【正文】 第一個吃螃蟹的人，將 SOHO概念率先引入到港城，通過對 SOHO概念的炒作，引導(dǎo)投資型業(yè)主和辦公置業(yè)型業(yè)主前來購買。同時，將略加改造的平面戶型作為 SOHO 概念的主體推出。 定位思考二：一棟樓能否激活一條街？ 事實證明，美食街（楊舍東街）是張家港城市規(guī)劃的一個敗筆。問題在于： 其一，步行街有向西延伸的傾向，導(dǎo)致西門一帶成為餐飲 娛樂的集中地段，搶走了美食街的大量客源。 其三，街區(qū)規(guī)劃不合理，場地狹小，缺乏停車位，無法進一步做大。要么做成高檔次餐飲中心，要么成為各地特色小吃的“博覽會”；實際上兩者都不是，只是小飯店的簡單羅列。 那么，如何走出美食街的經(jīng)營怪圈？ 建議一：本案建成 后無疑將成為美食街乃至步行街以東的地標(biāo)性建筑，我們應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢，樹立起本案“美食街地段領(lǐng)導(dǎo)者”的形象。通過事件炒作，讓人們相信：本案的開發(fā)，將提高整個美食街的物業(yè)檔次，使美食街“活”起來，重新煥發(fā)商業(yè)魅力。實際上，我們花力氣為美食街做宣傳，其真正用意還是借勢炒作自己。至于一棟樓能否激活一條街，則未必是我們開發(fā)商力所能及的事情，更不是我們的義務(wù)。 二、概念提煉 本案售賣的是什么？ 一種“生活 +工作”的超前居住方式！ 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 16 頁 概念升華 本案核心概念（主題、口號）： 港城首席 SOHO社區(qū) 本案備選主題： 財富的發(fā)源地 生活工作兩不誤 走進新時代，更上一層樓 美食街上的新地標(biāo) 升級版鉆石商住樓 新時代，新高度 ?? 第七部分：整合行銷策略 一、 包裝策略 案名 本案的案名為“ 宏泰 因此，我們經(jīng)過討論、篩選，向貴方提供以下兩個案名，供參考： 宏泰廣場 釋義：廣場乃人流聚集之地，人氣鼎旺；同時，“廣場”常被用作大型商業(yè)物業(yè)的稱呼，如“ **購物廣場”；取名“宏泰廣場”，既將公司名稱涵蓋其中，又有助于提高本案及美食街的高檔形象。 VI系統(tǒng)導(dǎo)入 VI 體系是由企業(yè)的標(biāo)志基礎(chǔ)設(shè)計系統(tǒng)和其他凡是觸及到眼睛的所有項目所構(gòu)成，其基本要素包括以下幾個方面。 個案標(biāo)準(zhǔn)字體 —— 中英文字體的選擇，其應(yīng)當(dāng)在符合本案性質(zhì)以及決定的個案標(biāo)志的要求。 個案標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色 —— 這對于本案來說是一種形象色彩，它的功用及滲透性是極強的，它會在相當(dāng)廣泛的范圍內(nèi)展開使用。 所有視覺系統(tǒng)都必須符合以上三方面的因素，去設(shè)計、組合，才能在銷售過程中達(dá)到統(tǒng)一、有序的目的。 二、 價格策略 樓盤的價格策略通常由單價、總價和付款方式組成。有助于聚斂人氣，制造熱銷氛圍，樹立樓盤的高檔形象。 價格定位 根據(jù)對競爭樓盤的價格及未來價格走勢的分析，我們建議本案的價格定位如下： 平均價格： 55005600 元 /平方米，開盤后根據(jù)銷售情況，每月可上浮 50100 元 /平方米。這一政策可以作為本案吸引人氣的一個亮點。 主要方式：簽定無條件可隨時撤換的購買意向認(rèn)定書，收受定金每戶若干。 強銷期定價原則：高價塑形象，付款創(chuàng)佳績。 三、推廣策略 廣告（ AD） +促銷（ SP） +公關(guān)（ PR） 通過廣告、促銷、公關(guān)活動有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣。同時，集中優(yōu)勢兵力在開盤期進行重點轟炸，形成轟動效應(yīng)。 五、 項目階段推廣策略 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)則，在項目未確定竣工進程的情況下，我們先把推廣階段 劃分為三個階段： 引爆期（ 2020年 7月 8月）：形象導(dǎo)入，利用開盤造勢。 掃尾期（ 2020年 12月開始）：利用前期慣性清理尾盤，營造樓盤美譽度，為品牌加分。 推廣策略 ：在短期內(nèi)以報紙和電波媒體廣泛造勢，同時，配合各種開盤活動制造轟動效應(yīng)，引爆銷售。 炒作點 2：一棟樓將激活一條街。 ★紙媒體： 《張家港日報》、《我愛我家》。新時代開盤慶典暨美食街發(fā)展論壇”活動 活動目的： 借助本次活動，吸引公眾對美食街地段及本案的關(guān)注，為開盤造勢；同時，樹立起宏泰公司良好的社會形象。 上午八點三十分： 美食街發(fā)展論壇以座談會的形式正式開始。 論壇嘉賓：政府有關(guān)部門官員、港城餐飲娛樂業(yè)代表、社會知名人士、有關(guān)專家等。 在開盤當(dāng)日簽訂購房協(xié)議的所有業(yè)主均可獲得宏泰 推廣節(jié)點二：“宏泰 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 16 頁 活動時間： 8 月份每天晚上 7 點 9 點 活動地點： 市內(nèi)主要社區(qū)的大型露天場地及廣場，如中心廣場等。新時代影視廣告及專題片，同時現(xiàn)場派發(fā)有關(guān)宣傳品。 推廣策略： 以報紙和電視兩大廣告為主，其他形式（包括 SP、 PR）為輔，在短期內(nèi)進行密集性“轟炸” ，強力引發(fā)銷售。 媒體組合： ★紙媒體：《張家港日報》、《我愛我家》、樓書、海報、手提袋等。 ★戶外：工地圍墻、引導(dǎo)旗 ★售樓處：終端物料。新時代 形象的包裝和宣傳；同時利用本 案距交易大廳較近的優(yōu)勢，由引導(dǎo)旗引導(dǎo)看房者到現(xiàn)場看房，力圖成為本次春交會最搶眼的樓盤。 推廣策略： 減少硬性廣告的投放量，利用前期宣傳效應(yīng)的慣性維持銷售，同時加大對宏泰房產(chǎn)品牌的宣傳比重，利用軟文對樓盤銷售情況和業(yè)主的反饋進行炒作，樹立樓盤的美譽度。 軟廣告： 炒作開發(fā)商的開發(fā)理念和品牌形象。 ★戶外：工地圍墻、引導(dǎo)旗。 推廣節(jié)點： 圣誕節(jié)期間舉行“圣誕老人送大禮”活動 活動目的： 通過本次活動，與業(yè)主形成有效互動，加強樓盤的親和力和美譽度，再次使本案成為公眾注意的焦點。新時代現(xiàn)場售樓處 活動方案 ：在售樓處放置 35 棵圣誕樹，上面掛滿寫有各種獎品（獎品價值在 5 元 1000 元之間）的紅包；活動當(dāng)天，凡是領(lǐng)有小孩的業(yè)主均可憑報紙上活動預(yù)告的剪報參與摸獎。 活動要點 ： 活動當(dāng)天，整個售樓處按照西方圣誕節(jié)的傳統(tǒng)進行布置，營造出圣誕節(jié)的氣氛。 提案結(jié)束 謝謝！ 我們衷心期待與宏泰攜手 共創(chuàng)港城地產(chǎn)界的神話！ 友情備注 經(jīng)雙方協(xié)議，張家港百鴻廣告公司受 宏泰房地產(chǎn)開發(fā)公司 委托，進行有關(guān)美食街項目整合推廣的全案策劃，本著友好合作的原則，現(xiàn)將完整的策劃方案文本提交如上。如果貴方認(rèn)可此方案，希望我公司能得以機會完全執(zhí)行之；如果貴方暫時不予采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在貴方活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。 我們將秉承一貫專業(yè)高效 的服務(wù)精神，以百鴻執(zhí)行力量來保證方案順利實施。 現(xiàn)任某廣告公司創(chuàng)意總監(jiān) 兼某網(wǎng)絡(luò)公司策劃總監(jiān) ，曾在某大型企業(yè)集團任職。先后在《中國廣告》、《廣告人》、《中 國營銷傳播網(wǎng)》 、《價值中國》 等媒體發(fā)表多篇論