國壽團(tuán)體保險典型口子險業(yè)務(wù)拓展實戰(zhàn)介紹55頁ppt-中國人壽-閱讀頁
2024-09-04 12:55本頁面
【正文】 20年產(chǎn)品改造 改造 前 產(chǎn)品名稱 改造 后 產(chǎn)品名稱 國壽旅游意外保險 國壽旅游意外傷害保險 國壽住宿旅客平安保險 國壽住宿旅客意外傷害保險 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 36 三、相關(guān)政策法規(guī) ? 《 旅行社管理條例 》 （ 國務(wù)院令第 205號 ） ? 《 旅行社管理條例實施細(xì)則 》 （ 國家旅游局第 5號令 ） ? 《 旅行社投保旅行社責(zé)任保險規(guī)定 》 （ 國家旅游局第 14號令 ） ? 《 關(guān)于進(jìn)一步做好旅游保險工作的意見 》 （ 保監(jiān)發(fā) [2020]69號 ） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 37 四、旅意險拓展經(jīng)驗 旅游險類重點拓展渠道 ? 旅游行政管理部門 ? 旅游行業(yè)協(xié)會 ? 賓館 、 餐館 、 景點 、 車船 、 索道和游樂場所 ? 專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 38 四、旅意險拓展經(jīng)驗 旅游險類拓展經(jīng)驗及操作辦法 操作模式：代理業(yè)務(wù) 操作辦法 ： 旅行社 —— 清單匯繳 景點 /娛樂場所 —— 臺帳 （ 實時出單 、 定期結(jié)算 ） 或可使用激活卡方式承保 。 與移動電信服務(wù)供應(yīng)商 、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商等聯(lián)合創(chuàng)新旅意險銷售模式 。 和教育 、 學(xué)校 、 對外交流中心合作 兩條線：一是通過教育部門做好留學(xué)生和外籍教師保險 ， 建議上門服務(wù) ， 人少用個單承保 ， 5人以上可用團(tuán)單承保；二是利用對外交流中心業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢 ， 在為出國留學(xué)生辦理手續(xù)時開展業(yè)務(wù)合作 ， 建議采用卡折保單 ， 簡化銷售流程 ， 實時結(jié)算 。 和酒店 、 賓館 、 招待所 、 旅店合作 簽訂代理協(xié)議 ， 明確相關(guān)費用 ， 調(diào)動旅店參與保險的積極性 ， 操作上可采用卡折式業(yè)務(wù)承保 ， 憑證放在旅店 ， 定期結(jié)算 。 ? 向?qū)I(yè)救援機(jī)構(gòu) （ 如 SOS） 購買服務(wù) ， 此模式簡稱 “ 風(fēng)險自負(fù)型 ” ，即使用公司自有產(chǎn)品 ， 按責(zé)任承擔(dān)給付風(fēng)險 ， 按約定支付服務(wù)費用 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 45 五、旅意險銷售常見問題 ? 和財險公司責(zé)任險競爭問題。 ? 旅游險類高風(fēng)險地區(qū)承保問題。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 46 目 錄 ? 學(xué)生、兒童保險 ? 建筑工程人員保險 ? 交通意外險 ? 旅游意外險 ? 計生渠道保險業(yè)務(wù) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 47 一、計生渠道保險業(yè)務(wù)概述 ? 以符合國家計劃生育政策的家庭、懷孕婦女、正常分娩的嬰幼兒等群體作為保險對象開展的計劃生育保險，以及借助計生渠道代辦的其他保險業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為計生渠道保險業(yè)務(wù) ? 目前，我公司適用于計劃生育保險的短期險產(chǎn)品有 3個類型， 7個條款 ? 計劃生育保險有個單、個人匯交件、卡折、險種組合和臺賬 5種契約模式。 ? 計生家庭保險產(chǎn)品中對未成年人投保保額有特別的規(guī)定 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 48 二、常用產(chǎn)品 —— 計生專項產(chǎn)品 ? 國壽計劃生育手術(shù)安康保險 ? 國壽母嬰安康保險 ? 國壽計劃生育婦幼幸福健康保險 ? 國壽計劃生育家庭意外傷害保險條款 ? 國壽計劃生育節(jié)育手術(shù)意外傷害保險條款 計生系統(tǒng)口子業(yè)務(wù)的保險方案通常使用上述產(chǎn)品以及其他適合個人匯繳業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合而成，多采用匯繳以及卡折等業(yè)務(wù)方式 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 改造 前 產(chǎn)品名稱 改造 后 產(chǎn)品名稱 國壽母嬰安康保險 國壽母嬰安康意外傷害保險 國壽計劃生育手術(shù)安康保險 國壽計劃生育手術(shù)安康意外傷害保險 二、 2020年產(chǎn)品改造 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 50 三、相關(guān)政策法規(guī) ? 《 中華人民共和國人口與計劃生育法 》 ? 《 國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見 》 （國發(fā) [2020]23號文件） ? 《 關(guān)于加強(qiáng)人口與計劃生育工作穩(wěn)定低生育水平的決定 》 ? 《 關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定 》 （中發(fā)【 2020】 22號文件） ? 《 國家人口和計劃生育委員會、中國保險監(jiān)督管理委員會關(guān)于印發(fā)計劃生育保險試點方案的通知 》 （國人口發(fā) [2020]44號） ? 《 人口計生委辦公廳關(guān)于成立計劃生育保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知 》 （人口廳發(fā) [2020]34號） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 51 四、計生渠道保險業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗 由政府出資投保計劃生育保險 （ 1） 關(guān)注各級出臺的計劃生育政策 （ 2） 向政府部門匯報 （ 3） 制定符合計生政策的承保方案 （ 4） 匯交專項資金 ， 投保保險 （ 5） 整改問題 ， 密切合作 利用開展計劃生育保險的政策，加強(qiáng)與各級計生部門的聯(lián)系，建立合作關(guān)系 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 52 四、計生渠道保險業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗 由個人出資投保計劃生育保險 （ 1） 培養(yǎng)計生專干成為公司專 （ 兼 ） 職代理人 ； （ 2） 宣傳 、 組織 、 銷售計生保險產(chǎn)品和其他保險產(chǎn)品； （ 3） 拓寬合作層次 ， 擴(kuò)大保險需求 由政府和個人共同出資投保計劃生育保險 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 四、計生渠道保險業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗 利用國計生協(xié) [2020]37號文件 ,共同推動 “ 計劃生育家庭意外傷害保險 ” 活動 制訂雙方合作方案、家庭型卡折式保單、宣傳海報、展架、宣傳單等 ； 省、市、縣（區(qū)）層層推動、宣導(dǎo)； 收集意見、建議； 總結(jié)、表彰。 謝謝大家！
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