新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)啟動(dòng)策劃報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-09-15 13:22本頁(yè)面
【正文】 調(diào)研方式：實(shí)地考察 、問(wèn)卷調(diào)查 調(diào)研內(nèi)容：現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境（對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)環(huán)境是否滿意），各種費(fèi)用（租金、管理費(fèi)、其他費(fèi)用），進(jìn)貨渠道， 銷售覆蓋面，進(jìn)入我們市場(chǎng)的 愿景 ，期望的各種條件（費(fèi)用、配套等）， 利潤(rùn)期望、面積需求、承受租金價(jià)位 、 對(duì)新市場(chǎng)的意見(jiàn)等。 （三） 目標(biāo)市場(chǎng) 調(diào)研范圍： 各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的居民、 菜販、飯店等直接用戶，周邊地區(qū)的各類經(jīng)營(yíng)戶。 對(duì)于各種宣傳的敏感度（什么樣的宣傳方式最容易被接受） 調(diào)研目的：掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，為后期的宣傳工作、建立市場(chǎng)知名度和客戶的認(rèn)同度做好基礎(chǔ)工作。戶外廣告牌的選址 以 靠近大型農(nóng)批市場(chǎng)、緊鄰農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸路線 和居民區(qū) 為主；公交車體廣告選擇通過(guò)大型農(nóng)批市場(chǎng)或人流量較大場(chǎng)所的公交線路為宜。在 本地區(qū)外 要 在主要招商地區(qū)（如銀川） 建 立項(xiàng)目營(yíng)銷中心 或咨詢網(wǎng)點(diǎn) ，用于接待商戶咨詢及招商工作。并可設(shè)置參觀車輛，定期組織潛在客戶參觀。 （四） 網(wǎng)絡(luò)推廣 要 及時(shí)跟進(jìn)，保持 市場(chǎng) 信息全天候發(fā)布 要建立 市場(chǎng) 網(wǎng)站和信息中心，并及時(shí)進(jìn)行推廣及信息跟進(jìn)。要通過(guò)網(wǎng)站達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的有效宣傳并保持 和潛在商戶良好的溝通和互動(dòng)。 （五） 宣傳工作應(yīng)注意區(qū)分引資客戶和目標(biāo)市場(chǎng) 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)宣傳我們的引資工作卓有成效，針對(duì)引資客戶應(yīng)強(qiáng)調(diào)我們的市場(chǎng)覆蓋面和占有率，讓目標(biāo)市場(chǎng)和引資客戶互相吸引入駐市場(chǎng)。 招商 工作要 強(qiáng)調(diào)一個(gè)目標(biāo)，最重要的是要確保 市場(chǎng) 能夠產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。 所以 我們招商的目標(biāo)也就應(yīng)該選擇那些有適應(yīng) 性，有發(fā)展?jié)摿Γ矣泻芎玫倪\(yùn)營(yíng)能力 的 商家 和 品牌 。在招商過(guò)程中能清晰解答客戶各種問(wèn)題。 （三） 借力 著重突破幾個(gè)極具知名度和有影響力的企業(yè)，通過(guò) 提供 各種優(yōu)惠政策及優(yōu)質(zhì)服務(wù) 將其引入市場(chǎng) ， 借 以再次 提升 市場(chǎng)知名度 。同時(shí)，尋求政府11 的支持，政策性 地 規(guī)定一些零散經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐市場(chǎng) ， 為 我們 市場(chǎng)提供一部分經(jīng)營(yíng)戶。一是挖一挖市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)戶，靠我們優(yōu)惠的招商政策吸引他們進(jìn)駐；二是挖一挖周邊 地區(qū) 市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，特別是外出經(jīng)商的 經(jīng)營(yíng)戶 ，他們?cè)谀睦锝?jīng)商都一樣，不存在故土難離的問(wèn)題。要利用客戶口碑宣傳，來(lái)擴(kuò)大招商成 果。扶持 主要起填充和補(bǔ)充作用，填充沒(méi)有租出去的商鋪，補(bǔ)充 優(yōu)特 商品 ，采用扶持培養(yǎng)的方式，與一些有興 趣 、 無(wú)資金的商戶合作經(jīng)營(yíng)， 既 可提高公司的口碑 、提升公司形象 ， 又可為市場(chǎng)培養(yǎng)一部分固定經(jīng)營(yíng)戶。 （六） 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 要組建一支有責(zé)任心、有開(kāi)拓精神、高效、精干的招商團(tuán)隊(duì)。 對(duì)外招商組負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及外埠 的招商工作。此階段的宣傳推 廣重點(diǎn)是面對(duì)廣大消費(fèi)者，要讓商圈輻射范圍內(nèi)的大多數(shù)人知道項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)間，有什么好東西，為什么值得去等等問(wèn)題。 （二） 落實(shí)市場(chǎng) 商 戶商品上柜，確保開(kāi)業(yè)率達(dá)到百分之 八十 ，保證產(chǎn)生良好的第一印象。 （三） 做好開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)的組織工作。 烏海市新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有限公司 二零一二 年 四 月 13
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