4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃-閱讀頁
2025-04-15 00:24本頁面
【正文】 始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展?！ ∮?jì)劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。”但他沒有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃5 健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點(diǎn)： 認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理?！ ⊥ㄟ^實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場。 健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺?！ 、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。 展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù)?！ 、檢查工作常態(tài)化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣?！ 、培訓(xùn)考核細(xì)致化車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃6 一、銷售目標(biāo) ?。鴧^(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測，做出如下的銷售目標(biāo)：20ｘｘ年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額?！ 《N售計(jì)劃總述 優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播； 深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動； 嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力； 重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃； 根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動 三、媒體選擇 報紙：平面視覺，偏向理性．比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高．是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體．非常適合汽車廣告 電臺：針對性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時性差．總體上是小而精致的媒體．適合我們定向宣傳 雜志：簡便迅速，時效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動 四、營銷目標(biāo) 根據(jù)市場調(diào)研，20ｘｘ年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。 我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進(jìn)行精確的傳播?！ ‰A段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念。基于用戶性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析?！ ‰A段二：通過建立顧客檔案進(jìn)行深入分析 銷售顧問注重編寫用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對比分析。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因?！ 」ぷ髦攸c(diǎn)二——差異化營銷策略 本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營銷、動力和操控性賣點(diǎn)與差化營銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營銷、外形賣點(diǎn)與差異化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營銷。同時根據(jù)準(zhǔn)確的顧客群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造ｘｘ年?duì)I銷工作主線。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個惡性循環(huán)。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用?！ 【_定位： 組合營銷： ，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。 ，以最少的費(fèi)用獲得最大的宣傳效果?！ 。岊櫩陀H自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度?！ ?，提升顧客的口口相傳，以及再次購買?！ “?、市場費(fèi)用預(yù)算： 總費(fèi)用：ｘｘｘｘ元 廣告費(fèi)：ｘｘｘｘ元 媒體多樣化，性價比高 營銷活動費(fèi)：ｘｘｘｘ元 投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化20
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