【正文】 分鐘才正式通知：“中央領(lǐng)導(dǎo)由于其它活動將不出席大會 ”。中央電視臺于第二天向全國進行了實況轉(zhuǎn)播，中央電視臺對此晚會共轉(zhuǎn)播了三次，達到了一定的宣傳效果。 26 植樹節(jié)晚會及相關(guān)宣傳活動 ? 三、植樹活動 ? 3月 12日前后，在全國上下掀起了植樹造林的高潮。當晚還有山東、陜西、河北、湖北等領(lǐng)導(dǎo)同志在植樹活動中也頭戴杉杉帽，北京新聞及時轉(zhuǎn)播并報道了這一消息。每個星期日由綠化委組織各大院校學生上街義務(wù)宣傳，由于宣傳帽在這之前已發(fā)放完畢，所以第二次高潮沒有利用好，只有剩余的 200頂由北京市委組織的林業(yè)大學佩戴上街和始創(chuàng)公司組織的 100名學生戴著有杉杉標識的帽子。 ? 在植樹節(jié)前后，由林業(yè)部負責將杉杉集團的植樹節(jié)招貼畫分發(fā)至合國各地，據(jù)統(tǒng)計我國天津、山東、陜西、河南、山西、河北、廣西、新疆、東北三省等林業(yè)大省全部按時張貼了印有杉杉標志的宣傳海報。如北京動物園、陶然亭公園、玉淵潭公園、八一湖、頤和園、景山公園、北海公園、天壇公園、石景山游樂場等，商場有：北京百貨大樓、友誼商店、地安門百貨商場、長安商場、藍島大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、菜市口百貨商場等。如北京飯店后街、地安門大街、鼓樓大街、宣武區(qū)、海淀區(qū)中關(guān)村、動物園地區(qū)等，北京的各直屬縣也張貼了宣傳畫。 ? 在植樹節(jié)晚會上，我們將杉杉企業(yè)簡介資料及宣傳卡一并發(fā)放給觀眾。 ? 首先我們給參加 CI發(fā)表會的全體人員贈送宣傳帽。另一部分由北京市委負責發(fā)給市委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)佩戴。杉杉宣傳帽在植樹節(jié)系列宣傳活動中起了畫龍點睛的作用。中央及北京市領(lǐng)導(dǎo)和部分人大代表等帶著杉杉遮陽帽在植樹，產(chǎn)生了極好的廣告效果。當天中央臺新聞聯(lián)播和北京新聞及時轉(zhuǎn)播并報道了這一消息。 ? 首都北京有著得天獨厚的人文環(huán)境和號令四方的象征意義。我們期望，通過今天的發(fā)表會，能夠與首都關(guān)心杉杉事業(yè)的朋友們加深理解和溝通 。 ? 也許大家對杉杉并不陌生，也許大家也注意到了，在短短的六年里，我們是怎樣把一個小小的服裝廠，發(fā)展成為今天的杉杉集團，是怎樣把一個默默無聞的杉杉品牌，變成家喻戶曉的國家級的服裝品牌。 29 杉 杉 之 路 在北京杉杉 CI發(fā)表會上的講話 杉杉集團總載 鄭永剛 ? 其實，我們的所作所為并沒有特別的地方，我們只是在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變過程中，做得比別人好一些，在市場經(jīng)濟大學里學習的時候，比別人更認真、更刻苦。同時，我們也找到了企業(yè)賴以生存的目標，那就是創(chuàng)中國第一西服名牌。如果說我們對中國的服裝行業(yè)有所貢獻的話，那就是我們推動了一場被稱之為西服更新?lián)Q代的革命。自 1990年以來，杉杉西服連續(xù) 4年全國銷量第一， 19921994年連續(xù)被國內(nèi)貿(mào)易部授予 “金橋獎 ”， 1994年 4月先后被評為 “中國十大名牌服裝 ”和 “中國十大名牌西服 ”的稱號， 1995年 1月公布的市場產(chǎn)品競爭力排行榜中，在 “心目中的理想品牌”、 “實際購買品牌 ”、 “95年購物首選品牌 ”三項排名中杉杉皆名列第一。由此，我們可以認為杉杉西服已經(jīng)成為真正的中國西服名牌，實現(xiàn)了我們六年前的誓言。在今后的五年中，我們將參照日本的成功經(jīng)驗，根據(jù)中國的國情和企業(yè)自身的實際情況，把杉杉集團建成跨行業(yè)、跨地區(qū)的大型產(chǎn)業(yè)集團，保持每年有 30%40%的增長速度，在本世紀末，使工業(yè)總產(chǎn)值達到 25億人民幣，利稅達到 ，力爭使企業(yè)躋身中國最大 500強企業(yè)行列。 30 杉 杉 之 路 在北京杉杉 CI發(fā)表會上的講話 杉杉集團總載 鄭永剛 ? 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，我們杉杉人清醒地認識到，我們過去所取得的成功，只是在產(chǎn)品的質(zhì)量和促銷手段方面的成功，從發(fā)展的角度看，那是低層次的。隨著社會的發(fā)展，時代的進步，所有的企業(yè)必然會迅速提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，改善自己的促銷手段，因此在質(zhì)量接近、廣告鋪天蓋地的情況下，企業(yè)只有通過塑造自身的形象才能緊緊地抓住消費者的心，所以杉杉人找到了發(fā)展的著眼點，那就是導(dǎo)入 CI。杉杉 CI導(dǎo)入的成功，不僅對杉杉的發(fā)展具有深遠的意義，而且加深了杉杉與臺北艾肯公司的友誼，這對發(fā)展海峽兩岸經(jīng)濟聯(lián)系也有重要的作用。 ? 最后，還要特別感謝北京始創(chuàng)國際企劃有限公司，他們?yōu)樯忌?CI開發(fā)推廣和今天的發(fā)表會作了大量的工作。 ? 1995年春天，對杉杉來說是值得驕傲地寫在杉杉發(fā)展歷史上的。 ? 行動之一： 3月 11日，以 “我們與世紀的早晨同行 ”為主題的杉杉 CI發(fā)表會，在首都香格里拉飯店進行，全面大規(guī)模地向公眾推出杉杉 CI開發(fā)的成果。 ? 以服裝設(shè)計概念反映企業(yè)理念，這無論是在服裝設(shè)計界還是在 CI領(lǐng)域都是一個史無前例的創(chuàng)意。 ? 行動之二： 3月 11日晚，杉杉集團贊助并且共同參與的中央電視臺植樹節(jié)大型文藝晚會 “我愛這綠色家園 ”在中國劇院舉行。 ? 行動之三： 3月 12日開始，杉杉出資會同全國綠化委員會和林業(yè)部，在全國范圍進行系列綠化宣傳活動，包括杉杉獨家贊助的以綠化為主題的全國海報張貼、宣傳卡散發(fā)、流動宣傳帽散發(fā)等活動。 33 杉杉， BI在行動 杉杉集團 CI導(dǎo)入跟蹤 ? 行動之四：在上海、南京、杭州、青島、合肥等城市，配合北京的 “杉杉綠色之旅 ”行動，進行 “讓大地披上綠裝 ”的綠化宣傳活動。 ? 在競爭的時代，企業(yè)如不能鮮明地表達自我，不注重與市場和社會保持良好的溝通關(guān)系，難免落到弱者的地位。杉杉運用 CI戰(zhàn)略，依靠鮮明奪目的形象與獨特的行為訴求于公眾，目的是使公眾對杉杉廣泛認知，這是符合溝通策略的。 ? 綜觀企業(yè)形象 CI戰(zhàn)略的三個構(gòu)成： VI(企業(yè)視覺識別系統(tǒng) )、 BI(企業(yè)的行為系統(tǒng)識別 )、 MI(企業(yè)理念系統(tǒng) )，如果用一個形象比喻，可以說， VI是人的容貌， BI是人的行為， MI則是人的思想。如同一個人具有良好的容貌、行為和思想，才會有良好的人際關(guān)系一樣，良好的軟生態(tài)環(huán)境，也是一種力量，牢固地構(gòu)筑了杉杉獨特的運營個性，為杉杉向更高層次國際化跨國公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時也為一個國際化大型商社式集團再創(chuàng)輝煌提供了契機。 34 寧波杉杉集團投身綠化事業(yè) ? 本報訊 (記者 )今年全國植樹造林宣傳活動由寧波杉杉集團獨家承擔費用，并參與策劃和實施。杉杉集團秉承投身公益、回報社會的思想，積極參與環(huán)保綠化，關(guān)心人類生存處境的運動，以誠摯之心為祖國綠化事業(yè)獻上綠色的祝福，這是值得中國企業(yè)界以及全社會弘揚的。據(jù)稱，這是目前國內(nèi)企業(yè) CI導(dǎo)入熱中，投入最多的一家。它是將企業(yè)市場行銷、服務(wù)、設(shè)計，提到經(jīng)營哲學高度，把現(xiàn)代市場營銷學與現(xiàn)代設(shè)計美學溶為一體。作為 CI導(dǎo)入中元素之一的新標志是由臺灣艾肯公司設(shè)計的。 ? 據(jù)杉杉集團提供的資料表明，該集團在 CI導(dǎo)入之后的短短幾個月中，企業(yè)的經(jīng)營也相應(yīng)發(fā)生了較明顯的變化。 ? 杉杉集團總裁鄭永剛說， CI導(dǎo)入勢在必行，今天杉杉集團已超越單純品牌宣傳的階段，而進入了全面重視企業(yè)形象塑造的時期。 “21世紀人類綠化環(huán)保 ”的主題將是杉杉集團對社會的承諾。 36 寧波杉杉集團在北京舉行 CI發(fā)表會 ? 本報訊 (記者 )3月 11日，寧波杉杉集團 CI發(fā)表會在京召開。在香格里拉飯店舉行的杉杉 CI發(fā)表會，憑借首都得天獨厚的人文環(huán)境，全面展示杉杉集團的全新形象和全新精神，是中國企業(yè)自覺注重無形資產(chǎn)經(jīng)營，與國際經(jīng)濟接軌的一大舉措，也是大陸企業(yè)同臺灣形象策略公司在 CI領(lǐng)域的首度合作的成果展現(xiàn)。杉杉集團通過這次 CI發(fā)表會，體現(xiàn)了 “立馬滄海，挑戰(zhàn)未來 ”的企業(yè)精神和 “奉獻摯愛，瀟灑人間 ”的品牌宗旨。 ? 如同當年的 “PR”(公共關(guān)系 )落戶中國一樣， 90年代以來 “CI”(企業(yè)形象戰(zhàn)略 )迅速成為企業(yè)界與公關(guān)界的熱門話題。 ? 細讀寧波杉杉集團 CI導(dǎo)入案例，從正文到附件，從創(chuàng)意方案到部署實施，可以看出：這是近年來國內(nèi)諸多企業(yè)導(dǎo)入 CI戰(zhàn)略的難得的完整個案，成功范例。但是從活動效果來評估，杉杉 CI卻是最為成功而豐碩的：導(dǎo)入 CI之后，杉杉品牌的無形資產(chǎn)價值迅速升值達 。整個集團的銷售額從 1993年末的 1994年末的 1995年末的 元， 1996年預(yù)計可實現(xiàn)銷售收入 12億元，實現(xiàn)了持續(xù)跳躍式發(fā)展 …… ? 杉杉 CI戰(zhàn)略之所以產(chǎn)生如此巨大功效，首先歸之于他們規(guī)劃科學，部署得當。杉杉導(dǎo)入 CI不為其他，其動因源于公司第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要，出于提升杉杉品牌力和形象力的內(nèi)在要求。 ? 二、操作規(guī)范，實施到位。寥寥數(shù)語，言簡意賅，奠定了杉杉品牌形象的主基調(diào)。杉杉集團一班人抓住現(xiàn)代 CI的要旨，從建構(gòu)企業(yè)精神入手高屋建瓴，以 MI牽動 BI與 VI，進而為整個集團的 CI調(diào)查、 CI設(shè)計與 CI推廣作了成功的鋪墊。職責明確、分工精細、崗位落實，至此，斥資 200萬元的杉杉 CI導(dǎo)入有了一個可靠的組織保證。 39 * 案例評點 * ? 由 MI而 BI、 VI，杉杉 CI導(dǎo)入工作在公司 CI委員會的籌劃下一一開展：實態(tài)調(diào)查、標志設(shè)計、員工集訓(xùn)、文藝晚會、萬人簽名 ……，一輪又一輪，一波逐一波，襯著杉杉新形象在大江南北由小變大。 ? 三、個性突出，特色鮮明。他們把營造涵義豐蘊的企業(yè)文化形象確立在 “綠化、環(huán)保 ”這一重大主題上，把企業(yè)公關(guān)的焦點對準了綠化公關(guān)、環(huán)保公關(guān)。杉杉敏銳地抓住了這一世界性的話題，把 CI導(dǎo)入與環(huán)保、綠化結(jié)合起來，培育杉杉在大眾心目中的 “綠化與環(huán)保發(fā)言人 ”的角色。 ? —3月 12日開始，會同林業(yè)部、全國綠化委員會，在全國范圍內(nèi)進行系列綠化宣傳活動，共發(fā)出招貼畫 10萬張、紀念卡 2萬 5千張、宣傳帽 6千頂 。 ? —“綠化情深 ”萬人簽名活動先后在北京、長沙等城市成功展開 。以綠化環(huán)保為切入點，杉杉的品牌形象及其文化內(nèi)涵得到提升，同時也為杉杉的 CI運作構(gòu)筑了獨