巨力嘉涂料海南分公司營(yíng)銷推廣策劃案(15頁(yè))-石油化工-閱讀頁(yè)
2025-09-01 10:26本頁(yè)面
【正文】 品牌的業(yè)務(wù)精英加盟。從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向整體效果銷售；做到讓業(yè)主真正的省心、放心、 舒心、 高興； B. 制作一批樣板提供到專賣店及裝修公司展示用； （需要注意的是樣板的抗污功能和耐擦洗功能要好） C. 采用 產(chǎn)品使用推廣費(fèi) 的手段籠絡(luò) 一批師傅 并使之 與我們建立 長(zhǎng)期 合作關(guān)系；顧客帶顧客也可以享受積分獲得不同值的禮品 。對(duì)此我們可以實(shí)行二年的質(zhì)量保證； G. 裝修集中的小區(qū)： 早期進(jìn)入，根據(jù)其裝修進(jìn)度選擇一家作為我們的樣板房裝修，采用我們的產(chǎn)品免費(fèi)施工（但一定要是裝修進(jìn)度最早的），并提供二年的質(zhì)量保證； H. 小區(qū)業(yè)務(wù)員：采用分組的形式，以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行工作。將公司的膩?zhàn)油葡蛘麄€(gè) DIY 市場(chǎng)，并且要吃掉“多邦”膩?zhàn)拥氖袌?chǎng)份額，成為膩?zhàn)邮袌?chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是打 響公司品牌的一個(gè)渠道； ② 三亞 DIY A. 時(shí)機(jī)： 在?？?DIY 專賣店建成并可正常銷售時(shí)，從三亞現(xiàn)有的油料經(jīng)銷商中談一到二家銷售網(wǎng)絡(luò)廣，老板開明有開創(chuàng)精神并有良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合作伙伴； B. 位置 ： 要求位于解放二路至解放四路； C. 合作條件：前期可以鋪貨，根據(jù)三亞市場(chǎng)需求來(lái)定產(chǎn)品。 這里指的工程不一定是包工包料的，也有可能就是只是銷售材料。 3． 品牌推廣方案 作為本島生產(chǎn)型企業(yè)，在產(chǎn)品推出市場(chǎng)初期需要從以下方面進(jìn)行品牌推廣： ① 戶外廣告： 和平南 /北路面上的戶外廣告牌一塊 ② 網(wǎng)絡(luò)廣告：公司 門戶網(wǎng)站和海南在線、海南室內(nèi)裝飾網(wǎng)等 ③ 小區(qū)廣告：新裝修集中的小區(qū)及大型小區(qū)的電梯廣告、入口處的大幅噴繪廣告圖、樓層廣告等 ④ 報(bào)紙家裝版塊廣告：可以在南國(guó)都市和?？谕韴?bào)的家裝版塊合作性的廣告宣傳 ⑤ 電視廣告：新品上市的發(fā)布會(huì)，何總的專訪，家裝欄目的合作廣告（如星藝等） ⑥ 車體廣告： 公司自用車； 合作伙伴用車； 出租車（ 300~500 輛）； 公交車（ 1 路府城至秀英 /4 路府城至國(guó)貿(mào) /24 路海南廣場(chǎng)至國(guó)貿(mào) /11路萬(wàn)福至丁村 /13路新埠至國(guó)貿(mào) /19路白沙門至金盤 /41路?？诟壑撩捞m機(jī)場(chǎng)） 七條線路每條線路保證 5 輛以上的車，但是為了節(jié)約投資可以考慮每輛車只做一側(cè) 或加 車尾 。前期至少要保證在形象店有一臺(tái)自動(dòng)調(diào)色機(jī)， 店鋪設(shè)計(jì)過程中也要大量應(yīng)用到色彩搭配。 6． 服務(wù) 成立獨(dú)立的服務(wù)部，設(shè)一名主管。 服務(wù)部一名文員，主要是負(fù)責(zé)客戶資料的整理建檔，客戶電話回訪、師傅積分的統(tǒng)計(jì) 、投訴及處理分析整理上報(bào)。 人員配置： 1~2 人 2． 銷售部：銷售計(jì)劃的制定實(shí)施、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)信息的收集反饋、訂貨回款。 人員配置： 1 人 (可由內(nèi)部協(xié)調(diào)兼 ) 4． 企劃 部：產(chǎn)品技術(shù)資料的設(shè)計(jì)、宣傳資料的設(shè)計(jì)、 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、 與廣告公司溝通協(xié)調(diào)。 人員配置：（前期由生產(chǎn)工廠管理 ） 6． 服務(wù)部：售前、售后服務(wù)、客戶技術(shù)咨詢服務(wù)、銷售部的技術(shù)支持、客戶投訴處理。 人員配置： 3 人 ，其中文員一名 無(wú)氣噴涂施工人員 1~2 名 人配置 合計(jì) :30~35 人 六、 人員 培訓(xùn) 1． 新進(jìn)人員入職前培訓(xùn)（人力資源部） 適用于：所有新進(jìn)員工 2． 團(tuán)隊(duì)精神及企業(yè)文化培訓(xùn)（人力資源部） 適用于：所有新進(jìn)員工 3． 專業(yè)禮儀培訓(xùn)（人力資源部） 適用于：所有在職員工 4． 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的 系統(tǒng)初級(jí)培訓(xùn)（生產(chǎn)部） 適用于：所有新進(jìn)員工 5． 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)中級(jí)培訓(xùn)（生產(chǎn)部） 適用于：經(jīng)過初級(jí)培訓(xùn)的在職員工 6． 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)高級(jí)培訓(xùn)（生產(chǎn)部） 適用于：經(jīng)過中級(jí)培訓(xùn)的在職員工 7． 新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)（生產(chǎn)部） 適用于：公司所有在職員工 8． 產(chǎn)品色彩及色彩搭配培訓(xùn)（生產(chǎn)部） 適用于：所有銷售員工及售后服務(wù)員工 9． 銷售培訓(xùn) （培訓(xùn)部） 適用于：所有銷售員工及經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu) 具體內(nèi)容： 涂料市場(chǎng)分析、銷售流程、用料計(jì)算、室內(nèi)裝飾流程、 涂裝流程、常見漆病及出現(xiàn)原因、價(jià)格異議處理技巧 、銷售表單的填寫、服務(wù)流程、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 巨力嘉涂料海南有限公司 堅(jiān)持“以人為本，科技領(lǐng)先， 至 善服務(wù)，誠(chéng)信永遠(yuǎn)”的 理念，共同為了人類能擁有健康的居住環(huán)境，致力于環(huán)保型綠色產(chǎn)品與生產(chǎn)，產(chǎn)品采用進(jìn)口原料，輔以世界 先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝，制造出世界一 流的 涂料產(chǎn)品。 物美價(jià)廉 。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造品牌 。 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利 。公司對(duì)待我們的合作伙伴采取多種形式的激勵(lì)，并在財(cái)務(wù)制度上建立合作伙伴的信用機(jī)制， 根據(jù)合作的形式、時(shí)間、銷售量的大小給予經(jīng)銷商一個(gè)合理的月末額度。 市級(jí) 總代理 首次進(jìn)貨量不低于 萬(wàn)元者，可以享受進(jìn)貨量總額的 30%給予鋪底 ；縣級(jí)代理首次進(jìn)貨量不低于 2 萬(wàn)元者，可以享受進(jìn)貨量總額的 30%給予鋪底 。 公司免費(fèi) 為乙方 提供門面招牌 及其他方面的廣告支持 。 根據(jù)各地申請(qǐng)或公司統(tǒng)一進(jìn)行有力的促銷活動(dòng)支持。 我公司可積極配合經(jīng)銷商提高品牌知名度， 根據(jù)公司統(tǒng)一 VI 進(jìn)行裝修的經(jīng)銷商：首次進(jìn)貨量達(dá)到 5 萬(wàn)元 并 前三 個(gè) 月總進(jìn)貨量達(dá)到 10 萬(wàn)元 者，給予總貨款的 5%作為其門面裝修支持 ； 5%作為廣告支持； 縣級(jí)經(jīng)銷商 首次進(jìn)貨量達(dá) 3 萬(wàn)元 并前三個(gè)月總進(jìn)貨量達(dá)到 6 萬(wàn)元 者，給予總貨款的 5%作為其門面裝修支持 ； 5%作為廣 告支持。 市場(chǎng)管理：各 縣級(jí)經(jīng)銷采用獨(dú)家代理制，不設(shè)第二家；?？凇⑷齺喍乜筛鶕?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行選擇；杜絕 竄貨，對(duì)竄 貨者將作相應(yīng)處罰，確保代理商的權(quán)益不受侵犯。 對(duì)致力于市場(chǎng)開發(fā)的合作者，公司給予政策傾斜實(shí)施優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。 因區(qū)域特性 產(chǎn)品滯銷 或經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而產(chǎn)生的庫(kù)存產(chǎn)品我們一律退貨，真正讓您做到零風(fēng)險(xiǎn)。 2． 交通便利、店面整潔、守信用、懂管理。 4． 市 級(jí) 總代理首次進(jìn)貨不低于 萬(wàn)元， 縣級(jí) 總代理首次進(jìn)貨不低于 2 萬(wàn)元。 6． 必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)，在同行有較好的 口碑，具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，能認(rèn)同我公司的品牌文化及經(jīng)營(yíng)理念，積極做好發(fā)展分銷及客戶維護(hù)工作。 公司直營(yíng)店的費(fèi)用數(shù)字上是高，但是其利潤(rùn)
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