據(jù)庫》中 使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。 本聲明的法律后果由本人承擔。 首先非常感謝學校開設(shè)這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。 最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護。 最后，我要特別感謝我的導師趙達睿老師、和研 究生助教熊偉麗老師。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真誠的感謝。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。四年的風風雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應(yīng)用到實際工作中去。 其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設(shè)計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設(shè)計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。本次畢業(yè)設(shè)計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。 本人愿意按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版，同意學校保存學位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復制手段保存設(shè)計（論文）；同意學校在不以營利為目的 的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。盡我所知， 除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計（論文）不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。此外，通過培育這九大全國品牌，加之五糧液去除一些低端做的“爛”的子品牌，從整體上提高五糧液的高端品牌形象。面對這一系列的強勢品牌，有五糧液的品牌支撐，一般的品牌是不敢進入的。通過這種自己制造競爭對手的策略，在某一品類產(chǎn)品或某一定位的產(chǎn)品設(shè)立多個競爭對立名稱各異的子品牌，營造了在這一產(chǎn)品區(qū)域競爭過熱的局面，從而增加了其它品牌進入這一市場領(lǐng)域的風險意識，最終企業(yè)從整體上獲得贏利。 24 十、產(chǎn)品戰(zhàn)略 五糧液是中國白酒進行品牌經(jīng)營最成功的企業(yè)。專賣店的開設(shè)采用加盟的形式。 2020年五糧液集團取得了第一次創(chuàng)業(yè)的成功。 第三步戰(zhàn)略（ 1997年至今）走質(zhì)量規(guī)模效益及多元化發(fā)展道路 (一業(yè)為主，多元發(fā)展 ) 企業(yè)在以酒業(yè)為主業(yè)的基礎(chǔ)上，實行多元化的質(zhì)量規(guī)模效益擴張。這一時期五糧液集團以深挖內(nèi)部潛力，深化全面質(zhì)量管理，促進優(yōu)質(zhì)品率的提高（科研技改為生產(chǎn)，生產(chǎn)圍繞市場轉(zhuǎn)，降耗促優(yōu)保安全，管理到位增效益）不斷改進外觀質(zhì)量和科技含量，增加附加值。 五糧液代表著中國歷史悠久的酒文化，將這酒文化傳承與發(fā)展下去將是五糧液的責任與目標。跨入世界經(jīng)濟大循環(huán)，走新型工業(yè)化的道路，適時拉長產(chǎn)業(yè)鏈，努力提高綜合經(jīng)濟效益。 5 4 2 1 T 1 2 4 5 O W S =機會的加權(quán)分數(shù)綜合除以機會的權(quán)重 =威脅的加權(quán)分數(shù) 綜合除以威脅的權(quán)重 =優(yōu)勢的加權(quán)分數(shù)綜合除以優(yōu)勢的權(quán)重 =劣勢的加權(quán)分數(shù)綜合除以劣勢的權(quán)重 20 SWOT 綜合分析 ： 關(guān)鍵競爭要素 關(guān)鍵環(huán)境要素 優(yōu)勢 S 劣勢 W S1 品牌優(yōu)勢 S2 規(guī)模優(yōu)勢 S3 技術(shù)和價格優(yōu)勢 S4 營銷優(yōu)勢 W1 主營業(yè)務(wù)單一 W2 多元化能力不強 機遇 O O1 國家政策扶持 O2 居民消費水平提高 O3 加入 WTO O4 產(chǎn)業(yè)機構(gòu)調(diào)整 SO 戰(zhàn)略 擴大產(chǎn)品線 增加市場份額 調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WO 戰(zhàn)略 進一步加強主營業(yè)務(wù)發(fā)展 改變自身多元化戰(zhàn)略，豐富自身經(jīng)營業(yè)務(wù) 舍棄不良業(yè)務(wù) 挑戰(zhàn) T T1國家稅收政策 T2居民消費觀念轉(zhuǎn)變 T3洋酒關(guān)稅下降 ST 戰(zhàn)略 擴大生產(chǎn) 突出自身產(chǎn)品特點 調(diào)整價格策 略 WT 戰(zhàn)略 發(fā)展多元化經(jīng)營 改進產(chǎn)品 加強營銷宣傳 21 七、戰(zhàn)略指導文件 （一）企業(yè) 遠景 企業(yè)遠景除了在客觀理智的分析之外，還包含著企業(yè)對于未來的期望。 （二） SWOT 分析 SWOT 戰(zhàn)略圖 下 面是根據(jù)以上的分析所作的加權(quán)平均： 企業(yè)名稱 五糧液 茅臺 瀘州老窖 水井坊 古井 二鍋頭 3 分以上 加權(quán)平均 3 分以下 加權(quán)平均 0 3 根據(jù)以上所做的加權(quán)平均， 結(jié)合五糧液的外部能力分析， 可以畫出 五糧液 的SWOT 圖 ： 19 根據(jù)所作的 SWOT 分析圖可以看出，面積最大的三角形在 OS 象限，意味著五糧液要盡量多利用自身的優(yōu)勢來發(fā)展環(huán)境中的機會。這類問題業(yè)務(wù)如果不能無法有效處理將極大地拖累企業(yè)的業(yè)績?！拔寮Z液”亦成為首個進入國際免稅商場的中國酒類品牌。伴隨著白酒釀造和銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，包裝材料和印刷業(yè)務(wù)的業(yè)績也將會持續(xù)增長。在廣告發(fā)布上，五糧液公司集中做企業(yè)形象廣告、品牌總經(jīng)銷商做產(chǎn)品廣告，同時提升企業(yè)形象和品牌價值，并能進行合理避稅。 營銷手段： 五糧液公司品牌總經(jīng)銷模式與專賣店模式使公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國。同時，五糧液把原先的渠道進行扁平化調(diào)整，加強了廠家向?qū)Ｙu店直接供貨力度，而之前專賣店由當?shù)亟?jīng)銷商供貨。 分銷渠道： 對于白酒行業(yè)來說，渠道是銷售的生命線，各個白酒廠商對于渠道建設(shè)都非常重視。 2020