超市進(jìn)場計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-07-17 02:57本頁面
【正文】 得超值禮品。⑤ 體驗(yàn)銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)試用，然后鼓勵(lì)顧客購買。 ● 入市初期的終端促銷策略： ① 大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。 ② 確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各 1 人），必要時(shí)私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時(shí)兼職促銷員。促銷活動(dòng)形式如下： ★ 階段性推出“怡夫康品牌迎賓 *進(jìn)場有禮”活動(dòng)，對每日前 XX名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián) 6 的禮品，以提高顧客攔截率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價(jià)廉物美。 ④ 通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。 上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦 一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心，以促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)場、鋪市與銷售。對于賣場陳列而 7 言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先進(jìn)先出；同時(shí)對旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價(jià)促銷的產(chǎn)品，要進(jìn)行銷售分析與預(yù)測，做到儲(chǔ)貨充足、補(bǔ)貨及時(shí)，以免影響銷售。 巡場 勤勉的巡場能及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，振奮員工 精神，鼓舞員工斗志，樹立經(jīng)營者敬業(yè)形象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 客情關(guān)系 與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌 /產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機(jī)會(huì)，化解顧客投訴等等。 因此，產(chǎn)品上市之 初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼： ① 贈(zèng)送小禮品、紀(jì)念品等（尤其在生日時(shí)）。 ③ 工作懇談會(huì)（征求市場建議）、聯(lián)誼會(huì)。 ⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。當(dāng)然，如系惡意糾纏，亦應(yīng)義正辭嚴(yán)駁回。新入市場啟動(dòng)之初，應(yīng)注重顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，可采用定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購 20元積 1分，累計(jì)積分 20分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì) 員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。但進(jìn)行此項(xiàng)工作需一定的管理、 督導(dǎo)能力，可量力而行。團(tuán)購省時(shí)省力，效益明顯，費(fèi)用低廉，除了專指單位集團(tuán)大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。 ③ 分銷。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場縱深發(fā)展。 運(yùn)營規(guī)劃（賣場規(guī)劃） 電腦規(guī)劃（設(shè)備投資預(yù)估） 采購規(guī)劃（確定銷售商品大類） 組織機(jī)構(gòu)及人員配置的確定 商品營銷政策 供應(yīng)商政策（合同、供應(yīng)商資料、促銷贊助認(rèn)同書、結(jié)算流程） 企業(yè)內(nèi)部政策（員工手冊、勞動(dòng)合同、工資方案） 管理制度 運(yùn)營手冊 培訓(xùn)計(jì) 劃（包括軍訓(xùn)） 招商方案 會(huì)員招募方案 場內(nèi)促銷企劃方案 運(yùn)營設(shè)施、設(shè)備方案 13 商用設(shè)備選型 商用設(shè)施確定方案 (1) 貨架 (2) 生鮮冷藏冷凍柜 (3) 冷庫 (4) 燈光 (5) 廣播設(shè)備 (6) 防盜設(shè)備 (7) 監(jiān)控設(shè)備 (8) 電腦設(shè)備及布線 (9) 銷售道具明細(xì)表 (10) 辦公設(shè)備 第二部分： 超市是一種以開架自選形式為顧客提供低價(jià)日常生活用品的零售商店。 二、超市使命 14 公司使命 繞著公司的使命，其本 質(zhì)就演繹出我們公司的企業(yè)文化。 超市的使命 我們的使命 我們所有的努力是為了讓顧客滿意并追求超出顧客的期望值。 我們的員工 我們最重要的資源之一 是正直與誠實(shí) ,快樂積極的員工。（以公司為榮，以服務(wù)樂） 我們的資源 我們要時(shí)刻意識(shí)到這樣一個(gè)簡單的真理。 超市基本情況 第一節(jié) 超市的定義及業(yè)態(tài)分類 超市就是實(shí)行自助服務(wù)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1