海爾電子集團(tuán)組織架構(gòu)方案比較報(bào)告ppt(28頁)-組織結(jié)構(gòu)-閱讀頁
2024-09-06 18:47本頁面
【正文】 管理人員迫于市場的巨大壓力不得不將大部分精力放于銷售，而生產(chǎn)得不到足夠的重視 易 難 要點(diǎn)分析 16 方案一 方案三 ? 對于產(chǎn)品線相似，制造工藝流程相近的企業(yè) ? 對于市場營銷策略、方式、差異不大，客戶群聯(lián)系緊密或重疊，銷售渠道、促銷資源、廣告效應(yīng)可以互相分享的企業(yè) ? 對于產(chǎn)品門類多、差異大、規(guī)?；拇笮推髽I(yè) 適合 不適合 要點(diǎn)分析 17 方案一 方案三 ? 對于將銷售列為企業(yè)未來發(fā)展決定性因素之一的企業(yè) ? 對于技術(shù)要求特別高，質(zhì)量要求尤其嚴(yán)格的企業(yè) ? 對于將來擬進(jìn)行多門類、跨行業(yè)投資的企業(yè) 適合 不適合 要點(diǎn)分析 18 －銷售和研發(fā) 方案一 方案三 ? 銷售部門收集的信息經(jīng)過分析產(chǎn)生新產(chǎn)品及新型產(chǎn)品的需求，及時反饋研發(fā)部門 ? 方案一需要制定規(guī)范的流程，確定協(xié)同工作方法，設(shè)定相應(yīng)的考核指標(biāo)來保障新產(chǎn)品需求信息的有效傳遞 ? 研發(fā)過程中，銷售部門不斷與研發(fā)部門溝通產(chǎn)品的外觀和產(chǎn)品功能等方面的設(shè)計(jì)，反饋潛在客戶需求及意見，確認(rèn)產(chǎn)品的市場潛力，并可能因此調(diào)整研發(fā)進(jìn)度或資源 ? 方案一需要確定研發(fā)過程中跨部門確認(rèn)的里程碑控制點(diǎn)，以流程形式規(guī)范跨部門協(xié)作要求及目標(biāo)。 ? 方案一在試生產(chǎn)流程中加強(qiáng)兩部門之間的新產(chǎn)品介紹、溝通 易 不易 w 通過轉(zhuǎn)變可解決 w 要點(diǎn)分析 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)21 －銷售和研發(fā) 方案一 方案三 ? 在產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)，初步產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)業(yè)化過程中，研發(fā)部門與市場銷售部門保持溝通，制定恰當(dāng)?shù)氖袌鐾瞥龊痛黉N策略，與產(chǎn)品量產(chǎn)時間相配合。研發(fā)部門對未來生產(chǎn)的骨干技術(shù)人員和操作人員進(jìn)行知識和技能傳授，建立生產(chǎn)部門的支持隊(duì)伍 易 不易 w 通過轉(zhuǎn)變可解決 w 要點(diǎn)分析 24 －生產(chǎn)和研發(fā) 方案一 方案三 ? 在中試量產(chǎn)過程中，研發(fā)部門派駐人員在現(xiàn)場支持產(chǎn)業(yè)化過程中發(fā)生的技術(shù)及工藝問題，幫助生產(chǎn)部門將日后量產(chǎn)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)降低。產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊(duì)掌握市場動向，調(diào)整產(chǎn)業(yè)化進(jìn)度，避免因期限拖延造成市場機(jī)會錯失 ? 生產(chǎn)部門和銷售部門共同制定維修支持體系的設(shè)立、培養(yǎng)和維持計(jì)劃，確認(rèn)故障類型、配件更換標(biāo)準(zhǔn)、價格、配送、維修、檢測標(biāo)準(zhǔn)，維修人員技術(shù)資質(zhì)要求等內(nèi)容，在維修力量建立初期，提供技術(shù)支持。生產(chǎn)部門協(xié)助分析客戶問題的根源并支持解決 能 不能 w 通過轉(zhuǎn)變可解決 w 要點(diǎn)分析 w 28 方案比較初步統(tǒng)計(jì) 方案一 方案三 w 19 1 2 10 以下是對上述分析要點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)匯總 ： 適合、滿足 通過轉(zhuǎn)變可解決 不適合、不滿足 11 21
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