260鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案(doc10)-醫(yī)藥保健-閱讀頁
2024-09-05 16:23本頁面
【正文】 萬人，男性約 400萬， 35歲以上男性約 200萬，這其中患者有 200 萬 10％＝ 20 萬人，其中又有 20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費者約有 20 萬 20％＝ 4萬人，本產(chǎn)品消費群約占有率為總?cè)丝诘?30％－ 40％。 男性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對 30歲以上之間有相關(guān)癥狀的男性，月收入在 400－ 3000 元以上不同消費層市場問卷調(diào)查（占 50％的男性每月拿出收入的 10％作保健治療）結(jié)果分析， 主要消費群應(yīng)定位在月收入 800－ 2020 元之間的男性。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭力大。 要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群中做深做透。 重點突破，樹立形象。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。這條渠道的優(yōu)點是銷售比較穩(wěn)定，生產(chǎn)商可以穩(wěn)獲高額利潤，不足之處在于前期進(jìn)入成本較高。對企業(yè)銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷售目標(biāo)的完成。具體工作分為以下七個方面： 產(chǎn)品鋪市：避免出現(xiàn)斷貨、積貨等現(xiàn)象 產(chǎn)品陳列：盡量讓自己的產(chǎn)品陳列于店堂醒目位置 POP 促銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，避免被同行的宣傳品覆蓋 價格控制：穩(wěn)定市場價格，避免竄貨、倒貨等現(xiàn)象 通路理順：維持順暢，穩(wěn)定的通路，避免假貨現(xiàn)象 客情關(guān)系：和 各零售終端之間保持良好的客情關(guān)系，對他們的支持表示感謝，巧妙利用小禮品 報表反饋：精心填制工作報表，及時反饋市場信息，解決市場問題 促銷活動：略 試用裝或其它禮品贈送活動：如買盈美口服液送盈美貼等； 聯(lián)合商場做打折讓利活動：如買盈美口服液就能買某化妝品省 5 元等； 強強聯(lián)手：用別人的品牌優(yōu)勢帶動銷售：如捆綁式銷售或用別人的產(chǎn)品做贈品等； 售后服務(wù)：咨詢熱線、反饋表、健康信箱等； 口碑宣傳：消費者的親身感受、有獎問答題等； 會員俱樂部：所有消費者都可參加， 定期聚會，交流心得。主題以關(guān)懷男（女）性健康為主，注重產(chǎn)品對男（女）性的關(guān)愛和引導(dǎo)。 廣告語： 輕盈自在 輕松假期 輕盈美麗 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血 健康盈美 讓美在生活中蕩漾 天然御龍丸 健康動力源 御龍丸 生命源 宣傳形式及費用： 假設(shè)產(chǎn)品的生命周期為兩年，銷售目標(biāo)為 1 個億，實際為 萬，其中 10%為廣告費用，約 萬元。 會議類型，邀請函上標(biāo)明會議時間、地點、類型及會議程序；并附上產(chǎn)品的簡介和公司簡介，以便增加經(jīng)銷商的認(rèn)知。 請新聞單位屆時參加新聞發(fā)
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