【正文】 方法與成本取向方法結(jié)合起來是最受歡迎的。零售商開始制定的價格是基于他們的利潤目標(biāo)，然后經(jīng)過實(shí)踐來檢驗(yàn)這個價格是否是獲利最大的價格。 ? 零售價 :320元 (一盒 18瓶裝 ) 57 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品價格確定 ? 團(tuán)購價格： 團(tuán)購價格 = 零售價 88%=320 ≈280元 ? 團(tuán)購也叫采集，是團(tuán)體購買和集體采購的簡稱，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向廠商進(jìn)行大批購買的行為。 61 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 渠道運(yùn)作：由總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)榻K端市場建設(shè)為中心 ? 渠道建設(shè)：由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 ? 市場重心：由大城市向地、縣市場下沉 ? 渠道激勵：由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 62 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 除傳統(tǒng)的藥店 +商場超市的銷售渠道，我們有具體做了如下的銷售渠道規(guī)劃 ? （ 1） 連鎖專賣店 專門針對早康液態(tài)枸杞的產(chǎn)品進(jìn)行連鎖專賣，實(shí)現(xiàn)由總部統(tǒng)一管理、專賣店獨(dú)立銷售及核算、各專賣店間可共享數(shù)據(jù)的經(jīng)營管理模式。廠家受益，消費(fèi)者實(shí)惠，是種雙方互利的銷售方式。店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺自由一些，但也不是像單門獨(dú)戶那樣不受約束。商店的優(yōu)惠活動它們有時也不得不參加。潛在的商機(jī)帶給他們幾倍于受約束的補(bǔ)償。營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要之物的一種社會和管理過程。電話營銷的最主要優(yōu)勢在于充分發(fā)揮了大數(shù)法則原理，也就是以量取勝。會務(wù)營銷發(fā)展于九十年，都加速了會務(wù)營銷在我國的實(shí)踐推廣，同時會務(wù)營銷理論也日益成熟。 67 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 展會銷售 ? 展會作為一種載體，接近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。因此，參展企業(yè)如何利用會展經(jīng)濟(jì)來創(chuàng)造效益，如何在保健品展會中實(shí)現(xiàn)銷售，已成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。受渠道多樣化的影響，保健品渠道銷售額中直銷比例日益增大，以廣州市場為例，投放廣告、進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。） 69 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 會刊廣告、其它廣告 ： ? ◆封面： 28000元人民幣（ 130 210mm） ◆彩虹門廣告： 6000元人民幣 /個（ 18m跨度） ◆封底： 20230元人民幣（ 130 210mm） ◆彩旗： 9000元人民幣/300面 ◆封二： 12023元人民幣（ 130 210mm） ◆展館外大型噴畫廣告：200元 /m2 ◆封三： 12023元人民幣（ 130 210mm） ◆會議室租賃： 8000元人民幣 /2小時 ◆扉頁： 13000元人民幣（ 130 210mm） ◆參展證、參觀證廣告：10000元人民幣 ◆彩色內(nèi)頁： 6000元人民幣（ 130 210mm） ◆門票廣告： 5000人民幣 /10000張（ 210 90mm） ◆黑白內(nèi)頁： 3000元人民幣（ 130 210mm） 注：刊登會刊廣告的需自備菲林，若需組委會設(shè)計(jì)制作菲林，彩版另加收 500元，黑白版加收 200元。 71 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 展會銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。 ? 所以早康公司也應(yīng)該跟上時代發(fā)展出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 73 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢 ? 永不關(guān)門：每天 24小時，每周 7天。 ? 客戶無限：全球的任何人都可以通過 Inter訪問您的商店，不受空間限制。 ? 成本低廉：由于是網(wǎng)絡(luò)虛擬商店，業(yè)主無需為租賃場地發(fā)愁，無需為水電費(fèi)發(fā)愁，無需為店員的工資發(fā)愁，您唯一需要考慮的就是您的商品是否“貨真價實(shí)”。 ? 二、在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)上商店。 75 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道在實(shí)行的時候我們還需要在各大網(wǎng)站上做早康公司的廣告，例如淘寶、阿里巴巴、網(wǎng)易、搜狐等等著名網(wǎng)站。 76 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 關(guān)于如何統(tǒng)一各銷售渠道的問題早康公司可以培訓(xùn)屬于自己公司的價格監(jiān)控人員，分派到各銷售區(qū)域，一防止各銷售渠道的銷售價格不統(tǒng)一甚至于低于廠家的最低價格現(xiàn)象?；蛞再浰秃?bào)的方式，讓銷售方加以廣而告之。每一塊廣告牌都可以按照寧夏早康枸杞有限公司的要求，征得有關(guān)廣告管理部門的同意，進(jìn)行繪制，可以搞得十分醒目和美觀。選擇這種廣告類型，可以突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)。 80 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 廣告計(jì)劃 ? 室外廣告： 選取在產(chǎn)地照的產(chǎn)品相片，加上產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品功效，例：（杞能夠保肝、降血糖、軟化血管、降低血液中的膽固醇、甘油三酯水平，對脂肪肝和糖尿病患者具有一定的療效。） ? 選取各地段繁華路段貼上招貼廣告，在各重要路段路口設(shè)立路牌廣告。以大字體顯示產(chǎn)品和聯(lián)系方式，做到在附近都可以很好很清楚的看到這些宣傳廣告。 81 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 廣告頁面 (1) 82 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 廣告頁面 (2) 83 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 謝 謝 :44:5212:4412::44 12:4412:44::44:52 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:44:5212:44:5212:441/26/2023 12:44:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:44:5212:44:5212:44Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 44分 52秒 12:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 12時 44分 :44January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時 44分 52秒 下午 12時 44分 12:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:44:5212:44:5212:441/26/2023 12:44:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:44:5212:44:5212:44Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 44分 52秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 44分 :44January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 44分 52秒 下午 12時 44分 12:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:44:5212:44:5212:441/26/2023 12:44:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:44:5212:44:5212:44Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :44:5212:44:52January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 44分 :44January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 44分 52秒 下午 12時 44分 12:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴