20xx年4s店客服經(jīng)理工作計劃報告與20xx年4s店銷售經(jīng)理工作計劃匯編-閱讀頁
2024-10-11 17:52本頁面
【正文】 階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費群體進行對比分析。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。工作重點二——差異化營銷策略本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。同時根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造ｘｘ年營銷工作主線。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。精確定位：組合營銷：，促進業(yè)務(wù)增長。，以最少的費用獲得的宣傳效果。，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。八、市場費用預(yù)算：總費用：ｘｘｘｘ元廣告費：ｘｘｘｘ元 媒體多樣化，性價比高營銷活動費：ｘｘｘｘ元 投入費用少，產(chǎn)生結(jié)果化
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