20xx白酒促銷員心得體會-文庫吧資料
2025-01-25 22:11本頁面
【正文】 必有一失，愚者千慮必有一得。
將競爭對手的動向，銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。
促銷和銷售白酒。
我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識，但必須謙虛。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗，只是暫時的不成功而已，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一要找準(zhǔn)自己的定位
在這次實訓(xùn)中，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：
作為一個白酒促銷員我必須是：
我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。
篇二：白酒銷售心得體會
某某學(xué)院
商學(xué)院
白
酒
實
訓(xùn)
心
得
體
會
11級市場營銷二班
XXX
2020年9月16日
通過這次的實訓(xùn)，我認(rèn)為我學(xué)到了很多。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，將贈品一起附贈。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內(nèi)掌握促銷詞。
在管理方面：
第一，人員的管理。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位（據(jù)我所知是238元）低一點(diǎn)，因為當(dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木，但還是要盡量克服?？墒沁^幾天，當(dāng)熟悉了這份工作后，
自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個價格在自己腦海里就
是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價值，符合時代潮流。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：
第一，是
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