【正文】 策略 28 四、公關(guān)活動(dòng) 28 五、包裝要?jiǎng)t 28 六、銷售中心要求 30 七、推廣階段安排 31 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 38 頁 第六部分 宣傳推廣 一、推廣宣傳原則 本項(xiàng)目具有非常鮮明的特色和個(gè)性：銷售單位少，應(yīng)采取一種目標(biāo)性十分明確的、針對(duì)性強(qiáng)的，直奔目標(biāo)消費(fèi)群的“目標(biāo)營銷”，作為項(xiàng)目營銷的突破口。在推廣中注意以下幾點(diǎn)： 1. 形象定位 定位為“獨(dú)立式辦公”，倡導(dǎo)辦公更加獨(dú)立，更尊崇，更私密 。 推廣方法 ? 與中介行合作積累客戶； ? 在宣傳推廣上，舉辦活動(dòng)借以提升項(xiàng)目知名度如：新聞發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、洽談會(huì)等同時(shí)配合大量軟性宣傳，宣 傳其獨(dú)特性、革命性的新辦公產(chǎn)品。 二、 宣傳費(fèi)用分配 若 項(xiàng)目按照單價(jià) 12020 元 /平米計(jì)算，總銷售約 2 億人民。 廣 告 : 35%40%（軟性文章、報(bào)紙、雜志、??） 工地包裝 : 10%15% (售樓處、圍墻、路標(biāo)、旗幟、?? ) 推廣活動(dòng) : 30%40% （新聞發(fā)布會(huì)、 記者招待會(huì)、 項(xiàng)目工程發(fā)布會(huì)、 研討會(huì)、 聯(lián)誼活動(dòng)、直郵、直銷、??） 銷售工具 5%10%（樓書、 DM、模型、） 三、媒體選擇 寫字樓推廣媒體選擇不同于住宅，硬廣告要選擇商務(wù)類媒體。 四、公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 關(guān)于產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)說明會(huì)、展示會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等。 中國最大管理資源中心 第 29 頁 共 38 頁 五、 包裝要?jiǎng)t 案名 物業(yè) 擁有一個(gè)合適的案名、 LOGO對(duì)包裝、推廣、銷售有非常大的幫助。 銷售案名可暫用“ 天 道大廈”，其意在表達(dá)一種大氣、正義的世間真理。（示意見尾頁） 銷售工具 ? 項(xiàng)目說明書 ? 名片、信封、信紙 ? 賣場(chǎng)（展示廳、接待廳、洽談廳、） ? 工地圍墻 ? 路標(biāo)，廣告牌，燈箱 ? 橫幅，掛布 ? 禮品，臺(tái)歷，紀(jì)念品，禮盒 ? 銷售人員制服 ? 展板，海報(bào) ? 戶型圖，銷售價(jià)目表 ? 買家通訊 ? 網(wǎng)站 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 38 頁 ? 媒體通告，專題，新聞稿 ? 推廣活動(dòng)，印刷品 ? 交通工具的包裝 選擇廣告公司要求 ? 聘用專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)公司 ? 廣告設(shè)計(jì)單位要與開發(fā)商，甚至建筑設(shè)計(jì)師有充分的溝通，使設(shè)計(jì)人員融進(jìn)項(xiàng)目 ? 設(shè)計(jì)要有效地吸引目標(biāo)群體對(duì)物業(yè)的有效興趣 ? 各類廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格要做到 統(tǒng)一性，連貫連，持續(xù)性 ? 設(shè)計(jì)表達(dá)要有內(nèi)涵、品味和風(fēng)格，美工、文案、等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要講究 ? 設(shè)計(jì)稿要適應(yīng)物業(yè)的工程進(jìn)度、銷售情況、市場(chǎng)變化，買家喜好等情況 六、 銷售中心及其銷售資料要求 面積 200平方米； 地點(diǎn) 租用亞洲大酒店，形象好； 租用美惠大廈，距離工地近； 或租用其他地方， 3個(gè)月然后搬到現(xiàn)場(chǎng)。 產(chǎn)品策劃與營銷策劃階段 產(chǎn)品策劃包括： ? 整體規(guī)劃 ? 房型設(shè)計(jì) ? 戶型設(shè)計(jì) ? 外觀設(shè)計(jì) ? 園境設(shè)計(jì) ? 交通設(shè)計(jì) ? 配套設(shè)計(jì) ? 功能設(shè)計(jì) ? 裝修設(shè)計(jì)（公共部分、樣板件） ? 建材及設(shè)備選擇 ? 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶型圖及模型） ? 施工程序設(shè)計(jì) ? 成本預(yù)算 營銷策劃階段包括 ? 市場(chǎng)定位 ? 推廣主題定位（推廣概念） ? 銷售策略制定 ? 售價(jià)定位 ? 推廣計(jì)劃制 定 ? 銷售目標(biāo)擬定 ? 推廣策略制定 ? 營銷成本制定 中國最大管理資源中心 第 32 頁 共 38 頁 售前籌備階段 ? 賣場(chǎng)（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設(shè)計(jì)施工 ? 項(xiàng)目整體形象的設(shè)計(jì)整合 ? 宣傳資料的設(shè)計(jì)制作 ? 戶外看辦的設(shè)立 ? 銷售資料的設(shè)計(jì)制作 ? 賣場(chǎng)服務(wù)保安系統(tǒng)的建立 ? 新聞吹風(fēng)工作 ? 廣告設(shè)計(jì)制作 項(xiàng)目推廣 本項(xiàng)目推廣主要可劃分為四個(gè)階段進(jìn)行。 公開發(fā)售期 通過宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向市場(chǎng)，令項(xiàng)目成為區(qū)域市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購買者關(guān)注，最終達(dá)至成交。 通過北青半版廣告，對(duì)于整售的寫字樓推出全套餐：辦公樓、冠名權(quán)、戶 外廣告牌、指路牌及停車位等，來吸引大宗買家注意。通過公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞的宣傳，維系項(xiàng)目和市 場(chǎng)的關(guān)系；同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度，同時(shí)積累散戶對(duì)日后的銷售大有幫助，充分與中介公司合作，廣納客源。 二、上市時(shí)機(jī) 本項(xiàng)目上市時(shí)機(jī)取決于銷售條件與銷售準(zhǔn)備工作的進(jìn)展。 銷售總監(jiān) 經(jīng) 理 經(jīng) 理 助 理 3 名銷售代表 3 名銷售代表 中國最大管理資源中心 第 35 頁 共 38 頁 合 作 方 式 北京慶凱房地產(chǎn)開發(fā)公司 北京世紀(jì)百人行 顧問公司 時(shí)間： 2020 年 6 月 28 日 中國最大管理資源中心 第 36 頁 共 38 頁 合 作 內(nèi) 容 一、合作方式 ：前期項(xiàng)目顧問服務(wù)形式 二、服務(wù)內(nèi)容 策劃服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目銷售進(jìn)度市場(chǎng)策劃 （ 1）確定開盤時(shí)期 （ 2）確定銷售進(jìn)度 制定項(xiàng)目售價(jià) 項(xiàng)目宣傳包裝策劃 （ 1）制定宣傳包裝原則 （ 2）制定宣傳包裝計(jì)劃 A、平面媒體：報(bào)紙、雜志 B、音圖媒體：電視、廣播 C、 網(wǎng)絡(luò)媒體； D、 工地：售樓處包裝、樣板建間包裝 （ 3） 策劃宣傳、包裝方案的實(shí)施 （ 4） 策劃宣傳、包裝的系列活動(dòng) A、 新聞發(fā)布會(huì) B、 產(chǎn)品介紹會(huì) C、 買家聯(lián)誼會(huì) 中國最大管理資源中心 第 37 頁 共 38 頁 （ 5）組織、實(shí)施宣傳活動(dòng) 廣告設(shè)計(jì)、包裝方面 提供平面媒體設(shè)計(jì)方案意見 （ 1） 報(bào)紙硬件廣告平面設(shè)計(jì)及文案意見 （ 2） 報(bào)紙軟性宣傳的設(shè)計(jì)及文案意見 （ 3） 雜志硬件廣告平面設(shè)計(jì)及文案意見 （ 4） 雜志軟性宣傳的設(shè)計(jì)及文案意見 提供音像媒體廣告方案意見 （ 1） 電視廣告的內(nèi)容及文案意見 （ 2） 廣播廣告的內(nèi)容及文案意見 網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳內(nèi)容及文案意見 項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì)及方案意見 項(xiàng)目宣傳單張、折 頁、設(shè)計(jì)、制作意見 宣傳展板設(shè)計(jì)意見 設(shè)計(jì)、制作買家通訊意見 提供媒體發(fā)布 ]計(jì)劃及協(xié)助確定媒體發(fā)布單位 銷售服務(wù)內(nèi)容 制定銷售原則 制定售價(jià)表 根據(jù)銷售進(jìn)度和市場(chǎng)狀況調(diào)整售價(jià)表 制定銷控表 組建銷售部 （ 1） 推薦銷售的人員及數(shù)量 （ 2） 制定銷售部管理制度 （ 3） 制定銷 售人員傭金制度 （ 4） 制定付款方式 （ 5） 隨時(shí)完善銷售系統(tǒng)各項(xiàng)制度 中國最大管理資源中心 第 38 頁 共 38 頁 培訓(xùn)方面 （ 1）銷售人員上崗培訓(xùn) （ 2）銷售人員定期培 其他服務(wù)方面 （ 1）介紹按揭銀行服務(wù)支持 （ 2）介紹有實(shí)力專業(yè)按揭律師 三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 合作周期 6 個(gè)月 其中前期 3 個(gè)月，輔導(dǎo)期 3 個(gè)月 顧問費(fèi) 30 萬 簽 約付 10 萬 全案策劃報(bào)告 （一個(gè)月） 10 萬 月顧問費(fèi) 2 萬 （五個(gè)月）合計(jì)： 10 萬 ；