【正文】 167?？紤]到項(xiàng)目目前面臨的競爭局面，待下游企業(yè)對(duì)本公司的接受度提高后，將再次進(jìn)行定價(jià)。很多供應(yīng)商在價(jià)格制定上更多地考慮按照顧客所能承受的價(jià)格來開發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不是以自己的利潤中心來對(duì)待，關(guān)注的是長期合作帶來的雙方利益的雙贏而非短期的既得利益。企業(yè)所提供的折扣必須能夠彌補(bǔ)中間商在提供銷售服務(wù)等方面所花費(fèi)的成本，并保證他們獲得一定的利潤。數(shù)量折扣分為累積性數(shù)量折扣和非累計(jì)性數(shù)量折扣。 同時(shí)，本企業(yè)擬對(duì)下游化工企業(yè)提供依托于顧客數(shù)據(jù)庫的預(yù)期、售前、售中、售后一系列服務(wù)。 167。換言之，從產(chǎn)品 市場經(jīng)營的（長期）戰(zhàn)略觀點(diǎn)出發(fā)，產(chǎn)品是個(gè)量度而不是一個(gè)已知量。銷售人員不能只是著眼于取得訂單，而是應(yīng)該開拓和發(fā)展未來增長的可能最佳環(huán)境。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售渠道為垂直分銷渠道模式中的直接分銷渠道 167。渠道設(shè)計(jì)的目的有兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：一是效果，二是效率。 第八 章產(chǎn)品營銷策略 167。由應(yīng)急處置行動(dòng)組人員打開罐頂噴淋裝置進(jìn)行噴淋，關(guān)閉所有儲(chǔ)罐的初入口閥門。在未切斷泄漏源的情況下，嚴(yán)禁熄滅已穩(wěn)定燃燒的火焰。 導(dǎo)流泄壓：若各流程管線完好，可通過出液管線、排污管線，將液態(tài)烴倒出事故罐，減少著火管儲(chǔ)量。 167。同時(shí)判斷泄露的壓力和泄漏口大小及形狀，準(zhǔn)備好相應(yīng)的堵漏材料，在保證安全的情況下 堵漏。立即在事故區(qū)停電、停火，滅絕一切可能引發(fā)火災(zāi)和爆炸的火種。 應(yīng)急措施 167。 2. 勞動(dòng)安全衛(wèi)生監(jiān)測 建立安全巡檢制度，以加強(qiáng)安全管理。 167。巡檢人員配備便攜式可燃及有毒氣體檢測報(bào)警設(shè)施。 、機(jī)械傷害 本項(xiàng)目生產(chǎn)過程中使用了大量轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備和電氣設(shè)備，存在觸電、機(jī)械傷害的危險(xiǎn)。 167。 主要危險(xiǎn)有害因素 本項(xiàng)目生產(chǎn)過程中的主要危險(xiǎn)有害因素有火災(zāi)、爆炸、中毒等； /爆炸危險(xiǎn) 本項(xiàng)目生產(chǎn)過程中主要易燃易爆物料包括 異丁烷，正丁烯，氫氟酸等 ，這些物質(zhì)泄露與空氣均能形成爆炸性混合物，若遇火源，易發(fā)生火災(zāi)、爆炸等事故。 第七章 生產(chǎn)及勞動(dòng)安全 167。 焊接型的管托、管吊比卡箍型的管托、管吊省鋼 材，且制作簡單，施工方便。 167。必要時(shí)沿管廊走向也應(yīng)設(shè)操作檢修通道。 低溫冷凍管道，液化石油氣管道和其他應(yīng)避 免受熱的管道不宜布置在熱管道上方或緊靠不保穩(wěn)的熱管道。 對(duì)于雙層管廊，氣體管道、熱的管道宜布置在上層，液體、冷物流、及其他有腐蝕介質(zhì)的管道宜布置在下層。 一般設(shè)備的平面布置都是在管廊的兩側(cè)按工藝流程順序布置的，因而與管廊左側(cè)設(shè)備聯(lián)系的管道布置在管廊的左側(cè)而與右側(cè)設(shè)備聯(lián)系的管道布置在管廊的右側(cè)。 B、直爬應(yīng)僅靠管廊柱子設(shè)置。 C、兩管廊 “T”形相交時(shí)應(yīng)取不同的標(biāo)高，其高差可根據(jù)管道直徑確定；一般以750～ 1000m為宜。 （ 1）管廊下面的布置的設(shè)備所需要的凈高。 管廊的寬度 管廊的寬度應(yīng)根據(jù)管道直徑、數(shù)量及管道間距來決定，同時(shí)要考慮儀表和電氣電纜槽（架）所需的位置。 B、對(duì)于大型裝置，可采用 “L”形、 “T”形和 “п”形等 形式的管廊。 布置管廊時(shí)要綜合考慮道路、消防的需要，以及電線桿、地下管道和電纜布置以及臨近建、構(gòu)筑物等情況，并避開大、中型設(shè)備的檢修場地。 167。 167。 管殼式換熱器的配管 管殼式換熱器工藝管道布置應(yīng)注意冷熱物流的流向，一般被加熱介質(zhì)（冷流）應(yīng)由下而上，被冷凝或被冷卻介質(zhì)（熱流）應(yīng)由上而下。 為防止泵停時(shí)物料倒沖，泵的排出管上應(yīng)設(shè)止回閥。 泵的配管 泵體不宜承受進(jìn)出口管道和閥門的重量，故進(jìn)泵前和出泵后的管道 必須設(shè)置支持裝置，盡可能做到泵移走時(shí)不設(shè)臨時(shí)支架。設(shè)備間距離及設(shè)備離墻距離均可以小些，排出管通過閥門后一般應(yīng)立即引至地下，使管道走地溝或樓面下。 為使閥門關(guān)閉后無積液，上述這些管道上的閥門應(yīng)直接與塔體開口相接，塔體側(cè)面管道一般有回流、進(jìn)料、側(cè)線抽出、汽提蒸汽、再沸器入口和返回管道等，進(jìn)（出）料管道在同一角度有兩個(gè)以上的進(jìn)（出）料開口時(shí)，不應(yīng)采用剛性連接，而應(yīng)采用柔性連接。 塔頂氣體管道應(yīng)從塔頂引出在塔的側(cè)面垂直向下布置。 ④ 街區(qū)內(nèi)人行道為 ，街區(qū)外人行道為 。 火災(zāi)危險(xiǎn)性屬于甲、乙、丙類的液體、可燃?xì)怏w與液體石油氣介質(zhì)管道與建筑物、構(gòu)筑物之間最小水平間距應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的規(guī)定。 除此之外，管道敷設(shè)應(yīng)該滿足各有關(guān)規(guī)范、規(guī)程、規(guī)定的要求。 地下管道可布置在綠化帶下，但不允許布置于喬木下面。 為了壓縮管道占地，應(yīng)利用各種管道的不同埋設(shè)深度，由建筑物基礎(chǔ)外緣至道路中心，由淺入深地一次布置，一般情況下，其順序是，弱電電纜、電力電纜、管架、給水管、循環(huán)水管、雨水管、污水管、照明電桿（纜）。 167。 管路布置的工作內(nèi)容 確定各類管網(wǎng)的鋪設(shè)方式。 工程技術(shù)管網(wǎng)的布置、鋪設(shè)方式等總是對(duì)工廠的中平面布置、豎向布置和工廠建筑群體以及運(yùn)輸設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響。各 類人才總量達(dá)到 ，占總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)到 %，已與 70多家高校院所建立了科技合作關(guān)系。年均氣溫 ℃ ，年均無霜期 211天，完全滿足農(nóng)作物二年三熟的需要。棉花種植面積達(dá) 6萬公頃，天然草場面積 16萬公頃，是山東省重要的棉花、畜牧生產(chǎn)基地，紡織服裝業(yè)發(fā)展前景廣闊。 三是 海洋資源得天獨(dú)厚。黃河三角洲地下是一個(gè)巨大的油氣庫，現(xiàn)已探明含油面積 1600多平方公里，石油地質(zhì)儲(chǔ)量 40億噸，天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量 360億立方米。東營港、廣利港、飛機(jī)場和規(guī)劃建設(shè)中的黃東大鐵路、環(huán)渤海高速路和均穿過或設(shè)在開發(fā)區(qū)，距濟(jì)南、青島、天津、北京分別為 5小時(shí)的路程，距機(jī)場、火車站和海港僅 。黃河三角洲是中國也是世界上一個(gè)獨(dú)特的三角洲，是繼珠江、長江三角洲崛起之后，東部沿海正在崛起并 能夠帶動(dòng)黃河流域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一大河三角洲。三是強(qiáng)大的支撐體系。開發(fā)區(qū)鐵路與黃大鐵路相接，全長 40 公里，直通開發(fā)區(qū)濱海新材料工業(yè)園；區(qū)內(nèi)的廣利港重點(diǎn)建設(shè)兩個(gè) 5000噸級(jí)散貨泊位和一個(gè) 2020噸級(jí)砂石建材泊位；區(qū)內(nèi)的空港物流區(qū)依托東營機(jī)場，規(guī)劃面積 2平方公里 ，建設(shè)以先進(jìn)裝備、電子信息等為主的物流園區(qū)。 所選廠址優(yōu)勢分析 開發(fā)區(qū)所處的地理位置和自 身發(fā)展條件，使其具備了 “ 三大比較優(yōu)勢 ” ：一是良好的城市區(qū)位。東營機(jī)場已于 2020年 11月 28日正式通航，先期開通了東營至北京、上海、深圳、哈爾濱、新疆庫爾勒等五條航線。規(guī)劃中的黃（驊）東（營）鐵路前期工作正在緊張進(jìn)行，這條鐵路建成后，到東營的可進(jìn)入性將有更大改觀。全市公路通車?yán)锍踢_(dá)到4400公里，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和旅游景區(qū)景點(diǎn)都通了柏油路。 3. 交通狀況 東營市交通發(fā)達(dá)，公路、鐵路、航空、水運(yùn)構(gòu)成了立體的交通網(wǎng)絡(luò)。石油、天然氣資源富集，含油層系多，油氣藏類型多，主要分布于現(xiàn)河、東辛、六戶、牛莊、王崗等處，已發(fā)現(xiàn)油田 8個(gè)，累計(jì)探明 石油地質(zhì)儲(chǔ)量 10億噸以上，累計(jì)生產(chǎn)原油約 。黃河是境內(nèi)主要客水水源， 1950～ 1999年，利津水文站年徑流量平均為 352億立方米， 年際間豐枯變化較大，一年之內(nèi)水量分布不均，多年平均流量為 1264立方米每秒。 2. 資源狀況 土地資源 全區(qū)土地總面積 頃。 境區(qū)內(nèi)地勢平坦，廣為第四系覆蓋，地表無基巖出露。 31′ 57″。地跨東經(jīng) 118176。 2020 年，東營區(qū)氣溫偏高，降水偏少，日照略偏少，總的氣候特點(diǎn)是：冬季（ 1～ 2 月）氣溫略偏高，降水正常；春季氣溫略偏高，冷暖變化明顯（ 4 月份出現(xiàn)階段性低溫），降水豐沛且主要集中在 5月；夏季氣溫略偏高，降水接近常年但時(shí)空分布不均，部分地區(qū)出現(xiàn)短時(shí)干旱；秋季氣溫明顯偏高，降水異常偏少（達(dá)到歷史最小值），并出現(xiàn)較大范圍的干旱； 12 月份氣溫接近常年略偏高，降水明顯偏少。 第五章廠區(qū)選址 本廠區(qū) 位于山東省東營 市 東營區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 。C，自燃點(diǎn)或引燃溫度 : 385 186。 正丁烯 正丁烯 常溫常壓下是無色可燃液體， 有微弱芳香氣味。與空氣形成爆炸性混合物，爆炸極限為 %～ %（體積）。后者與四級(jí)銨鹽正離子形成離子對(duì)，轉(zhuǎn)移到有機(jī)相中，與鹵代烷進(jìn)行烷基化反應(yīng)。無需在無水條件下操作，可以用濃氫氧化鈉水溶液代替無水醇鈉。取代的丙二酸酯、乙酰乙酸酯水解后容易脫羧、分解成取代乙酸或酮，此反 應(yīng)廣泛用于有機(jī)合成。要獲得 a碳單烷基化產(chǎn)物，可用四氫吡咯、嗎啉等仲胺制成烯胺，再與活潑的鹵代烷 (碘甲烷、鹵代芐等 )反應(yīng)，生成取代的烯胺，經(jīng)水解即得烷基化的羰基化合物： ② 活潑亞甲基 的烷基化。由于熱烷基化反應(yīng)溫度高，易產(chǎn)生 熱解 等副反應(yīng)，所以工業(yè)上都采用催化烷基化法。 產(chǎn)品、副產(chǎn)品規(guī)格 第 三 章 化工工藝及其系統(tǒng) 167。 催化劑規(guī)格 由于氫氟酸溶解 氧化物 的能力，它在鋁和鈾的提純中起著重要作用。常溫常壓下， 正丁烯 是無色可燃液體， 有微弱芳香氣味 ，毒性很強(qiáng)，空氣允許濃度 100mg/m3。量取試樣 100ml,在 38℃的水浴溫度下試驗(yàn)。 硫含量的測定 以 GB∕ T11141 規(guī)定的方法進(jìn)行。 酸度測定 按 GB∕ T73731987 中 的規(guī)定進(jìn)行。 分析中所用的標(biāo)準(zhǔn)溶液、制劑和制品，在沒有注明其他要求時(shí)，均按 GB/T 60GB/T603 制備。 技術(shù)要求 工業(yè) 異丁烷 為 無色透明液體 ， 無渾濁 ， 無異臭 。 原料規(guī)格 原 料 異丁烷 為工業(yè)級(jí)，質(zhì)量百分含量為 %。 原料 167。其一般性質(zhì)見下表： 表 21 異丁烷 的一般性質(zhì) 分子式 C4H10 蒸氣壓 (20℃ ) 3650Pa 摩爾質(zhì)量 氣體燃燒熱 熔點(diǎn) ℃ 蒸發(fā)熱 (℃ ) 沸點(diǎn) ℃ 自燃溫度 460℃ (空氣中 ) 臨界溫度 135℃ 爆炸極限、空氣 %～ % (VOL) 液體溫度 (0℃ ) 閃點(diǎn) ℃ (開口容器 ) 167。 試驗(yàn)方法 除非另有說明，在分析中僅使用確認(rèn)為分析純的試劑和符合 GB/T6682 的三級(jí)水。 異丁烷含量和總不飽和烴含量的測定 用氣相色譜法，在選定的色譜條件下， 試樣經(jīng)氣化通過色譜柱，使其中的各組分分離，用火焰離子化檢測，面積歸一法計(jì)算異丁烷含量和總不飽和烴含量。 取兩次平行測定結(jié)果的算術(shù)平均值為測定結(jié)果，兩次平行測定結(jié)果的絕對(duì)差值不 大于 %。 高沸點(diǎn)殘留物的測定 按 SY/T7509 的規(guī)定進(jìn)行測定。 正丁烯 的分子式為 C4 H8 ，分子量為 (按 2020 年國際相對(duì)原子質(zhì)量 )。 表 12工業(yè) 正丁烯 技術(shù)要求和試驗(yàn)方法 項(xiàng)目 質(zhì)量指標(biāo) 試驗(yàn)方法 優(yōu)級(jí)品 一級(jí)品 1丁烯， %（質(zhì)量分?jǐn)?shù)） ≥ SH/T1492 正、異丁烷， %（質(zhì)量分?jǐn)?shù)） 報(bào)告 報(bào)告 SH/T1492 異丁烯 +2丁烯， %（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）≤ SH/T1492 1,3丁二烯 +丙二烯 ,mL/m3 ≤ 120 200 SH/T1492 和 SH/T1548 丙炔， mL/m3 ≤ 5 5 SH/T1548 總羰基 (以乙醛計(jì) )， mg/kg ≤ 5 10 SH/T1493 和SH/T1494b 水， mg/kg ≤ 20 25 GB/T6023 硫， mg/kg ≤ 1 1 GB/T11141 甲醇， mL/m3 ≤ 5 10 SH/T1547 甲基叔丁基醚， mL/m3 ≤ 5 10 SH/T1547 一氧化碳， mL/m3 ≤ 1 1 GB/T3394 二氧化碳， mL/m3 ≤ 5 5 GB/T3394 167。 化學(xué)試劑氫氟酸 GB/T6201993 名稱 優(yōu)級(jí)純 分析純 化學(xué)純 氫氟酸（ HF ）含量 % ≥ 灼燒 殘?jiān)ㄒ粤蛩? 鹽計(jì)） % ≤ 氯化物（ CL） % ≤ 硫酸鹽和亞硫酸鹽（以 SO4計(jì)） % ≤ 磷酸鹽（ PO4） % ≤ 氟硅酸鹽（ SiF6) % ≤ 鐵 (Fe) % ≤ 重金屬（以Pb 計(jì)） % ≤ 工業(yè)氫氟酸 GB7744－ 1998 項(xiàng)目 指標(biāo) 優(yōu)等品 一等品 合格品 HF40 HF55 HF40 HF55 氟化氫含量 %≥ 氟硅酸含 量， %≤ 不揮發(fā)酸（以H2SO4計(jì)）含量， %≤ 167。 烷基化反應(yīng) 烷基化反應(yīng)可分為熱烷基化和催化烷基化兩種。羰基的 ? 碳上的氫呈弱酸性，羰基的 ? 碳原子在強(qiáng)堿（如氨基鈉、氫化鈉）的作用下，能與鹵代烷發(fā)生烷基化反應(yīng)，生成 ? 碳烷基化產(chǎn)物： 酮和酯的直接烷基化會(huì)發(fā)生自身縮合；也會(huì)發(fā)生多烷基化反應(yīng)。例如取代的丙二酸酯合成法和乙酰乙酸酯合成法：H2C(COOC2H5)2+C2H5ONa+CH(COOC2H5)2Na++C2H5OHCH(COOC2H5)2Na+RXRCH(COOC2H5)2+NaXCH3COCH2COOC2H5+C2H5ONa+(CH3COCHCOOC2H5)Na++C2H5OH式中 R為烷基； X為鹵素。利用相轉(zhuǎn)移催化劑