茂澤國際大廈推廣企劃思路(ppt33)-地產綜合-閱讀頁
2024-09-02 08:38本頁面
【正文】 報 、 折頁等物料塑造項目的差異化形象 ， 完成形象沉淀 ， 使公眾對項目形成新的認知 ， 加深和鞏固公眾的注意集中度 ， 開發(fā)潛在消費者 。 四 、 公開發(fā)售中期： 利用相關銷售政策維持市場熱度 ， 制作單張以及投資手冊等刺激消費者最終完成項目價值對接 。國際 ” 銷售順利 ， 并能引起銷售高潮； 使項目形成良好的口碑效應 。 媒體策略 四 、 媒體分析及選擇 戶外廣告：針對性選擇 CBD、 新城區(qū)等環(huán)繞中心城區(qū)各個交通節(jié)點 ， 該地區(qū)人流量大 ， 目標客戶高度集中 。 ? 報版媒體：首選 《 南國早報 》 次選 《 八桂都市報 》 ， 前者為廣西發(fā)行最大的區(qū)域性報紙 ， 擁有龐大的信息群體；后者在每周二 、 四的發(fā)行表現(xiàn)上頗為突出且價格亦具相當優(yōu)勢 。 ? 電波媒體：主要考慮南寧廣播電臺的交通音樂頻道 。 營銷活動策略 一 、 營銷渠道及銷售建設 營銷渠道應建設雙點兩線銷售渠道 。 明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式 ， 通過建設售樓部 ， 成立電話銷售熱線 ， 設置樣板房 ， 參加房交會等方式公開發(fā)售 。 人員培訓與管理 。 在與顧客接觸時 ， 銷售人員必須能體現(xiàn)項目的定位 ， 有修養(yǎng) 、 有風度 、 有氣質 。 以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟 ， 獲得潛在客戶的信任與好評 。 營銷活動策略 （ 一 ） 、 “ 尋找城北商務未來 ” 、 “ 城北商務如何與世界經(jīng)濟接軌 ” 系列大型專業(yè)研討活動 策劃用意：高格調以引起一鳴驚人 ， 廣滲透以引起十分關注 。 實施：預熱期炒作重點 。 （ 二 ） 、 “ 商務聯(lián)盟優(yōu)惠置業(yè) ” 活動 策劃用意：提高項目形象 ， 迅速拉攏消費群體； 實施：擬訂在預約客戶中成立 “ 商務聯(lián)盟 ” ， 聯(lián)盟中的成員可由集團進入或團購企業(yè)組成；聯(lián)盟成員可在購房過程中得到額外的優(yōu)惠政策 。 ? 賣點應用： ? 價值體系中的形象價值 ? 對接南博會，喚醒城北商務新風 ? 應 用：軟文、 NP 地篇 —— 得地利！ ? 推廣階段：項目開盤前后期＋開盤后強銷期 ? 作 用：展現(xiàn)項目區(qū)位優(yōu)勢 ? 賣點應用： ? 價值體系中的區(qū)位價值 ? ? 應 用： NP 人篇 —— 得人望 ? 推廣階段：項目強銷期 ? 作 用：鎖定項目目標客層、展現(xiàn)項目高品質 ? 賣點應用： ? 價值體系中的產品價值、投資價值 ? ? 應 用： NP 和篇 —— 商和萬事興！ ? 推廣階段：項目續(xù)銷期 ? 作 用：展現(xiàn)項目物業(yè)管理、高尚配套等
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