20xx銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材年年度銷售工作參考計(jì)劃-閱讀頁
2025-03-30 05:37本頁面
【正文】 3．自動調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 4．特有產(chǎn)品特別價(jià)格策略 案例 第十二章 分銷渠道 分銷渠道及其構(gòu)造 1．分銷渠道概念 3．分銷渠道類型 案例 分銷渠道系統(tǒng)的開展 1．垂直渠道系統(tǒng) 中間商 1．批發(fā)商 2．零售商 分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇 1．妨礙分銷渠道選擇的要素 2．評估選擇分銷方案 3．分銷渠道治理與操縱 案例 實(shí)體分配 1．實(shí)體分配的范圍與目的 2．實(shí)體分配的戰(zhàn)略方案 電子分銷 1．什么是電子分銷 2．渠道轉(zhuǎn)型 案例 第十三章 促銷組合 促銷組合 1．促銷的涵義及促銷內(nèi)容 2．促銷的作用 3．促銷組合 廣告 1．廣告的涵義及作用 案例 2．廣告定位 3．廣告媒體的品種 5．廣告的創(chuàng)意制造 案例 6．廣告費(fèi)用預(yù)算 7．廣告效果評估 8．如何創(chuàng)作高水平的廣告 人員推銷 1．人員推銷的設(shè)計(jì) 2．人員推銷的任務(wù)及其工作步驟 營業(yè)推行 1．營業(yè)推行的品種 2．營業(yè)推行的特點(diǎn) 3．營業(yè)推行的施行過程 第十四章 權(quán)力營銷和公共關(guān)系 權(quán)力營銷 1．什么是權(quán)力營銷 案例 2．守門人理論 3．行政權(quán)力和行政渠道 4．政治人物的妨礙 案例 公共關(guān)系 1．什么是公共關(guān)系 2．公共關(guān)系的工作程序 案例 3．與顧客的關(guān)系 案例 4．與上下游企業(yè)的關(guān)系 案例 5．與新聞界的關(guān)系 案例 6．危機(jī)公關(guān) 案例 CI系統(tǒng) 案例 1．企業(yè)標(biāo)志――CI系統(tǒng)的核心 2．CI系統(tǒng)的組成 3．CIS籌劃 4．CI的設(shè)計(jì) 案例 第十五章 銷售創(chuàng)新 綠色營銷 特色營銷 1．矛盾營銷 2．口碑營銷 3．一對一的營銷方式 4．定位營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 1．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 3．營銷網(wǎng)站 4．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 案例 數(shù)據(jù)庫營銷 1．什么是數(shù)據(jù)庫營銷 2．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的特征 3．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的開展 4．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢 5．網(wǎng)絡(luò)材料營銷 營銷組合創(chuàng)新 1．消費(fèi)者策略 2．本錢策略 3．方便性策略 4．溝通策略 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理 1．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來 2．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對市場營銷的挑戰(zhàn) 3．營銷手段的創(chuàng)新 4．營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新 5．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷創(chuàng)新的特征 6．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對銷售經(jīng)理的要求
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