【正文】 廣告時(shí)段，收視效果最佳，并且在國內(nèi)大中型城 市（如北京地區(qū)）中的收視人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本頻 道及中央臺其他一些廣告時(shí)段。 現(xiàn)國內(nèi)市場競爭激烈，電視廣告宣傳以被各 商家認(rèn)可為占領(lǐng)市場的最主要手段，并從中受 益。 現(xiàn)將白天套播廣告與中央臺各主要廣告時(shí)段比 較情況分析如下： 調(diào)查范圍：北京地區(qū) 收視人數(shù)： 萬人 調(diào)查日期： 4 月 7 日 — 4 月 13 日 （ 97 年） 數(shù)據(jù)來源：《北京地區(qū)節(jié)目收視調(diào)查》 （ 97 年第 15 期） 注：廣告價(jià)格 =一周廣告投入全額 / 7 天 （平均一天投入額） 千人成本 =廣告費(fèi) / 廣告接受者 1000 人 （此數(shù)據(jù)是判定廣告投放效果的重要依據(jù)） 普遍認(rèn)為 ： 千人成本越低，企業(yè)收效越大 廣告時(shí)段 收視人數(shù)（萬人） 廣告價(jià)格（萬元） 千人成本 白天套播 B1 段 20： 01 B2 段 20： 56 65. C 段 20： 56 D 段 21： 30 30 E 段 22： 30 由此表可以看出，在北京地區(qū)調(diào)查中，白天 套播的千人成本是最低的，而收視人數(shù)最多。 由于各企業(yè)、商業(yè)單位的銷售主渠道多集中 大中城市，所以有效的占領(lǐng)這部分市場，使企業(yè) 的營銷計(jì)劃更具有針對性，減少不必要的廣告投 入，達(dá)到事半功倍的效果。 并且由于白天套播的播放范圍主要集中在購 買能力較高的大中城市，而中央臺 60％的收視人 口為農(nóng)村人口，所以白天套播的宣傳效果對企業(yè) 發(fā)展更具有針對性，在企業(yè)廣告投入資金有限的 情況下，在電影頻道播放的次數(shù)多，收看人數(shù)更 廣。 二、“朝陽丸”媒介選擇與推薦 廣告宣傳必要性 A、 在經(jīng)過我們調(diào)查了的近百位乙肝患者 的情況下，我們 發(fā)現(xiàn)大部分患者在藥物治療同時(shí)，因病需要在家長期休養(yǎng)。他們對藥物的選擇除了前期遵醫(yī)囑外，后期更注意從其他途徑了解治療藥物。所以適時(shí)的選擇一個(gè)能令更多人接受的媒體，對企業(yè)的形象和藥品的銷售是絕對必要的。他們售藥的經(jīng)驗(yàn)多以藥品在患者中的反饋和此類藥品的廣告宣傳為依據(jù)，并促使藥店進(jìn)藥。在多例現(xiàn)場買藥患者當(dāng)中，患者對銷售人員的推薦多以采納。 C、在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)被調(diào)查者對“朝陽丸”生產(chǎn)廠家 — 北京廣大制藥廠的企業(yè)及產(chǎn)品認(rèn)知度不足。新產(chǎn)品的市場宣傳迫在眉睫。受環(huán)境影響，很多人愿意多了解一 定肝病預(yù)防及治療常識。 ?、在有朋友患病的非患者調(diào)查中，我們 注意到他 們很關(guān)注各種媒體的宣傳，并據(jù) 此向患者推薦。 ?、在此類環(huán)境中，有關(guān)肝病類方面的知 識傳播較快，易被受眾人員接受。所以，我們必須要 跟緊市場形勢，努力擴(kuò)大市場份額。尤其對于企 業(yè)，選擇一個(gè)好的傳播媒體對企業(yè) 的宣傳至關(guān)重要，這將直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促 使企業(yè)的發(fā)展走到良性循環(huán)當(dāng)中去。 “朝陽丸”的全國銷售渠道和主要購買者大多集中 在全國各大中型城市，而電影頻道入網(wǎng)的各地方電視網(wǎng)約 1800 多家，覆蓋全國各主要消費(fèi)地區(qū)，受眾人口購買力高，宣傳效果廣。所以廣告投放地區(qū)有適合此藥品的購買能力，針對性很強(qiáng)。調(diào)查表明，絕大多數(shù)患者以中青年人為主，以目前的電影頻道節(jié) 目來看，此年齡段人易看電影頻道，所以此間廣告，將對他們起到直接作用。較低的播放價(jià)格又為企業(yè)節(jié)約資金，使他們一舉兩得。藥品 種類包括 OTC 和非 OTC 類都適合。東寶集團(tuán)（東 寶肝泰、東寶補(bǔ)血安神丸?）與云南白藥集團(tuán)（宮血寧膠 囊?）吉林通化金馬藥業(yè)（愈三消膠囊?）、河北承德中 藥（腰痛寧、頸復(fù)康?），帥克藥業(yè)（帥克雷），桂林三 金（金嗓子喉寶?），河南固始制藥??都是我們代理的 藥廠 ，代理多達(dá)近百種藥品。 舉例可知：如在北京地區(qū)，在廣告資金投入達(dá) 50 萬元 的基礎(chǔ)上，北京臺各媒體收視人數(shù)為： 投放媒體 播放次數(shù) 收視人數(shù) BTV1 A2 段 (20:20) 26 4067 萬人 BTV1 A3 段 (21:17) 32 3817 萬人 白天套播 195 全國 11 億 人次 北京 2715 萬人次 顯而易見，在與北京媒體到達(dá)同樣收視人數(shù) 情況下，白天套播廣告資金投入只相當(dāng)于一天的 廣告費(fèi)（ 萬元），價(jià)格優(yōu)勢不言而喻。 三、“朝陽丸”廣告媒體實(shí)施計(jì)劃 根據(jù)此次調(diào)查后的各種數(shù)據(jù)和我們的科學(xué) 分析，做媒體投放計(jì)劃一份，供參考。 B、 產(chǎn)品功能表述期： 2 個(gè)月為宜， 15－ 30 秒為好。 C、 企業(yè)形象樹立期： 2 個(gè)月為宜， 15－ 30 秒。 報(bào)紙廣告宣傳：隨產(chǎn)品認(rèn)知期同時(shí)展開。 推薦媒體：“健康報(bào)”，“中 國老年報(bào)” 同時(shí)輔助以公關(guān)促銷活動(dòng)。* 注：任何廣告宣傳活動(dòng)都要輔助以企業(yè)的營銷配合，以 求達(dá)到更好效果。對廣告效果將作一定規(guī)模的測試并整理分析 以及時(shí)根據(jù)具體情況作合理的調(diào)整。今世將及時(shí)調(diào)查，收集消費(fèi)者的反饋意見， 經(jīng)過分析、整理以作為企業(yè)對市場的第一手客觀資 料，以及時(shí)對產(chǎn)品作分析調(diào)整和產(chǎn)品的進(jìn)