【正文】 是有好處的。通過(guò)這些年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，可以說(shuō)鐵通的員工隊(duì)伍經(jīng)受住了考驗(yàn)，隊(duì)伍穩(wěn)定了，目標(biāo)明確了，能力增加了，信心增強(qiáng)了。 問(wèn)： 請(qǐng)您回顧一下這五年發(fā)展歷程中，有哪幾件事件 您認(rèn)為是比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)或者是具有里程碑的事件。第一是鐵通公司成立，打破了電信市場(chǎng)的壟斷。鐵通剛出來(lái)時(shí)是把社會(huì)市場(chǎng)和鐵路市場(chǎng)合在一起做的，這樣容易出現(xiàn)大鍋飯現(xiàn)象，很難獨(dú)立核算。 第三是去年移交國(guó)資委管理，鐵通真正變成一個(gè)中央企業(yè)。從此六家運(yùn)營(yíng)商處在同等地位，政策 環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境都得到了極好的優(yōu)化。過(guò)去鐵通也有戰(zhàn)略，但是實(shí)事求是地講，戰(zhàn)略方向還不太明確。老一輩的事我就不說(shuō)了，我們新班子的貢獻(xiàn)不多，這是最主要的一點(diǎn)。我們可以設(shè)想，如果鐵通早出來(lái)五年，情形肯定要比現(xiàn)在好的多。既有組建初期的艱辛，也有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，更有在發(fā)展中成長(zhǎng)壯大的歡樂(lè)體驗(yàn)。 現(xiàn)在我們董事會(huì)正在研究下一步的發(fā)展。因?yàn)闊o(wú)論從我們的份額還是在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，包括內(nèi)部管理，抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力都沒(méi)有達(dá)到轉(zhuǎn)型期的要求，所以還是初級(jí)階段。定不好位戰(zhàn)略就 很難確定，很容易盲目樂(lè)觀。 第二，力主效益發(fā)展，不主張單純追求規(guī)模。 第三，新班子組建之后怎樣做好自己的工作。鐵通走了這些年，一個(gè)最重要體會(huì)就是專網(wǎng)業(yè)務(wù)大有可為。 現(xiàn)在的鐵路是七萬(wàn)公里， 2020 年要發(fā)展到八九萬(wàn)公里，而且鐵路 的發(fā)展需要通信的支持，這就意味著鐵通會(huì)獲得很多機(jī)會(huì)。至于區(qū)域化，鐵通要研究的就是如何在電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力大的區(qū)域做大做強(qiáng)。在這些地區(qū)把我們的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值電信業(yè)務(wù)做好，將會(huì)給鐵通未來(lái)的發(fā)展打下非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以往每年平均增長(zhǎng)速度達(dá) 37%，今年預(yù)計(jì)比去年同期增長(zhǎng) 30%。中國(guó)鐵通去年移交國(guó)資委管理時(shí)，國(guó)家就給了我們很多優(yōu)惠政策，這些政策對(duì)我們的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。鐵通走向市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，自身經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這其中一個(gè)非常重要的原因 就是士氣。 第三是通過(guò)摸索，我們找到了自己的發(fā)展方向，制定了切合鐵通實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略。我們?cè)缭谌ツ昃椭贫舜_定了 專用網(wǎng) 加 區(qū)域化 的特色發(fā)展之路，依托鐵路，面向社會(huì)，大力拓展市場(chǎng)，取得了很好的效果。 問(wèn)：和其他運(yùn)營(yíng)商相比鐵通優(yōu)勢(shì)在哪些方面？ 趙吉斌：鐵通的劣勢(shì)很明顯，優(yōu)勢(shì)也很突出。南北電信分拆以后，我們擁有的是真正意義上的全國(guó)一張網(wǎng)，能為廣大的集團(tuán)用戶特別是跨省的全國(guó)性的集團(tuán)用戶提供高品質(zhì)的電信服務(wù)。其他幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)值和利潤(rùn)都很高，但到現(xiàn)在為止他們還沒(méi)有一個(gè)大客戶能夠?yàn)樗麄儙?lái) 40 個(gè)億的年產(chǎn)值。 第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是人。我剛才講過(guò)，過(guò)去 5 年所我們?nèi)〉玫牟诲e(cuò)的成績(jī)，其中一個(gè)重要的原因就是我們這支特 別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的員工隊(duì)伍。 未來(lái)五年 志在必得 問(wèn)：請(qǐng)您簡(jiǎn)單描述一下未來(lái)五年鐵通有什么樣的美好前景 趙吉斌：未來(lái)五年我們制定了一個(gè)戰(zhàn)略。 第一個(gè) 核心問(wèn)題 是必須要爭(zhēng)取全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。我們現(xiàn)在更多注意力是集中在寬帶業(yè)務(wù)上，更多是注重在挖掘以寬帶為主體的增值業(yè)務(wù)，過(guò)去這種增值業(yè)務(wù)一年兩三千萬(wàn)，今年可能達(dá)到一個(gè)億。另外， 一迅通 數(shù)字集群業(yè)務(wù)、鐵路的 GSMR 業(yè)務(wù)、國(guó)際通信設(shè)施經(jīng)營(yíng)（我們有 13 個(gè)國(guó)際出口）等等，這些新業(yè)務(wù)都會(huì)給鐵通帶來(lái)更多更好的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。通信行業(yè)是高投入、高產(chǎn)出的行業(yè)?；仡欉@些年通信業(yè)的發(fā)展，還是有很多東西值得玩味的。這些業(yè)務(wù)要開展好，沒(méi)有資金是不行的。分幾步走：第一步是控制成本支出。第二步債券市場(chǎng)。第三步是爭(zhēng)取盡早完成上市任務(wù)。我們今年公司在北京郵電學(xué)院舉辦一個(gè)非脫產(chǎn)的工程碩士班，主要是培養(yǎng)技術(shù)后備人才；在北京交通大學(xué)辦一個(gè)脫產(chǎn)的工商管理碩士班，主要是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)后備人才；從鐵路專網(wǎng)的 40歲以下的工人中抽出一千多人，選派到大專院校學(xué)習(xí) ，改善技術(shù)人員結(jié)構(gòu)。 問(wèn)：鐵通是國(guó)資委的幾大試點(diǎn)單位之一，未來(lái)在試點(diǎn)的改革還會(huì)有哪些方面？ 趙吉斌：國(guó)資委選了七家國(guó)有企業(yè)進(jìn)行董事會(huì)試點(diǎn)。 國(guó)資委想通過(guò)試點(diǎn)工作，把國(guó)有企業(yè)的董事會(huì)打造成一個(gè)決策機(jī)構(gòu)、常設(shè)機(jī)構(gòu)，也是抗御風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)。我們的外部董事今年是 4 個(gè)，明年就要變成 5 個(gè)（全部董事是 9 個(gè)）。新的董事會(huì)主要的任務(wù)，第一是按照十六屆三中全會(huì)所講的，實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)多元化。 第二個(gè)任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)體制改革與機(jī)制改革同步進(jìn)行。所以我們第二個(gè)任務(wù)是抓住董事會(huì)試點(diǎn)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)體制改革與機(jī)制改革的有機(jī)結(jié)合。前 一階段業(yè)內(nèi)對(duì)電信的重組、拆分炒作的也比較厲害，我認(rèn)為通信行業(yè)資源隨著 3G 牌照的發(fā)放，資源結(jié)構(gòu)的調(diào)整是必然的。 鐵通公司要抓住這個(gè)機(jī)遇做強(qiáng)做大，完善好自己的產(chǎn)品，培養(yǎng)好自己的隊(duì)伍，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，體制解決了，就可以打破很多過(guò)去打破不了的東西。這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在就好解決了。 資本缺乏 明年操作上市 問(wèn)：隨著 WTO 協(xié)議的執(zhí)行，國(guó)內(nèi)電信管制越來(lái)越放松了，據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)民間資本在電信運(yùn)營(yíng)業(yè)非常積極，到目前為止有沒(méi)有民間資本跟鐵通談合作？ 趙吉斌：和我們接觸的機(jī)構(gòu)有很多。民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)都有過(guò)接觸，也有了一定的進(jìn)展。鐵通必須要做好拿出哪塊優(yōu)良的資產(chǎn)產(chǎn)品。 問(wèn)：下一步融資和上市，上市有沒(méi)有大致的規(guī)劃？ 趙吉斌：上市已經(jīng)有所準(zhǔn)備了。上市是有兩個(gè)要關(guān)心的問(wèn)題 2＋ 1，所謂 2，指的一個(gè)是凈資產(chǎn)，一個(gè)是利潤(rùn)?，F(xiàn)在我們這兩個(gè)指標(biāo)還不是太高。所謂 1，是必須有一個(gè)比較好的產(chǎn)品。我估計(jì)鐵通上市還得要三年左右的時(shí)間。這些問(wèn)題我們準(zhǔn)備在明年上半年拿出一個(gè)明確的時(shí)間表。 未來(lái)五年如何貫徹“十一五”規(guī)劃的精神，對(duì)于鐵通來(lái)言要做好兩點(diǎn)： 第一是在整個(gè)通信業(yè)資源重組 上我們應(yīng)該借助于董事會(huì)試點(diǎn)，把鐵通的體制改革，包括在體制改革之下的機(jī)制改革向前推進(jìn)，這樣使它有一個(gè)動(dòng)力。 過(guò)去鐵通在 村村通 工程方面做了不少工作，得到了信息產(chǎn)業(yè)部的好評(píng)。 爭(zhēng)取全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 3G 將成跳板 問(wèn)：鐵通的公網(wǎng)兩年以來(lái)給競(jìng)爭(zhēng)形成了很好的局勢(shì)，據(jù)了解，鐵通的固定電話和套餐、資費(fèi)都非常便宜，這兩年在地方上的公網(wǎng)有特色的業(yè)務(wù)有哪些？ 趙吉斌：比較有特色的是 11 種，概括起來(lái)是三塊業(yè)務(wù)，第一是以固定電話為主體的套餐?，F(xiàn)在看來(lái)，這些固話 增值業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)。鐵通的寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展很快，特別是近兩年，都是以 50%以上的速度在增長(zhǎng)。我們發(fā)展了一些很有實(shí)力的大客戶，有了一些非常典型的案例，市場(chǎng)反映很不錯(cuò)。有三種模式。中部地區(qū)的模式是 1－ 3－ 3，即 1個(gè)億 的投入， 3 千萬(wàn)的產(chǎn)值， 300 萬(wàn)的利潤(rùn)。 問(wèn)：聽說(shuō)很多民營(yíng)資本都看好鐵通的 3G 牌照，過(guò)去您也強(qiáng)調(diào)過(guò)，鐵通至少能獲得 TD 的牌照，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？ 趙吉斌： TDSCDMA我們一開始實(shí)驗(yàn)就比較積極，而且和大唐配合得比較好。信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)鐵通也很支持。我認(rèn)為，發(fā)放 3G 牌照的時(shí)候就是鐵通獲得其它移動(dòng)業(yè)務(wù)的時(shí)候?！闭f(shuō)這句話的是東方通信集團(tuán) (以下簡(jiǎn)稱東信 )前董事長(zhǎng)施繼興。 東信曾經(jīng)是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最早引進(jìn)技術(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，早在 1990 年就與摩托羅拉簽定了蜂窩移動(dòng)電話手機(jī)生產(chǎn)貿(mào)易合同，后來(lái)雙方又成立合資公司生產(chǎn)手機(jī)。東信 有沒(méi)有從摩托羅拉手上換到技術(shù)？它從摩托羅拉獲得了什么？為什么這家最早推出國(guó)產(chǎn)手機(jī)的中國(guó)公司現(xiàn)在卻被大浪淘去？ 從制造起步 施繼興 表示 ，以 1990 年的環(huán)境，中國(guó)企業(yè)獲得跨國(guó)公司的制造技術(shù)已經(jīng)很不容易。 資料顯示，到 1997 年，東信產(chǎn)銷的手機(jī)已累計(jì)達(dá) 150 萬(wàn)部，也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)全國(guó) 1000 萬(wàn)移動(dòng)電話用戶中，差不多平均每 6 個(gè)人的手機(jī)就有一部是東信生產(chǎn)的，可它們都貼的是摩托羅拉的牌子。這一年，摩托羅拉和東信的母公司普天集團(tuán)合資，共同組建了杭州摩托羅拉移動(dòng)通信設(shè)備有限公司和杭州摩托羅拉移動(dòng)電話公司，兩家公司均由摩托羅拉控股。 2020 年，雙方同意將摩托羅拉移動(dòng)電話有限公司改組，東信方面控股 51%，公司同時(shí)更名為杭州東信移動(dòng)電話有限公司，主要負(fù)責(zé)組裝手機(jī)。實(shí)際上，東信在自主品牌產(chǎn)品研發(fā)上完全是另起爐灶。 盡管后來(lái)雙方還是維持了合作關(guān)系，但施繼興坦言，東信在合資公司中并沒(méi)有拿到更多技術(shù)，“我們得到的最主要是利潤(rùn)分紅”。” 即便是這種合作，也面臨著跨國(guó)公司收回股份的風(fēng)險(xiǎn)。 施繼興評(píng)價(jià)稱， 合資公司當(dāng)初的成立就是在特殊政策背景下，跨國(guó)公司為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資，但他們并不甘心長(zhǎng)期讓國(guó)內(nèi)企業(yè)分享利潤(rùn)。 清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新中心研究員高旭東 表示 ，“市場(chǎng)換技術(shù)”的提出有特定背景的，上世紀(jì) 80 年代，中國(guó)在高新技術(shù)研發(fā)上處于落后地位，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高度封閉，在此情況下，“以市場(chǎng)換技術(shù)”思路應(yīng)運(yùn)而生。 而在中國(guó)加入 WTO 之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步開放，到現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)高度開放的市場(chǎng)，跨國(guó)公司不需要用技術(shù)來(lái)交換也可以順利進(jìn)入，“因此，現(xiàn)在以市場(chǎng)換技術(shù)已經(jīng)失去了意義”。 但是，這種合作并沒(méi)有達(dá)到設(shè)想的理想效果，施認(rèn)為原因主要有三點(diǎn)：“跨國(guó)公司根本不愿意把核心的研發(fā)技術(shù)交給你，甚至就連制造領(lǐng) 域的生產(chǎn)線專有技術(shù)都不愿意交給你”。施認(rèn)為，政府作為協(xié)調(diào)人的角色沒(méi)有完全到位。 種好“自留地” 高旭東認(rèn)為，無(wú)論以何種形式“換技術(shù)”，企業(yè)自身必須擁有一個(gè)可以將其消化吸收的平臺(tái)，要保留一塊自己的“自留地”，而拿出全部資產(chǎn)與跨國(guó)公司成立合資公司的做法，將不利于企業(yè)真正發(fā)展。 高旭東 表示 ，從實(shí)踐看來(lái)，像一汽這樣保留了自己的紅旗品牌，還有可能在合資引進(jìn)的同時(shí)，將學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用于自己的產(chǎn)品。 對(duì)于如何耕種好這塊“自留地”，施繼興以手機(jī)行業(yè)為例，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少專業(yè)的手機(jī)設(shè)計(jì)公司，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最新的產(chǎn)品方案，銷售方面，手機(jī)企業(yè)也在通過(guò)參與運(yùn)營(yíng)商采 購(gòu)，簡(jiǎn)化渠道體系。 （編自： 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 /黃燕 ） 二十三 、 SCNB為 IPTV引入大腦 助力上海市場(chǎng)預(yù)商用 對(duì) IPTV的追捧者而言，以 2020 年 4 月為起點(diǎn)的上海 IPTV預(yù)商用才真正啟動(dòng)了 IPTV的商用帷幕，從那時(shí)起，成規(guī)模的用戶成為檢驗(yàn) IPTV的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 西門子通信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司總裁 Norbert Muhrer 表示 ，他們一直緊密跟蹤 IPTV技術(shù)， 2020 年他們所做的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查表明：在 3 個(gè)一類城市和 7 個(gè)二級(jí)城市的人群中，有 62%的人對(duì) IPTV非常感興趣，這讓他們也對(duì)自己的選擇充滿了信心。運(yùn)營(yíng)商可以利用這些機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)逐漸降低 的傳統(tǒng)電話業(yè)務(wù)收入的損失，并且大幅提高 ARPU值。 厚積薄發(fā) 西門子通信集團(tuán)固網(wǎng)解決方案總裁 Andreas MullerSchubert 表示 ：經(jīng)驗(yàn)表示，世界各國(guó)對(duì) IPTV的要求都是類似的，用戶對(duì)安全和中間件的重視程度幾乎超越一切，因此在他們的 IPTV 計(jì)劃中，針對(duì)安全和中間件的準(zhǔn)備是重要的一項(xiàng)。此外，引入解決方案的“大腦” —— 開放式中間件架構(gòu)，使西門子 SURPASS 家庭娛樂(lè)解決方案的安裝和控制變得快速和簡(jiǎn)單。 西門子 IPTV專家張健在演示中表示，與上海電信和上海文廣新聞集團(tuán)的合作項(xiàng)目中，西門子提供的是 5000用戶容量的家庭娛樂(lè)解決方案。除 IPTV以外， IP 網(wǎng)絡(luò)還將為用戶提供一整套能在電視上運(yùn)行的新應(yīng)用，包括電視上網(wǎng)、視頻點(diǎn)播、個(gè)人視頻錄制和基于通過(guò)連接到機(jī)頂盒的攝像頭實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用，而這種易操作的特性在 IPTV推廣初期是非常有益的。 Norbert Muhrer 認(rèn)為采用 一 定是未來(lái)趨勢(shì)，是下一代 DVD 共享的技術(shù)。而事實(shí)也證明，以上海電信的測(cè)試為轉(zhuǎn)折點(diǎn)， IPTV的所有主流廠商都開始在 標(biāo)準(zhǔn)方面嚴(yán)陣以待。 Andreas MullerSchubert 相信，隨著更具吸引力的應(yīng)用以及技術(shù)的日臻成熟， IPTV 的用戶 數(shù)量有望達(dá)到450 萬(wàn)，并創(chuàng)造 億美元的機(jī)頂盒收入。 （編自： 通信產(chǎn)業(yè)報(bào) /劉琦 ）