河口市房地產(chǎn)-華歐國際商貿(mào)城河口商業(yè)街市場調(diào)查研究報告(doc22)-商業(yè)地產(chǎn)-閱讀頁
2024-09-02 11:41本頁面
【正文】 形式，產(chǎn)權(quán)是屬于其開發(fā)單位或投資客的，對于經(jīng)營戶來說是沒有產(chǎn)權(quán)的，但因為存在使用權(quán)的概念以及使用權(quán)轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓，使其具有了一定的投資概念，相對來說更適合中短期的經(jīng)營以及經(jīng)營內(nèi)容的調(diào)整與更換； 市場的鋪位面積普遍較小，街面店鋪基本在 1080 平方米之間。 有一定比例的經(jīng)營戶對市場環(huán)境與設(shè)施的老化和落后表現(xiàn)出不滿意，希望得到改善與提高； 通過對經(jīng)營戶意向性提問，基本都比較認可商業(yè)街的鋪位，有一定的關(guān)注度，尤其是價格方面，但是關(guān)于是否會購買時則大部分所持觀望態(tài)度，這表明人們對于經(jīng)營風(fēng)險問題已有一定的體會和認識。 備注：普通市民信任購物中心、超市商品質(zhì)量。 八．潛在目標(biāo)客戶分析 根據(jù)以上調(diào)研分析 ,并選取商家進行了項目測試，擬提出本案目標(biāo)客戶的定位如下： 1. 投資客 ,約占 3040% 2. 經(jīng)營客 (包括投資意向的經(jīng)營客 ),約占 6070%； 客戶分布模擬：本市約占 70%，周邊縣市約占 20%，外省市約占 10%。 九、項目 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢分析 區(qū)位地段優(yōu)勢 項目無論是人流量，還是交通的便捷性，均具有特別的優(yōu)越的區(qū)位地段優(yōu)勢。 市場規(guī)模 項目一期營業(yè)面積合 3 萬多平方米，在目前競爭對手面積中相對為最大，因此便于匯聚較多的商品品種與品牌于一席，不會因面積而使經(jīng)營的品種、品牌不足、不全，具 有形成一個大市場之中的大而全、大而專的專業(yè)市場的先天條件。 品質(zhì)配套設(shè)施服務(wù)優(yōu)勢 河口很多商場由于開發(fā)較早，建筑、設(shè)施相對來說比較落后，較差，而河口新商業(yè)街后來者居上，內(nèi)部配套設(shè)施規(guī)劃齊全先進，增加智能設(shè)施等等。同時本項目對停車位問題相比較而言有較多的考慮，另外本商城還另外規(guī)劃有娛樂、休閑的空間，便于經(jīng)營者 的就近娛樂、休息等等。 （二）劣勢分析 本市居民對原河口商業(yè)街缺乏信任度和美譽度 ,普遍認為服務(wù)檔次低下 ,質(zhì)量有時也無保障 . 應(yīng)對措施：及時引進大型購物中心等品牌店，拉升新商業(yè)街的美譽度，利用品牌專賣造成集群效應(yīng)。在商鋪銷售更名上給予一定的優(yōu)惠時間，引導(dǎo)部分客戶的投機心態(tài)。 市場對商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)、使用權(quán) ,銷售與租賃的概念混淆 ,利弊得失判斷不清 ,觀念上的滯后會成為本案以銷售為目的的招 商的巨大抗性 . 應(yīng)對措施：強化投資意識，利用銷售現(xiàn)場分析利弊，做好客戶的置業(yè)投資顧問工作。河口市場現(xiàn)有的商業(yè)用房的價格普遍不高 ,市場會在觀念上對價值判斷缺乏理性 . 應(yīng)對措施：積極宣傳新商業(yè)街的各類利好信息，展示其廣袤升值空間與經(jīng)營氛圍，幫助客戶理性選擇市場 目前各地商業(yè)物業(yè)林立，市場空白較少，難于確立新的市場地位，難以取得先發(fā)效應(yīng)，新的市場缺乏鮮明的 市場空白點做市場經(jīng)營特色。積極挖掘市場空白點，滿足河口地區(qū)消費群體的消費需求。 應(yīng)對措施：利用開街慶典，認籌、解籌等儲備客戶，厚積薄發(fā)，爭取用銷售井噴羊群效應(yīng)引發(fā)投資熱潮。 目前在河口存在著一定的“炒”商鋪現(xiàn)象，這對于許多經(jīng)商者來說，尤其是嘗過甜頭的人來說，新商鋪、新商業(yè)街的出現(xiàn)則又是一個不可錯過的機會。 與過去相比，如今的專業(yè)市場不在是同類相關(guān)商品的簡單匯集，而且是品牌的集合，這 必然對所處市場的經(jīng)營條件、硬件設(shè)施提出新的要求。 部分商家經(jīng)營者經(jīng)過多年的發(fā)展和累計，已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)馁Y本積累，在商品布點的設(shè)置上開始向市場連鎖化方向發(fā)展；河口新商業(yè)街的出現(xiàn)無疑為他們提供了一個新的機會； 早期的一些市場、商場由于建筑簡單、設(shè)施配套跟不上、老化不全、交通考慮不周等原因，已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)營戶的使用要求，商家在逐漸退出。由此：一是人流客流份額的相對減少，二是新的市場的誕生與發(fā)展。 因此本案的開發(fā)，尤其是銷售宜早不宜遲。其中主要的競爭對手為通海集團打造的河口商貿(mào)城。但目前河口的生產(chǎn)力發(fā)展與消費意識還沒達到這個程度。 2020 年 8 月 28 日
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