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銷售報酬制度(doc8)-營銷制度表格-閱讀頁

2024-09-07 11:30本頁面

　　

【正文】中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁共 8 頁響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。同期比制同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。去年同期銷售額） n n可以為 1 或 2 或 3……視需要而定。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。落后處罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。排序報酬法所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。計算公式：個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距247。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁共 8 頁談判制所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。計劃價格銷售額） n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。

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