20xx白酒促銷(xiāo)員心得體會(huì)-在線(xiàn)瀏覽
2025-01-25 22:11本頁(yè)面
【正文】 酒有購(gòu)買(mǎi)意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了。 第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿(mǎn)足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。
三、見(jiàn)習(xí)心得和建議
第一，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒（278元）銷(xiāo)售的最好，其次是茅臺(tái)不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。
第二，在做促銷(xiāo)員期間，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是剛開(kāi)始看到白金酒的價(jià)格，感覺(jué)有些貴。價(jià)格這種東西，在銷(xiāo)售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里，卻是一再斟酌。 建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，最先想到的就是它。由此可見(jiàn)媒體的影響力。
第二，推出一款新的禮盒。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決，想買(mǎi)又嫌貴”的顧客的市場(chǎng)份額。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷(xiāo)售。對(duì)長(zhǎng)期促銷(xiāo)員要有培訓(xùn)，要讓促銷(xiāo)員在掌握促銷(xiāo)手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。
第二，贈(zèng)品的管理。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)填寫(xiě)促銷(xiāo)員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理。雖然我們的成績(jī)不理想、不好。
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對(duì)顧客，銷(xiāo)售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。勸說(shuō)顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
二、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求
促銷(xiāo)是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，要成為優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，要精通心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、表演學(xué)、商品學(xué)、人際溝通等知識(shí)，同時(shí)還需要具備一定的基本素質(zhì)：敬業(yè)的精神 充沛的體力 工作的熱情
明朗的個(gè)性 謙虛的品質(zhì) 責(zé)任感
創(chuàng)造性 易于親
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