260鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案(doc10)-醫(yī)藥保健(完整版)
【正文】 列：盡量讓自己的產(chǎn)品陳列于店堂醒目位置 POP 促銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，避免被同行的宣傳品覆蓋 價(jià)格控制：穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，避免竄貨、倒貨等現(xiàn)象 通路理順：維持順暢，穩(wěn)定的通路，避免假貨現(xiàn)象 客情關(guān)系：和 各零售終端之間保持良好的客情關(guān)系，對(duì)他們的支持表示感謝，巧妙利用小禮品 報(bào)表反饋：精心填制工作報(bào)表，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，解決市場(chǎng)問題 促銷活動(dòng)：略 試用裝或其它禮品贈(zèng)送活動(dòng)：如買盈美口服液送盈美貼等； 聯(lián)合商場(chǎng)做打折讓利活動(dòng)：如買盈美口服液就能買某化妝品省 5 元等； 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：用別人的品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷售：如捆綁式銷售或用別人的產(chǎn)品做贈(zèng)品等； 售后服務(wù)：咨詢熱線、反饋表、健康信箱等； 口碑宣傳：消費(fèi)者的親身感受、有獎(jiǎng)問答題等； 會(huì)員俱樂部：所有消費(fèi)者都可參加， 定期聚會(huì)，交流心得。 請(qǐng)新聞單位屆時(shí)參加新聞發(fā)布。 廣告語： 輕盈自在 輕松假期 輕盈美麗 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血 健康盈美 讓美在生活中蕩漾 天然御龍丸 健康動(dòng)力源 御龍丸 生命源 宣傳形式及費(fèi)用： 假設(shè)產(chǎn)品的生命周期為兩年，銷售目標(biāo)為 1 個(gè)億，實(shí)際為 萬，其中 10%為廣告費(fèi)用，約 萬元。這條渠道的優(yōu)點(diǎn)是銷售比較穩(wěn)定，生產(chǎn)商可以穩(wěn)獲高額利潤，不足之處在于前期進(jìn)入成本較高。 要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群中做深做透。 消費(fèi)群占有率。 市場(chǎng)占有率分析 武漢各類產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先者已基本形成，少女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品以太太口服液為主，產(chǎn)后調(diào)經(jīng)類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲草占據(jù)相當(dāng)比例的市場(chǎng)份額。 男性產(chǎn)品大多偏重于補(bǔ)腎為主的保健品，據(jù)全國衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)， 80%以上的男性均有健康受損的信號(hào)或事實(shí)，男性的發(fā)病率日益上升，男性問題以作為社會(huì)化工程提出來。 男性藥品：以溫補(bǔ)和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。 潛在消費(fèi)金額： 萬 68 元 12 月＝ 萬 男性藥品 價(jià)格市場(chǎng)占有率 根據(jù)對(duì)消費(fèi)層、同類商品價(jià)格及功效的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價(jià)格占有率分析。 營銷指導(dǎo)思想 ⑴ 深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合 ⑵ 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ⑶ 重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式 ⑷ 揚(yáng)長避短，趨利弊害 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 在引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過
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