宏昌公司銷售組織方案設(shè)計(jì)-閱讀頁
2024-09-12 22:37本頁面
【正文】 雙方相互投資 放寬信用條件 參股 技術(shù)及銷售指導(dǎo)培訓(xùn) 共同制定分銷規(guī)劃 協(xié)銷協(xié)助 設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售方案 促銷與廣告 建立長期合作關(guān)系 銷售競賽 新產(chǎn)品優(yōu)先保證 7 從個(gè)性、動(dòng)力、能力三方面來看，我是否適合從事銷售工作 個(gè)性：我個(gè)性比較內(nèi)向、 但能很好的 會(huì)遵從命令 動(dòng)力：生活壓力日益加大，有壓力就有動(dòng)力 能力：我在學(xué)校時(shí)各科成績優(yōu)良，自認(rèn)為有能力擔(dān)當(dāng)此工作 所以我認(rèn)為我還是能夠從事銷售工作的。 三 銷售組織結(jié)構(gòu)框架設(shè)計(jì) 1 宏昌公 司銷售組織結(jié)構(gòu)建立適合采用的模式 我認(rèn)為本公司適合采用 區(qū)域型的銷售模式。 四 銷售指標(biāo)與薪酬 1 我要完成的有關(guān)銷售指標(biāo)有哪些？ 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，我的銷售指標(biāo)有： （ 1） 銷售業(yè)績指標(biāo)：銷售量、回款額、費(fèi)用控制 （ 2） 客戶增長指標(biāo)：銷售增長率、市場覆蓋率 （ 3） 客戶滿意指標(biāo) （ 4） 管理要求指標(biāo) 銷售總監(jiān) 廣西經(jīng) 理 發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)經(jīng)理 云南經(jīng) 理 廣東經(jīng) 理 湖南經(jīng) 理 貴州經(jīng) 理 銷售或辦事處主管 發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)主管 發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)主管 內(nèi)勤主 管 外埠主 管 促銷主 管 市場主 管 餐飲主 管 商超主 管 調(diào)度員 計(jì)劃員 銷售會(huì)計(jì) 發(fā)貨員 內(nèi)勤人 員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè) 務(wù)員 業(yè)務(wù)員 8 2 我對銷售量指標(biāo)的分解方法 我把我所轄區(qū)域市場的任務(wù)按季度、月份分解到各地客戶，把每個(gè)客戶的任務(wù)按季度、月份落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)品上 ，其他客戶也按類似的方法分解。 基本提成： 總額在 60%以內(nèi)。作為銷售人員來 說，就應(yīng)該了解公司對自己的管理辦法 及對中間商的管理辦法，以適應(yīng)工作環(huán)境。 3 我對公司銷售規(guī)章制度的態(tài)度 我認(rèn)為“沒有規(guī)矩，不成方圓”，一個(gè)規(guī)模大、制度健全的公司，其銷售規(guī)章制度很多、很細(xì)，作為銷售業(yè)務(wù)員來說，對每一種規(guī)章制度都了解和消化，是難以做到的，也可以說是不必要的。
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