【正文】 。打開(kāi)消防栓，向發(fā)生爆炸的設(shè)備容器噴水進(jìn)行稀釋降溫，同時(shí)向周?chē)摅w或設(shè) 備進(jìn)行噴淋降溫，防止二次爆炸的發(fā)生。如果事故重大，已經(jīng)威脅到所有救護(hù)人員的生命，應(yīng)立即撤離。 渠道策略 167。渠道目標(biāo)中必須充分考慮成本利潤(rùn)因素以及資源的利用。 2. 確定中間商的類(lèi)型 在選擇中間商時(shí)，主要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)要求和渠道的交易成本。 3. 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)廣泛應(yīng)用直接分銷(xiāo)，主要由于以下幾方面原因： ①目標(biāo)顧客明確，顧客采購(gòu)規(guī)模較大，容易實(shí)現(xiàn)直接分銷(xiāo)；②采購(gòu)行為牽涉到顧客企業(yè)內(nèi)較高層的鼓勵(lì)人員，溝通比較容易；③能確保產(chǎn)品組合得到正確貫徹以及能對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)的反應(yīng)。 營(yíng)銷(xiāo)策略 167。運(yùn)用洽談作為影響過(guò)程要求銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)不同 的技能和工作態(tài)度，并要突破一般推銷(xiāo)觀點(diǎn)的特性。銷(xiāo)售方必須從發(fā)展有效的采購(gòu)者方面思考問(wèn)題。銷(xiāo)售必須避免以不惜任何代價(jià)取得訂單的做法，而應(yīng)該代之以 長(zhǎng)期觀點(diǎn)，問(wèn)題不在于“怎樣說(shuō)服買(mǎi)主購(gòu)買(mǎi)”，而是“您的需要是什么？本公司如何長(zhǎng)期為您提供最佳服務(wù)？”，“我如何使本公司和銷(xiāo)售條件對(duì)您具有極大的吸引力？我們能夠?yàn)槟鲂┦裁?？”“買(mǎi)主與賣(mài)主關(guān)系早已涉及公司樂(lè)意并隨時(shí)準(zhǔn)備向單個(gè)客戶(hù)提供其所需的產(chǎn)品。 2. 差異化營(yíng)銷(xiāo) 在同質(zhì)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，服務(wù)的差異化直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。講究整體營(yíng)銷(xiāo)，并從每一環(huán)節(jié)上下功夫，如為客戶(hù)提供技術(shù)培訓(xùn)、為客戶(hù)新產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行調(diào)試等，以真正贏得顧客，而使消費(fèi)者接受企業(yè)的產(chǎn)品，使之更加顯得有競(jìng)爭(zhēng)差異優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 本項(xiàng)目擬組織專(zhuān)業(yè)的洽 談團(tuán)隊(duì)，與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 同時(shí)，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)與下游企業(yè)保持緊密聯(lián)系，比較隱秘，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。 167。 價(jià)格策略選擇的原則 1. 數(shù)量折扣 根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)量的多少給予不同顧客相應(yīng)的價(jià)格折扣，已達(dá)到刺激顧客盡量多夠本企業(yè)的產(chǎn)品以及增加顧客忠誠(chéng)度的目的。非累計(jì)性 數(shù)量折扣使之企業(yè)根據(jù)顧客一次購(gòu)買(mǎi)量的多少給予 數(shù)量折扣，這樣企業(yè)可以降低倉(cāng)儲(chǔ)、訂單處理和運(yùn)輸?shù)某杀尽? 2. 功能折扣 企業(yè)對(duì)于不同分銷(xiāo)渠道的中間商或同一渠道不同環(huán)節(jié)的中間商，按其在渠道中所發(fā)揮的功能、作用不同，在與其進(jìn)行交易中給予不同的折扣。 3. 現(xiàn)金折扣 根據(jù)不同購(gòu)貨者付款方式和付款時(shí)間的不同情況，按原價(jià) 格給予一定的折扣。一些顧客為了能夠獲得在質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格、供貨速度等方面更讓人滿(mǎn)意的產(chǎn)品，往往通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)的方式采購(gòu)。 167。 我國(guó)汽油中烷基化油只占%，我國(guó)的烷基化汽油還處于發(fā)展階段， 目前陜西市場(chǎng)上的乙烯 ， 丙烯 ， 乙烷 ， 丙 烷價(jià)格為將持續(xù)上漲。 在投產(chǎn)第一階段，本公司將采取現(xiàn)金折扣和功能折扣的價(jià)格策略，鼓勵(lì)顧客提前支付貨款，保證本項(xiàng)目在第一年的流動(dòng)資金充足，同時(shí)，通過(guò)提高中間商的忠誠(chéng)度，打響企業(yè)的知名度，提高下游企業(yè)對(duì)本企業(yè)的接受度。同時(shí)與成為會(huì) 員的下游工廠共同制定會(huì)員章程，規(guī)范長(zhǎng)期合作行為。 廣告策略 本項(xiàng)目擬采用的廣告策略如下： 1. 制作公司形象宣傳冊(cè)和產(chǎn)品宣傳冊(cè)邀請(qǐng)權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)的使用效果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。 4. 在煤化工技術(shù)類(lèi)刊物上刊登產(chǎn)品廣告； 5. 在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上，對(duì)公司的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳介紹。 167。 第九 章 人員 167。 生產(chǎn)班制和定員 167。 人員來(lái)源及培訓(xùn) 人員 來(lái)源 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)費(fèi)用估計(jì) /（萬(wàn)元） 主要管理人員 全國(guó)招聘 國(guó)內(nèi)培訓(xùn) 40 主要技術(shù)人員 全國(guó)招聘 國(guó)內(nèi)培訓(xùn) 40 其余人員 當(dāng)?shù)卣衅? 公司內(nèi)部 20 第 十 章化工設(shè)備維護(hù)檢修 167。這一點(diǎn)與普通機(jī)床設(shè)備操作人員始終在設(shè)備身邊進(jìn)行操作很不相同。 化工介質(zhì)的高危害性、生產(chǎn)的連續(xù)性對(duì)設(shè)備的可靠性提出了更高要求。 巡回檢查分 為 操作人員的巡回檢查、片區(qū)維護(hù)檢修人員的巡回檢查和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理人員的巡回檢查。 167。 同步指檢修時(shí)間、周期、類(lèi)別上的同步。 化工設(shè)備檢修按檢修時(shí)機(jī)分：臨時(shí) 的停車(chē)檢修和停產(chǎn)大修；按檢修工作量分：大修、中修和小修。 停產(chǎn)大修 當(dāng)總系統(tǒng)運(yùn)行一定時(shí)間（如一年）后，系統(tǒng)全面停車(chē)，主要目的是為了系統(tǒng)內(nèi)設(shè)備集中大修，稱(chēng)為停產(chǎn)大修。大修和協(xié)同的中小修就形成了停產(chǎn)大修計(jì)劃。同一系統(tǒng)內(nèi)種類(lèi)相同、檢修周期相近的設(shè)備可以分批實(shí)施大修，錯(cuò)開(kāi)每批設(shè)備之間的大修時(shí)間。因此必須有效利用臨時(shí)的停車(chē)機(jī)會(huì)，盡可能多地實(shí)施中小修和可能實(shí)施的 大修 。 中小修 中小修工作量相對(duì)較少、檢修時(shí)間短，除在停產(chǎn)大修期中協(xié)同實(shí)施外，主要安排在臨時(shí)停車(chē)時(shí)進(jìn)行。如某關(guān)鍵設(shè)備的異常故障、巡檢中發(fā)現(xiàn)某種危及安全的隱患急需處理、某崗位人員的操作失誤、水電氣原料供應(yīng)不足等都可能產(chǎn)生臨時(shí)停車(chē)。 167。壓力容器和壓力管道是化工生產(chǎn)中的主要設(shè)備，屬于特種設(shè)備，對(duì)其設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、檢驗(yàn)、檢修與改造實(shí)施安全監(jiān)察，其維護(hù)檢修除重視日常維護(hù)中的巡回檢查外，重點(diǎn)是開(kāi)展定期檢驗(yàn)。壓力容器和壓力管道的修理必須按安全技術(shù)規(guī)范的要求進(jìn)行。 167。一些設(shè)備較大、較高，檢修時(shí)需進(jìn)入設(shè)備內(nèi)部或登高作業(yè)。 設(shè)備檢修一般應(yīng)在停車(chē)的情況下進(jìn)行，應(yīng)將介質(zhì)排盡。 進(jìn)入設(shè)備內(nèi)部檢修需從設(shè)備內(nèi)部有代表性的部位取樣分析，辦理相關(guān)進(jìn)塔入罐作業(yè)證方可進(jìn)行檢修。 在一些有易燃易爆介質(zhì)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)或設(shè)備內(nèi)部檢修時(shí)，需對(duì)環(huán)境空氣取樣分析，辦理動(dòng)火作業(yè)證。 第十一 章 電氣 167。中斷供電將在政治、經(jīng)濟(jì)上造成重大損失時(shí)。中斷供電將影響有重大政治、經(jīng)濟(jì)意義的用電單位的正常工作。在一級(jí)負(fù)荷中，當(dāng)中斷供電將發(fā)生中毒、爆炸和火災(zāi)等情況的負(fù)荷，以及特別重要場(chǎng)所的不允許中斷供電的負(fù)荷，應(yīng)視為特別重要的負(fù)荷。例如：主要設(shè)備損壞、大量產(chǎn)品報(bào)廢、連續(xù)生產(chǎn)過(guò)程被打亂需較長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)、重點(diǎn)企業(yè)大量減產(chǎn)等。例如：交通樞紐、通信樞紐等用電單位中的重要電力負(fù)荷，以及中斷供電將造成大型影劇 院、大型商場(chǎng)等較多人員集中的重要的公共場(chǎng)所秩序混亂。 對(duì)一級(jí)負(fù)荷應(yīng)由兩個(gè)電源供電。 對(duì)二級(jí)負(fù)荷，應(yīng)由兩回線(xiàn)路供電。當(dāng)采用架空線(xiàn)時(shí)，可為一回架空線(xiàn)供電。 167。 167。 主要特點(diǎn)如下： 總降壓變電所設(shè)一臺(tái) 5000KVA35/10KV的降壓變壓器，變壓器于 35KV架空線(xiàn)路接成線(xiàn)路變壓器組。這便于變電所的控制、運(yùn)行和維修。 主變壓器低壓側(cè)經(jīng) SF6 斷路器接在 10KV母線(xiàn)的一個(gè)分 段上，而 10KV 備用線(xiàn)路也經(jīng)少油斷路器接在另一分段上。 根據(jù)規(guī)定，備用電源只有在主電源停止運(yùn)行及主變壓器故障或檢修時(shí)才能投入，因此備用電源進(jìn)線(xiàn)開(kāi)關(guān)在正常時(shí)是斷開(kāi)的，而 10KV母線(xiàn)的分段斷路器在正常時(shí)則是閉合的。 當(dāng)主電源發(fā)生故障時(shí)，變電所的操作電源來(lái)自備用電源斷路器前的所用的變壓器。 繼電保護(hù)的選擇與整定 總降壓變電所需設(shè) 置以下繼電保護(hù)裝置： 主變壓器保護(hù) （ 1）瓦斯保護(hù)：防御變壓器鐵殼內(nèi)部短路和油面降低。 （ 2）電流速斷保護(hù)：防御變壓器線(xiàn)圈和引出線(xiàn)的多相短路，動(dòng)作于跳閘。保護(hù)動(dòng)作于跳閘。按具體條件裝設(shè)。 變電所 10KV母線(xiàn)保護(hù)。 備用電源自動(dòng)投入裝置 和 絕緣監(jiān)察裝置。 167。 根據(jù)廠區(qū)平面布置圖提供的車(chē)間分布情況及各車(chē)間負(fù)荷的性質(zhì)及大小，本廠擬設(shè)置五個(gè)車(chē)間變電所，由于主要車(chē)間的負(fù)荷屬于 Ⅰ 類(lèi)負(fù)荷，故每個(gè)車(chē)間變電所均設(shè)兩臺(tái)變壓器。 167。 各車(chē)間變電所與總降壓變電所的距離較近，廠區(qū)高壓配電網(wǎng)絡(luò)決定采用直埋 電纜線(xiàn)路。 配電裝置及防雷接地設(shè)計(jì) 167。 戶(hù)外配電裝置 35KV的變壓器及其他電氣設(shè)備置于戶(hù)外。 防雷與接地 為了防御直接雷擊，在總降變電所內(nèi)設(shè)避雷針。 為了防止進(jìn)行波侵入在 35KV進(jìn)線(xiàn)桿塔前設(shè) 500米架空進(jìn)線(xiàn)且在進(jìn)線(xiàn)斷路前設(shè)一組 FZ— 35 型避雷針，在 10KV備用電源進(jìn)線(xiàn)一段電纜線(xiàn)段靠線(xiàn)路一側(cè)有一組閥型避雷器并在 10KV的母線(xiàn)上各有一組閥型避雷器 總降壓變電所接地采用環(huán)行接地網(wǎng)用直徑 25毫米長(zhǎng) 250米的鋼管做接地體，深埋 1 米，用扁鋼連接經(jīng)過(guò)計(jì)算接地電阻不大于 4 歐。 設(shè)計(jì)依據(jù) 國(guó)家現(xiàn)行的設(shè)計(jì)規(guī)范、規(guī)程。 設(shè)計(jì)范圍 建筑室內(nèi)給水排水設(shè)計(jì)，為桶裝倉(cāng)庫(kù)的衛(wèi)生間 及配電室的空調(diào)及加濕系統(tǒng)的給水排水管道系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 室內(nèi)生活污水管道與室外污水檢查井的井中心交接點(diǎn)為距建筑外墻 ~米處。 167。 室外給水工程設(shè)計(jì) 本工程水源為城市自來(lái)水，供水壓力≥ 。建筑紅線(xiàn)內(nèi)，分別經(jīng)四座水表井（一座為辦公用水水表， 三 座 為 工廠 用 水水表 ）后，與小區(qū)管網(wǎng)相連接。 管徑 DN80mm 者，采用內(nèi)外壁涂塑鋼管，絲扣連接。并設(shè)支墩。 管道、管件及閥門(mén)的工作壓力為 。井蓋采用球墨鑄鐵井蓋和蓋座，位于行車(chē)道上者為重 型；位于非行車(chē)道上者為輕型。 室外消防給水工程設(shè)計(jì) 室外消防水源采用園區(qū)供應(yīng)水（當(dāng)?shù)厮畮?kù)水）。 室外共設(shè)有 4 套室外地下式消火栓，其間距不超過(guò) 120m，距道路邊不大于，距建筑物外墻不小于 。 室外消防采用低壓制給水系統(tǒng)，由城市自來(lái)水直接供水，發(fā)生火災(zāi)時(shí)， 由城市消防車(chē)從現(xiàn)場(chǎng)室外消火栓取水經(jīng)加壓進(jìn)行滅火或經(jīng)消防水泵接合器供室內(nèi)消防滅火用水。 建筑物內(nèi)消火栓滅火系統(tǒng)和自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)的消防水泵接合器設(shè)在樓北側(cè)。 冷凍站循環(huán)水系統(tǒng) 本工程冷卻水為 25℃ ，使用后循環(huán)至冷凍站。 室外污水工程設(shè)計(jì) 本工程污水進(jìn)入園區(qū)統(tǒng)一配備的污水處理系統(tǒng)。 室外排水管道采用承插式鋼筋混凝土管，橡膠圈接口，并采用混凝土基 礎(chǔ)。 167。 雨水量 （ 1） 暴雨強(qiáng)度公式 q = 2 0 0 7 . 3 4 * ( 1 + 0 .7 5 2 lg P )( t + 1 7 .9 ) 0 . 7 1 （ 2）設(shè)計(jì)重現(xiàn)期： P=1a （ 3）設(shè)計(jì)降雨歷時(shí)： t=t1+mt2， m=2 （ 4）地面集水時(shí)間： t=10min （ 5）匯水面積： F=3600m2 （ 6）地面綜合徑流系數(shù)：取 Ψ= （ 7）雨水量 Q= 室外道路邊適當(dāng)位置設(shè)置平箅式雨水口、收集道路、人行道及屋面雨水。 雨水管 采用承插式鋼筋混凝土管，橡膠圈接口。 雨水口、雨水檢查井均采用磚砌筑。 建筑物內(nèi)給水排水設(shè)計(jì) 167。工作壓力：水泵出水管為 ，其余部分為 。生活飲用水采用 20 升灌裝純凈水。主樓給水管采用泡沫橡塑管殼進(jìn)行防結(jié)露隔熱。 生活污水系統(tǒng) 生活污水只要來(lái)源于衛(wèi)生間等，經(jīng)管道匯集后排至室外檢查井。 167。 第十 三 章 消防 167。 危險(xiǎn)性 這些危險(xiǎn)物質(zhì)極易在空氣中達(dá)到爆炸的條件，自燃點(diǎn)也較低；工業(yè)生產(chǎn)中的操作條件多為中壓、中溫和高溫范圍；盡管生產(chǎn)過(guò)程在密閉系統(tǒng)下進(jìn)行，但在發(fā)生事故或檢修時(shí)，易燃易爆物質(zhì)因跑冒滴漏等原因進(jìn)入環(huán)境中，可能導(dǎo)致燃燒爆炸。氧氣是一種很強(qiáng)的助燃物 ，由于它的存在，可能給火災(zāi)撲救帶來(lái)很大的麻煩。二甲醚是弱麻醉劑，對(duì)呼吸道稍有刺激。 分析化驗(yàn)室的一些化學(xué)品，雖然數(shù)量少，但危害性較大。 燃燒爆炸的原因 儲(chǔ)罐滿(mǎn)罐，儲(chǔ)罐、容器或管路損壞，閥門(mén)關(guān)閉不嚴(yán)，輸送、罐裝異丁烷、正丁烯操作失誤，罐車(chē)損壞以及檢維修等都可能使 可燃易爆物的泄漏，引起爆炸燃燒。 現(xiàn)場(chǎng)有明火、火星或雷擊、靜電等都可能引起爆炸燃燒。 消防安全措施 167。 選用防爆型電氣設(shè)備、儀表、開(kāi)關(guān)等；采用可靠的防雷保護(hù)及防靜電接地措施；通風(fēng)、空調(diào)管道的材質(zhì)采用不燃型玻璃鋼；設(shè)備管線(xiàn)保溫材料也選用不燃燒型。 167。 工藝裝置之間保持 25 米的防火間距，與中間儲(chǔ)罐保持 25 米的防火間距，與產(chǎn)品儲(chǔ)罐、燃料儲(chǔ)罐保持 60 米的防火間距。 為防止罐區(qū)產(chǎn)品泄漏引起中毒和火災(zāi)，儲(chǔ)罐頂部設(shè)有氮封，放空裝有呼吸閥和阻火器。 在輔助生產(chǎn)裝置區(qū)內(nèi)布置低壓消防系統(tǒng)，管網(wǎng)也應(yīng)布置成環(huán)狀，并有一定數(shù)量的消火栓。中間罐區(qū)設(shè)半固定泡沫消防系統(tǒng)，有泡沫發(fā)生器及車(chē)用接口。 各裝置、各工序、建設(shè)物內(nèi)按規(guī)范配置適量的手提式、推車(chē)式滅火器，以利于撲滅初起火災(zāi)。 生產(chǎn)過(guò)程的防火防爆 易燃易爆管線(xiàn)、設(shè)備在投料前用氮?dú)庵脫Q，以排除系 統(tǒng)中空氣防止形成爆炸性混合物； 罐區(qū)的氮封不能中斷，異丁烷、正丁烯 壓送到裝置車(chē)站時(shí)，用氮?dú)廨斔停? 防止跑冒滴漏 ，定期對(duì)容器設(shè)備、管線(xiàn)密閉性檢查，定期測(cè)試作業(yè)區(qū)內(nèi)正丁烷、異丁烯 、一氧化碳、二氧化碳、氫氣的濃度。 167。 穩(wěn)高壓消防給水系統(tǒng) 設(shè)置穩(wěn)高壓消防給水系統(tǒng) ， 能提高固定式消防設(shè)施的消防防護(hù)能力及應(yīng)急防護(hù)水平。 167。中壓消防給水系統(tǒng)設(shè)有室外消火栓系統(tǒng)及多層、單層建筑室內(nèi)消火栓系統(tǒng)。穩(wěn)壓泵根據(jù)管網(wǎng)的壓力，在壓力開(kāi)關(guān)的控制下自動(dòng)開(kāi)停，以保持管網(wǎng)壓力。 消防管網(wǎng)布置 生產(chǎn)裝置區(qū)及罐區(qū)四周消防管網(wǎng)應(yīng)環(huán)狀布置。當(dāng)幾個(gè)占地面積較小的裝置布置在一起時(shí)，可將幾個(gè)裝置作為一個(gè)整體考慮布置環(huán)狀管網(wǎng)，必要處采用支管補(bǔ)充設(shè)置消防設(shè)施。閘閥應(yīng)選用明桿式，以清楚地表明閥門(mén)的啟閉狀態(tài)。自動(dòng)排氣閥的口徑為主管徑的 1/8。 167。消火栓可不設(shè)切斷閥，消防水炮立管下應(yīng)設(shè)置便于操作的蝶閥， 對(duì)罐區(qū)防火堤外的消防水炮，其安裝高度應(yīng)高于防火堤頂并確保水流能覆蓋罐根，必要時(shí)選用固定式遙控水炮。 泡沫滅火系統(tǒng) 167。 泡沫液的總儲(chǔ)量除按規(guī)定的泡沫混合 液供給強(qiáng)度、泡沫槍數(shù)量和連續(xù)供給時(shí)間計(jì)算外，尚應(yīng)增加充滿(mǎn)管道的需要量。需用的輔助泡沫槍數(shù)量，應(yīng)按罐區(qū)內(nèi)泡沫混合液最大用量的儲(chǔ)罐直徑