【正文】 0（預(yù)計(jì)） 1 從上海海關(guān)出口產(chǎn)品 380 2700 產(chǎn)地上海的產(chǎn)品 375 790 其它地區(qū)的產(chǎn)品 5 1910 2 從其它口岸出口的產(chǎn)品 6880 3 從中國出口總額 9580 資料來源：集團(tuán)提供資料 注：按 FOB 價(jià)計(jì) 集團(tuán)采購中國產(chǎn)品的主要品種 (上海產(chǎn)品 ) 表 2－ 5 單位 :萬美元 序號 年份 產(chǎn)品 1997 1998 1999 2020(預(yù)計(jì) ) 1 電動(dòng)工具 2020 850 1000 2 行李包 50 180 245 250 3 五金工具 150 220 300 4 汽車配件 100 330 450 18 5 女士服裝 6 男士皮夾克 13 7 真空吸塵器 60 8 背包 1 3 5 15 9 拖鞋 10 雨傘 2 11 照明用具 12 長毛絨玩具 資料來源：集團(tuán)提供資料 集團(tuán)采購中國產(chǎn)品的主要品種 (上海以外地區(qū)產(chǎn)品 )(1999 年 ) 表 2－ 6 單位 :萬美元 序號 年 份 產(chǎn) 品 1999 1 園藝產(chǎn)品 2 箱包 3 家庭用品 4 玩具 5 燈具 6 家具 7 嬰兒用品 8 嬰兒紡織品 9 兒童紡織品 10 五金、汽車配件 11 男紡織品 12 女紡織品 13 鞋類 總計(jì) 資料來源：集團(tuán)提供資料 進(jìn)出口有限公司的出口優(yōu)勢 本項(xiàng)目合作企業(yè)的乙方為進(jìn)出口有限公司。目前公司已與世界上七十多個(gè)國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾 多設(shè)施和物業(yè)。并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè)。進(jìn)出口 19 表 28 公司近年來出口商品目錄及出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見表 2－ 2－ 8。集團(tuán)公司具有世界一流的營銷技術(shù)和十分廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。本項(xiàng)目實(shí)施后，合作公司將充分利用集團(tuán)公司在營銷技術(shù)、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)及在世界 11 個(gè)國家中的 210 個(gè)大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州進(jìn)出口有限公司 20 在進(jìn)出口貿(mào)易貨源、人才、經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢，在做好超市國內(nèi)外商品經(jīng)銷的同時(shí)，將組織蘇州產(chǎn)品外銷。本項(xiàng)目成立后，將逐步組織當(dāng)?shù)氐募徔椘?、服裝、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到 世界各地的大賣場銷售，起步階段擬定為每年出口 500 萬美元，第二年年出口 750 萬美元，第三年起每年出口1000 萬美元以上。 合作商業(yè)企業(yè)計(jì)劃采購出口產(chǎn)品的主要品種 表 2－ 9 單位 :萬美元 序號 年份 產(chǎn)品目錄 2020 2020 2020年起 1 紡織品、各類布、服裝面料 60 100 150 2 各類服裝（含絲、棉、化纖） 100 140 170 3 食品 50 80 100 4 禮品 25 40 50 5 小五金 40 50 55 6 家用電器 50 75 100 7 輕工產(chǎn)品 50 75 125 8 日用雜品 50 75 100 9 農(nóng)產(chǎn)品 25 40 50 10 工藝品 50 75 100 合計(jì) 500 750 1000 資料來源：合作雙方提供資料 21 第三章 市場分析 第一節(jié) 投資市場分析 一、蘇州整體投資環(huán)境 蘇州，我國著名的歷史文化名城，風(fēng)景旅游城市，歷史上就是著名的商阜。蘇州位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太倉、昆山、吳江、吳縣 6 個(gè)市和滄浪、平江、金閶、郊區(qū)、蘇州、蘇州新區(qū) 6 個(gè)區(qū)。 近年來，蘇州利用外資突飛猛進(jìn)。1998 年，全年新批三資企業(yè) 518 家，新增合同外資 億美元，實(shí)際利用外資 億美元，比上年增長 %。世界前 500 強(qiáng)的跨國大公司已有 64 家在蘇州投資，一大批外商投資企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)出獲利期，生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。 到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。蘇州市商業(yè)“九五”計(jì)劃和二 000年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心；二類為城市商業(yè)骨干；三類為城市商業(yè)補(bǔ)充。二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對集中以中、小型商店和綜合商店為主。根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃要求，在市內(nèi)建立 6 個(gè)一類商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、城北區(qū)。該規(guī)劃明確提出要在建立一類城市商業(yè)中心，到蘇州去 投資商業(yè)企業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求。按照園區(qū)總體規(guī)劃， 70 平方公里的中新合作開發(fā)區(qū)域要分三期用 15 20 年左右的時(shí)間吸引外資 200 億美元，項(xiàng)目建成后，蘇州將成為一個(gè)有 60萬居住人口，集工業(yè)、居住、商業(yè)、以及各種文化、康樂設(shè)施為一體的，經(jīng)濟(jì)興旺、人民安居樂業(yè)、管理井然有序、環(huán)境優(yōu)美清新、兩個(gè)文明高度發(fā)展的新園區(qū)。到 1999年底，全園區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同外資 億美元，實(shí)際利用外資 億美元，批準(zhǔn)外商投資企業(yè)超過 400家，名列世界 500強(qiáng)的著名跨國公司已有 35 家在園區(qū)投資，單項(xiàng)平均投資超過 3000 萬美元，其中超 1億美元的項(xiàng)目有 8 個(gè)。目前蘇州已全面完 成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會(huì)確定的首期發(fā)展目標(biāo)，初步形成了與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的一流投資環(huán)境。決定重點(diǎn)發(fā)展連鎖經(jīng)營、倉儲(chǔ)式商場、專業(yè)店等。同時(shí)，積極引進(jìn)外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進(jìn)一步促進(jìn)全市商業(yè)的對外開放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營、管理水平。 23 表 31 第二節(jié) 消費(fèi)市場分析 一、蘇州整體消費(fèi)環(huán) 境 蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量 超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實(shí)力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司（主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表詳見表 3－ 1）。 蘇州主要超市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)一覽表 項(xiàng) 目 名 稱 單位 美佳 百匯 華潤 分店數(shù)量 個(gè) 32 35 51 資產(chǎn)額 萬元 12500 16000 營業(yè)面積 m2 4076 15052 15500 配送中心面積 m2 2500 15000 11000 銷售額 1997年 萬元 3500 13480 14500 1998年 萬元 6025 13127 15800 1998年利潤 萬元 － 147 300 資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間 蘇州市統(tǒng)計(jì)局的資料顯示， 1998 年蘇州市人均可以支配收入為 7812 元，全市 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額 億元，人均儲(chǔ)蓄額 11284元。需要指出的是由于蘇州下轄的六個(gè)市均為全國經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力百強(qiáng)縣，其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下，且有雙休日進(jìn)城購物的習(xí)慣，再加上外地流動(dòng)人口和集團(tuán)購買力等，蘇州市的現(xiàn)實(shí)社會(huì)購買力及購買力潛力較大。詳見表 3－ 2： 24 表 32 表 33 蘇州人口、人均收入和人均消費(fèi)支出現(xiàn)狀及 2020年預(yù)測表 年 份 項(xiàng) 目 單位 1996 1997 1998 2020 全市人口 萬人 － 市區(qū)居民人均可支配收入 元 6165 7479 7812 10454 農(nóng)民人均收入 元 4574 4924 5089 6810 市區(qū)居民人均收入 元 5264 5955 6289 8027 資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 從發(fā)展的觀點(diǎn)看，伴隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。預(yù)計(jì) 2020 年、 2020 年市區(qū)居民生活費(fèi)收入及總收入等情況詳見表 3－ 3。目前園區(qū)常住人口已超過 18 萬，再加上附近的里河、東環(huán)、東港、宏葑、徐家浜、楊枝塘等新村小區(qū)人口將更多。 蘇州市場消費(fèi)潛力較大 根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到 2020 年，將形成規(guī)模用地 39 平方公里，人口規(guī)模 30 萬，環(huán)境優(yōu)美的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。近幾年內(nèi)將有大批大型工業(yè)企業(yè)和 25 大量人口進(jìn)入蘇州；同時(shí) 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州 管理，其在開發(fā)區(qū)以外的用地作為園區(qū)周邊地區(qū)的性質(zhì)存在，范圍約 200 平方公里，根據(jù)其后制定的蘇州周邊地區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)域規(guī)劃，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃 (2020 年 )其鎮(zhèn)域人口從 96 年的 萬人增加到 萬人，其中鎮(zhèn)區(qū)人口為 萬人。隨著園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，古城區(qū)人口向園區(qū)的遷移，該地區(qū)的人氣將越來越旺。 三、超市的市場競爭優(yōu)勢 超市商品供應(yīng)優(yōu)勢 隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)市場商品繁多，供應(yīng)充足。為確保名優(yōu)產(chǎn)品的供應(yīng)，集團(tuán)在上海專門設(shè)立了采購中心，負(fù)責(zé)集團(tuán)在中國超市商品的統(tǒng)一采購，由于集團(tuán)市場采購力較強(qiáng)，進(jìn)行商品統(tǒng)一采購可使商品的采購成本大大降低。此外，由于集團(tuán)公司是一家跨國商業(yè)集團(tuán)，在美國、墨西哥、阿根廷、葡萄牙、波蘭、意大利、西班牙、匈牙利、泰國等國均有自己的分店和采購中心，形成全球性超市連鎖經(jīng)銷網(wǎng)。本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的商品供應(yīng)優(yōu)勢。商品價(jià)格低廉、品質(zhì)優(yōu)良、商品繁多， 成為超市在全球廣受歡迎的關(guān)鍵因素。 從以上分析中可以看出，蘇州地區(qū)投資環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境較好，再加上超市優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進(jìn)的管理模式，超市 26 具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢，市場發(fā)展?jié)摿^大。東臨上海，南接浙江，西傍無錫，北依長江。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。地處長江下游的張家港、太倉港、常熟港 3 個(gè)國家一類口岸已初具規(guī)模。本項(xiàng)目經(jīng)反復(fù)論證，決定定址于蘇州金雞湖路口。周圍有東環(huán)、東港、宏葑、楊枝塘、里河、夏園等新村，另有園區(qū)內(nèi)新建的新城花園、新加花園、都市花園等住宅小區(qū)，常住人口近 20萬。 27 表 41 第二節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)條件 一、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)條件 蘇州地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 改革開放以來，蘇州的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)生了巨大的變化，人民的生活水平不斷提高。1999 年，蘇州的國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 1358 億元，在全國地級市中名列第一。年接待境外旅游者 44 萬人次，旅游外匯收入 億美元；接待國內(nèi)旅游者 1142 萬人次，旅游收入 91 億元。所轄六個(gè)縣級市全部進(jìn)入全國經(jīng)濟(jì)實(shí)力百強(qiáng)縣（市）。 蘇州在全省及全國的地位 蘇州在全省的地位 國內(nèi)生產(chǎn)總值 居全省第一位 進(jìn)出口總額 居全省第一位 財(cái)政收入 居全省第二位 蘇州在全國的地位 國內(nèi)生產(chǎn)總值 居全國第七位 財(cái)政收入 居全國第十位 資料來源：《蘇州統(tǒng)計(jì)年鑒》 1999 年 蘇州市 19941998 年國內(nèi)生產(chǎn)總值情況表 表 42 單位 :億元 年 份 名 稱 1994 1995 1996 1997 1998 五年平均增長速度 國內(nèi)生產(chǎn)總值（當(dāng)年價(jià)） % 第一產(chǎn)業(yè) % 第二產(chǎn)業(yè) % 第三產(chǎn)業(yè) % 資料來源：《蘇州統(tǒng)計(jì)年鑒》 1999 年 近年來，蘇州市的對外貿(mào)易發(fā)展十分迅速。全年實(shí)現(xiàn)自營進(jìn)出口總額 億美元，其中出口創(chuàng)匯 28 ，分別比上年增長 %和 %。加工貿(mào)易出口、代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展較快，貿(mào)易方式趨向多元化。在全市出口骨干企業(yè)中，外商投資企業(yè)繼續(xù)占主導(dǎo)地位，出口超千萬美元的企業(yè)有 102 家，其中外商投資企業(yè) 74家。 近年來，蘇州市交通運(yùn)輸業(yè)有了較大的發(fā)展。 1998 年，全市交通基礎(chǔ)設(shè)施向高等級、立體化、開放式方向發(fā)展，全年完成投資額達(dá) 。目前，全市實(shí)有公路 1815公里，其中國道 306公里，省道 256 公里，二級以上公路 ，占全市總里程的 49%，位居全省第一。全市內(nèi)河航道通航里程 公里，其中通機(jī)動(dòng)船里程 公里。鐵路旅客發(fā)送量 萬人次，貨物發(fā)送量 萬噸，貨物到達(dá)量 萬噸。 經(jīng)過近年來的努力，蘇州市城鎮(zhèn)建設(shè)和管理又上新臺(tái)階。市區(qū)實(shí)事工程基本完成，北環(huán)路貫通，齊門大橋 建成通車，建成區(qū)綠化覆蓋面積 2152 公頃，綠化覆蓋率提高到 ％，人均公共綠地提高到