20xx白酒促銷員心得體會-閱讀頁
2025-01-25 22:11本頁面
【正文】 近 自信
誠實 上進心 冷靜
細致的觀察力 良好的記憶力 不屈的精神
以上素質是一個優(yōu)秀的促銷人員應該具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應該具備的基本素質：敬業(yè)精神、責任感、上進心。我相信，不管我是智者還是愚者，都會一步一步慢慢的走向成功。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。
一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。二是對所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信“白云邊”系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認可度，在同類產(chǎn)品中永遠都是最好的，同時除全面掌握了解“白云邊”系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解12中賣場中競爭較為激烈的同類產(chǎn)品的相關信息，找準切入點，進一步增強推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。
二、確定對象有目標
雖然中國有著“無酒不成宴”習俗，但隨著人們生活物質水平的不斷提高，各類“富貴疾病”的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習慣由過去的“物資滿足型”向現(xiàn)在的“健康舒適型”逐步在轉變，單一的酒店賣場推銷已不適應該形勢發(fā)展的需要，因此我們需求轉變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點客戶向團購型推進，來確保我們的市場占有份額。
二是建立良好的客戶關系網(wǎng)絡，對在日常推銷過程中確定的重點客戶對象要定期進行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關系網(wǎng)絡，逐步向團購型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。
一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇“白云邊”產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便；對已確立的重點客戶更要積極主動，大方服務。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。推銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。
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