【正文】 理來實(shí)現(xiàn)。另外，旗艦店風(fēng)格首先在與總部保持高度一致的情況下，可以適當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)，融入當(dāng)?shù)靥厣?。命名為“室?nèi)游樂園”從格局到色彩、到陳列道具、到服裝搭配都需要集結(jié)多種時(shí)尚、玩樂元素，加上店內(nèi)卡通任務(wù)形象的設(shè)置，創(chuàng)建的旗艦店猶如是一個(gè)趣味十足的兒童樂園。適合男孩子的賽車道，游戲機(jī)，各類模型 的娛樂項(xiàng)目。 同時(shí)這個(gè)游樂園式的期間店可以改變過去買童裝時(shí)那種吃力、乏味的形式，逛童裝店成為一種享受，讓孩子們喜歡在店內(nèi)逗留嬉戲，家長也會滿意這樣一種快樂、舒適的購物環(huán)境。國外一些商家已經(jīng)開始選用服裝學(xué)院畢業(yè)生來當(dāng)銷售人員，哪些懂面料、色彩、搭配、測量等的優(yōu)秀銷售人員，給企業(yè)帶來了豐厚利潤。通過培訓(xùn)的方式，提高店員的素質(zhì)，員工培訓(xùn)可以從接待禮儀，產(chǎn)品知識，店面管理，財(cái)務(wù)知識，規(guī)范接待行為等方面入手。 4 售后服務(wù) 國際品牌注重直營與加盟店的營銷模式，注重品牌形象塑造與維護(hù)。售后服務(wù)是很多消費(fèi)者都很關(guān)注的一個(gè)問題，也影響 消費(fèi)者對這個(gè)品牌的忠誠度，所以要更加完善售后這個(gè)方面。每個(gè)店要有專門負(fù)責(zé)售后服務(wù)，每個(gè)地區(qū)要有一個(gè)售后服務(wù)部門，專門解決售后問題并整合和改進(jìn)出現(xiàn)的一些問題。所以網(wǎng)上銷售的這個(gè)渠道在未來的日子里會成為許多商家銷售額的一個(gè)很大的部分， 對于產(chǎn)品服務(wù)高同質(zhì)化、競爭日益激烈的童裝市場，“巴拉巴拉”在實(shí)行傳統(tǒng)的營銷策略之外，應(yīng)開辟新的渠道，進(jìn)行創(chuàng)新，應(yīng)該店內(nèi)店外市場兩手抓，不單單知識等顧客進(jìn)門，坐店等生意，而是通過非店面進(jìn)行銷售，建立各種利益渠道。 其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。 第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。 第四，經(jīng)營方式靈活。 網(wǎng)絡(luò)銷售 策略一： 增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫 瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。這個(gè)策略不僅僅抓住了消費(fèi)者的貪便宜的心理， 也能改變很多時(shí)候有些人雖然也注冊了網(wǎng)站，但是馬上就不聞不問了。根據(jù)這個(gè)案例，“巴拉巴拉”也可以學(xué)習(xí)這 個(gè)策略，來增加潛在客戶的數(shù)據(jù)庫，使更多的人來注冊“巴拉巴拉”的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的知名度，也可以在無形中也起到了一個(gè)宣傳的作用。 一個(gè)客戶訂購成功之后，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢。 “巴拉巴拉”還可以實(shí)行網(wǎng)店和實(shí)體店的聯(lián)合，在實(shí)體店消費(fèi)滿一定數(shù)額或是在網(wǎng)店上消費(fèi)滿一定數(shù)額，都可以獲得這樣的優(yōu)惠券，然后這 個(gè)優(yōu)惠券同時(shí)都能在這兩 個(gè)地方進(jìn)行抵價(jià)消費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)銷售策略之三： 交換鏈接 交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補(bǔ)優(yōu)勢，是兩個(gè)網(wǎng)站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對方網(wǎng)站的 LOGO 或關(guān)鍵詞并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量 ，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。不過選擇的童裝品牌一定不要和自己的風(fēng)格相差太大，定位太懸殊的。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。讓巴拉巴拉更加提現(xiàn)出人性化的特點(diǎn)。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對 象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。如“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情 ，“五一”期間“巴拉巴拉”促銷空間“炫彩世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺，母親節(jié)“巴拉巴拉”進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”，體現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化。在這樣特殊的日子，大人們也不會吝嗇這點(diǎn)時(shí)間。這樣活動(dòng)的舉辦，不僅可以增加客流量也可以提升品牌的文化。同時(shí)還可以實(shí)行會員卡的積分兌換，到一定積分時(shí)可以換一些指定產(chǎn)品，或是可以抵一點(diǎn)的金額。積分促銷可以增加 顧客的購買次數(shù)，也會增加對于品牌的忠誠度，提高產(chǎn)品的知名度。 一般情況下，在新產(chǎn)品推出 時(shí) 、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 四、品牌推廣 要想品牌被世界上大 多數(shù)人知道，增加品牌的知名度，廣告的費(fèi)用是必不可少的，但是很多品牌都請明星做廣告，但是作為童裝品牌的話，我認(rèn)為還是贊助一些兒童節(jié)目，這樣才會更好的被小孩子們知道和認(rèn)識，同時(shí)也可以，以“巴拉巴拉”的形象制作動(dòng)畫片，來興趣兒童的喜愛，就像“喜洋洋和灰太狼“的成功帶來的很多成品的熱銷。 五、 大童服裝的改進(jìn) 經(jīng)調(diào)查童裝市場存在一個(gè)欠缺，存在著大童服裝設(shè)計(jì)斷檔， 隨著童裝產(chǎn)品的豐富，童裝款式也日益追求時(shí)尚，但是在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在多家童裝品牌大童服裝與小童的相比設(shè)計(jì)顯得單調(diào)，沉 悶，這些大童服裝不是放大了的小童服裝，就是淪為了承認(rèn)服裝的縮版，設(shè)計(jì)上的不足和欠缺很難得到孩子和家長的認(rèn)可，填補(bǔ)市場空缺，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)將會帶給企業(yè)更好的發(fā)展前景和獲利空間。所以企業(yè)要在這些方面進(jìn)行改進(jìn)，先進(jìn)行對 1316 歲這些大童的調(diào)查，調(diào)查他們喜歡的款式，和他們身高等各方面的調(diào)研，更具調(diào)研來制定所要 改進(jìn)的地方，來更好的滿足消費(fèi)者，解決大童們買衣難的問題。 費(fèi)用項(xiàng)目：裝潢公司和裝潢的材料 預(yù)計(jì)工期： 2個(gè)月，要求各個(gè)專門店都能在這兩個(gè)月中完成 成效評估：客流量，新老顧客反饋的信息 策略二：旗艦店的建立 負(fù)責(zé)人：總部營銷部，旗艦店的選址考慮和旗艦店建立城市的選擇。培訓(xùn)包括：銷售禮儀，應(yīng)急情況的應(yīng)對，銷售技巧，消費(fèi)者心理等。經(jīng)營指導(dǎo) —— 提供市場分析和經(jīng)營指導(dǎo) 。提供統(tǒng)一形象統(tǒng)一設(shè)計(jì) —— 執(zhí)行專賣“七統(tǒng)一”理念 。貨品供應(yīng) —— 提供適時(shí)的 “ balabala”童裝品牌系列產(chǎn)品。為了達(dá)到“巴拉巴拉 balabala”“做中國最好的童裝，打造中國超一流童裝！”實(shí)現(xiàn)從一個(gè)以童裝為核心價(jià)值的品牌提升到兒童綜合用品型的品牌，使巴拉巴拉成為兒童成長空間綜合用品的領(lǐng)軍品牌這個(gè)目標(biāo)，我們制定了營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略，我們做了一系列的營銷策劃，然后策劃出一些具體的實(shí)行措施。 童裝市場的競爭最終會轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，品牌競爭主要表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、促銷策略上，渠道競爭又表現(xiàn)在直銷、分銷等形式，巴拉巴拉應(yīng)在關(guān)注傳統(tǒng)營銷策略的同時(shí)，還應(yīng)開辟新的渠道。通兩方面的措施：過以上對情勢各方面因素的分析，以及對目標(biāo)市場、機(jī)遇問題的分析之后，得出兩方面的措施：首先改進(jìn)巴拉巴拉品牌的銷售渠道，建立巴拉巴拉 各地的旗艦店：其次可以招收二級加盟商來擴(kuò)大加盟體系，并系統(tǒng)地提出了不同店鋪的經(jīng)營和促銷策略。 參考文獻(xiàn) 1． 兒童消費(fèi)市場營銷策略思考 百度文庫 2． 兒童服裝市場營銷策略研究 百度文庫 3． 兒童市場營銷 (美國 )詹姆斯﹒ U﹒麥克尼爾 華夏出版社 20209 4． 兒童消費(fèi)品市場營銷策略 百 度文庫 5．網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 百度文庫 6． 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)密碼 :策略?技巧?案例 昝輝 電子工業(yè)出版社 。 第1版 (2020 年 10月 1日 ) 9． 消費(fèi)者行為學(xué) (第 8版?中國版 ) 邁克爾所羅門 中國人民大學(xué)出版社 。 第 1版 (2020 年 1月1日 ) 11． 服裝市場營銷 楊以雄 東華大學(xué)出版社 。 第 1版 (2020 年 7月 1 日 ) 13． 現(xiàn)代營銷心理學(xué) 陸劍清 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 (202007出版 ) 14． 兒童市場掘金引擎 李野新 海天出版社 (202005 出版 ) 15． 營銷管理分析、計(jì)劃和控制 科特勒 (Kotler)、梅汝和 上海人民出版社，西蒙與舒斯特國際出版公司 (199701 出版 ) 16． 營銷計(jì)劃 (第 4 版 ) 威廉科恩 中國人民大學(xué)出版社 (202007 出版 ) 附件 附錄一：童裝尺寸表 童裝 尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對照表說明： 1 、與成人裝統(tǒng)一按 “ S/M/L 尺碼組 ” 編號不同，童裝有不同的尺碼編號方式，其中 “ 年齡尺碼組 ” 和 “ 身高尺碼組 ” 直接以年齡或身高數(shù)編號， “ 單數(shù)尺碼組 ” 或 “ 雙數(shù)尺碼組 ” 以單數(shù)或雙數(shù)編號，購衣可根據(jù)上表所列的單、雙號尺碼與年齡、身高的對應(yīng)關(guān)系選擇合適尺碼。 3 、寶寶的身材會有差別 附錄二： 服裝（童裝）上貨時(shí)間 服裝（童裝）上貨時(shí)間 區(qū)域 春季 夏季 秋季 冬季 年裝 備注 西南 云南 春節(jié)前 20 天 3 月下旬 6 月底 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 貴州 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 四川 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 重慶 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 西北 新疆 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10月中旬 10 月底 寧夏 春節(jié)前 20 天 4 月初 6月底 7月初 10月中旬 10 月底 甘肅 春節(jié)前 20 天 4 月初 6月底 7月初 10月中旬 10 月底 青海 春節(jié)前 20 天 4 月初 6月底 7月初 10月中旬 10 月底 陜西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中旬 10 月底 11 月初 11月中旬 華南 廣東 春節(jié)前 20 天 3 月下旬 7月底 8月初 11 月中下旬 11月中旬 大多數(shù)品牌華南區(qū)域不做春季產(chǎn)品 廣西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7月底 8月初 11 月中下旬 11月中旬 海南 12 月底 1 月初 3 月下旬 8 月中下旬 ? ? 福建 春節(jié)前 20 天 4 月初 7月底 8月初 ? 11月中旬 華中 湖南 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 湖北 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 河南 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 江西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 華東 上海 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 江蘇 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 浙江 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月 初 10 月底 11月中旬 安徽 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 華北 內(nèi)蒙 春節(jié)前 20 天 4 月中 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 旬 北京 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 天津 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 河北 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 山東 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月 中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 山西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11月中旬 東北 黑龍江 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10月中旬 10 月底 11月中旬 夏季 4 月中旬也可以 吉林 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10月中旬 10 月底 11月中旬 遼寧 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10月中旬 10 月底 11月中旬 巴拉巴拉品牌童裝市場營銷策略問卷調(diào)研 感謝您對巴拉巴拉的關(guān)注和支持，希望您抽出寶貴的時(shí)間詳細(xì)填寫調(diào)查 問卷，請你在認(rèn)為滿意的相應(yīng)序號中打鉤，謝謝合