國際采購經(jīng)理培訓(xùn)(ppt74)-采購管理-閱讀頁
2024-09-06 16:24本頁面
【正文】 品庫存 ? 訂單完成百分率 供應(yīng)商績效評估 （ 供應(yīng)商的技術(shù)同步開發(fā)能力 ） ? 供應(yīng)商設(shè)計(jì)開發(fā)能力 ? 修改工藝，參與成本降低的能力 ? 供應(yīng)商是否提供 PPAP文件 ? 持續(xù)改進(jìn)的能力 ? 人均培訓(xùn)時(shí)數(shù)（特指產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)） 供應(yīng)商績效評估 （供應(yīng)商合作的意愿和誠意） 總體評分類 ? 根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)設(shè)置評分權(quán)數(shù) ? 設(shè)置不同的供應(yīng)商等級 ? 確定不同等級供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)控方法 ? 決定供應(yīng)商的取舍方案 供應(yīng)商選擇原則 ? 供應(yīng)渠道雙重來源的確良原則 ? 管理最少的供應(yīng)商 ? 反映經(jīng)濟(jì)市場變化并具備競爭力的價(jià)格 ? 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量保證 ? 緊急采購不意味著無供應(yīng)來源 目的：減少一切不必要的浪費(fèi) 供應(yīng)商管理（案例分析 1 ） 評估類別 百分比1 、產(chǎn)品 252 、總成本 103 、品質(zhì)管理 154 、行政管理 55 、產(chǎn)品發(fā)展 106 、供應(yīng)管理 107 、生產(chǎn)制程式管理 208 、后勤支援 5T o t a l供應(yīng)商管理（案例分析 2 ） 評估類別 % 公司 A 公司 B 公司 C1 、產(chǎn)品 252 、總成本 153 、品質(zhì)管理體 104 、生產(chǎn)制造 85 、后勤支援 66 、工廠所在地 67 、關(guān)鍵原料 88 、關(guān)鍵技術(shù) 89 、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 510 、供應(yīng)管理 511 、創(chuàng)新能力 4T o t a l 100價(jià)格的變化受下列主要因素的影響 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合理性 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 貨款的支付周期 ? 采購數(shù)量和工人的生產(chǎn)熟練程度 —— PORTER的經(jīng)驗(yàn)曲線 ? 波士頓咨詢公司所作調(diào)查報(bào)告表明：被積累的生產(chǎn)數(shù)量增加一倍，生產(chǎn)成本將下降 20%30%。 ? 價(jià)值分析意味著：一個(gè)產(chǎn)品的所有功能都應(yīng)與成本相聯(lián)系，人們必須在真正需要的和不必要的功能之間作出明確的區(qū)分。其結(jié)果是：盡管麥道公司向客戶提供了更高性能的新型戰(zhàn)斗機(jī)，但其在內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上則減少了 30%的零件。 ? 現(xiàn)代企業(yè)的思路：市場 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) ? 價(jià)值分析法的思路認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來，并已經(jīng)進(jìn)入市場。 找出成本發(fā)生的主要位置（工藝、生產(chǎn)和采購等） 分析成本（設(shè)計(jì)方案、功能過剩、需求理解偏差、無用成本） 價(jià)值分析法（ 3） （標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的成本影響） ? 降低庫存數(shù)量及成本 ? 降低庫存管理成本 ? 降低產(chǎn)品成本 ? 降低質(zhì)量成本 ? 降低供應(yīng)商數(shù)量 ? 降低采購成本 ? 降低售后服務(wù)成本 影響采購價(jià)格分析的因素 ? 交付條件對采購成本的影響 ? 采購物品的功能和成本的合理匹配 ? 計(jì)劃性采購和臨時(shí)緊急采購對采購成本的影響 ? 不合適的采購需求及功能要求帶來的額外成本低價(jià)值的臨時(shí)采購對總采購成本的影響 ? 授權(quán)采購 ? 供求關(guān)系的影響 ? 季節(jié)的變換 ? 經(jīng)濟(jì)循環(huán)的影響 采購類型 ? 定價(jià)采購 ? 比價(jià)采購 ? 市場性采購 ? 詢價(jià)采購 ? 招標(biāo)采購 降低采購單價(jià)的技巧 ? 強(qiáng)勢策略（借力發(fā)力、過關(guān)奪隘、化整為零、泰山壓頂） ? 平衡策略（欲擒故縱、差額均攤） ? 弱勢策略（迂回戰(zhàn)略、直搗黃龍、哀兵求勝、利益割讓） 采購人員應(yīng)控制和管理供應(yīng)商的成本 ? 靈活運(yùn)用 ABC法則或 80/20法則 ? 生產(chǎn)成本與熟練程度 ? 大批量采購 ? 一次采購量與價(jià)格降低 ? 連續(xù)降低 ? 推遲付款帶來的降低 采購管理效能評估的方法 ? 供應(yīng)商成本降低 ? 產(chǎn)品價(jià)格是否具有競爭性 ? 產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)交付率 ? 售后服務(wù)響應(yīng)延遲百分比 ? 供應(yīng)商合作的誠意或意愿 ? 供應(yīng)商質(zhì)量體系 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量 PPM ? 供應(yīng)商設(shè)計(jì)開發(fā)能力 ? 供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)的能力 ? 庫存周轉(zhuǎn)率的提高 ? 供應(yīng)鏈的建設(shè)與維護(hù) 采購人員的績效評估 ? 在考核采購人員績效時(shí)宜采用 SMART GOALS或采用 BALANCE CARD作為操作工具 杜絕無效的采購行為 ? 道德方面：拿回扣；這幫助“自己人”私下透露談判信息；有意識(shí)的制造不等條件下的價(jià)格比較或談判 ? 人際關(guān)系：建立條例職業(yè)道德規(guī)范要求的健康的人際關(guān)系；嚴(yán)格區(qū)分朋友和供應(yīng)商之間的利益沖突；個(gè)人的品行及行為規(guī)范 ? 全球性采購形成：國際市場驅(qū)動(dòng)力；資本轉(zhuǎn)移；全球成本降低驅(qū)動(dòng)力；政治和經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力 ? 全球性采購戰(zhàn)略選擇：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；第三方物流；區(qū)域內(nèi)的自由貿(mào)易區(qū)
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