國(guó)壽福祿雙喜再練兵話術(shù)篇27頁(yè)ppt-中國(guó)人壽-閱讀頁(yè)
2024-09-04 12:53本頁(yè)面
【正文】 ：我有錢，我不需要保險(xiǎn) 業(yè)：您根本不需要一般的保險(xiǎn)，象您這么有錢，事業(yè)這么成功，一般的保險(xiǎn)對(duì)您來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有意義，您也不需要再賺錢了，對(duì)不對(duì)？ 客：不行，我還得繼續(xù)賺錢。請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得再賺多少錢才夠呢？ 客：大概要賺 XX萬(wàn)才夠。 客：保費(fèi)這么高??！ 業(yè)：這保費(fèi)交得值，而且很重要。您看 …… （展示建議書） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 富貴新賣點(diǎn) 接觸話術(shù) 說(shuō)明話術(shù) 典型拒絕處理 1 2 4 3 建議書說(shuō)明 3 5方仲?gòu)?qiáng)總銷售寶典 6 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 總收益 本金 固定 利率 浮動(dòng) 利率 再保利益 生存金生息 紅利生息 一、您投保福祿雙喜，年繳保費(fèi) _________元， ____年繳，共繳保費(fèi) ________元； 二、身故返還本金，保證資產(chǎn)絕對(duì)安全； 三、每?jī)赡觐I(lǐng)取生存金，保額的 10％ ______元，直至 75歲。到 75歲時(shí)，總共領(lǐng)取 ______元； 四、如果生存金放在保險(xiǎn)公司不領(lǐng)取，現(xiàn)在還可以再投保。就象保險(xiǎn)公司股東一樣年年可分紅。 60歲時(shí)中檔累積紅利 ______元， 75歲時(shí) 中檔累積紅利高達(dá) ____元。這樣，您 60 歲時(shí)，累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值的生存總利益達(dá)到 _______元； 75歲 時(shí)，累積生存金、累積紅利、滿期金的生存總利益高達(dá) _________元。 自己股票虧了、房子掉價(jià)了，就認(rèn)為客戶和我們一樣沒(méi)錢買保險(xiǎn) —— 客戶的口袋是有錢的，中國(guó)人的儲(chǔ)蓄量是全世界最高的，虧掉的錢只是一小部分而已。誰(shuí)先主動(dòng)出擊，誰(shuí)才能贏得市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，有錢做任何事情，但是現(xiàn)在呢，經(jīng)濟(jì)并不穩(wěn)定，如若發(fā)生問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)幫我們解決？股票、房?jī)r(jià)都跌了，賣不出去。 25 話術(shù)二、經(jīng)濟(jì)循環(huán)和傷、老、病、死是兩個(gè)循環(huán)。 —— 是啊，您看醫(yī)院每天都那么多人去看病，也許經(jīng)濟(jì)不好還影響人們的心情，有人還更容易生病呢，所以您看，在經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，我們更應(yīng)該買夠充足的保險(xiǎn)來(lái)抵御可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，以免影響我們的生活。 —— X先生，能不能回答我一個(gè)問(wèn)題：交這 5萬(wàn)，您是覺(jué)得對(duì)您生活有實(shí)際影響還是感覺(jué)上好像有影響？ —— …… 感覺(jué)有影響。您看你的錢買股票怕現(xiàn)在是進(jìn)去出不來(lái)，存銀行降息貶值，不如買這款福祿雙喜，本金保證，每?jī)赡攴颠€ 10%保證，還可再投保，還有投資分紅，保值增值多好??！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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