【正文】 雜志版面和內(nèi)容，并和市場(chǎng)部共同負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的組織和實(shí)施。 美編部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，排版和印刷 DM雜志，并為公司的相關(guān)活動(dòng)提供設(shè)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期 向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況， 對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn) 行成本核算和成本分析，為市場(chǎng)部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。 主要經(jīng)歷 時(shí)間 經(jīng)歷 2021年 06月 成功策劃和發(fā)行了湘西第一本“家居聯(lián)盟 — 時(shí)尚家居” DM雜志，發(fā)行10000份，填補(bǔ)湘西 DM媒體的空白。 主要經(jīng)歷 時(shí)間 經(jīng)歷 2021年 6月 成功為軒雨臺(tái)茶樓策劃營(yíng)銷方案 2021年 9月 成功為婁底市步步高商場(chǎng)海 信電器策劃營(yíng)銷方案 所受教育 大學(xué)本科 姓名 王樟力 職務(wù) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 專業(yè) 會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理 專長(zhǎng) 心思縝密，邏輯思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財(cái)務(wù)控制。 主要經(jīng)歷 時(shí)間 經(jīng)歷 2021年 11月 為衡陽(yáng)市鐵道職業(yè)中專進(jìn)行色彩規(guī)劃。 所受教育 大學(xué)本科 第三章 產(chǎn)品及服務(wù)描述 一、 基本產(chǎn)品介紹： DM雜志作為公司的主營(yíng)產(chǎn)品，雖然在有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是其作為新興媒體進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習(xí)慣等方面一下難以被公眾接受和認(rèn)可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期 DM雜志在衡陽(yáng)廣告市場(chǎng)的引入問(wèn)題，最大程度地降低公眾對(duì) DM雜志的困惑和疑慮，公司進(jìn)行了廣泛科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研并對(duì)廣大家居產(chǎn)品代理商以及消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，并由策劃部設(shè)計(jì)制定了公司的獨(dú)特產(chǎn)品組合和運(yùn)作 模式。（附屬機(jī)構(gòu)） （ 1）家居聯(lián)盟 DM雜志《時(shí)尚家居》 ★ 雜志特點(diǎn)： DM 雜志設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感受和神經(jīng)沖擊，其 擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告成本低等優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來(lái)越顯示出強(qiáng)大的生命力。 ★ 發(fā)行數(shù)量： 每期 30000 份，一年 12期，每月一期 ★ 版面參考價(jià)格 版 位 尺 寸 人民幣 元 /彩色 內(nèi)頁(yè) 218 278 5000 跨頁(yè) 218 278 8000 第一跨頁(yè) 218 278 10000 第二跨頁(yè) 218 278 9000 第三跨頁(yè) 218 278 8500 封底 218 278 12021 封三 218 278 8000 版權(quán)旁頁(yè) 218 278 8500 目錄旁頁(yè) 218 278 8500 1/2 版權(quán)頁(yè) 218 278 4000 1/2內(nèi)頁(yè) 218 278 3000 1/3內(nèi)頁(yè) 218 278 2021 封面拉頁(yè) 218 278 15000 ★ 發(fā)行方式： DM雜志作為免費(fèi)直接投遞的新型雜志類型，其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性，完整性，時(shí)效性以及針對(duì)性直接影響廣告內(nèi)容和效果的傳達(dá)，是廣告主最擔(dān)心的問(wèn)題，針對(duì)這一問(wèn)題，我們將采取靈活機(jī)動(dòng)的目標(biāo)鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發(fā)，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)變數(shù)據(jù)庫(kù)和媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，迅速準(zhǔn)確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。 ★ 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量 客運(yùn)網(wǎng)絡(luò) 酒店賓館 休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 租借網(wǎng)絡(luò) 家居購(gòu)物中心 火車站 三大汽車站 公交線路 19條 37 家 休閑會(huì)所 15 家 KTV 娛樂(lè)成 23 家 體育健身中心 12 家 衡陽(yáng)廣播電視報(bào)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)（每期發(fā)行量超過(guò)10 萬(wàn)份） 衡陽(yáng)市華源家居建材市場(chǎng) 日鑫家居建材市場(chǎng)、 首峰家居市場(chǎng)以及蒸陽(yáng)路、船山路、解放路等家居產(chǎn)品集中地。 “家居聯(lián)盟 — 時(shí)尚家居代金卡”介紹： ★ 家居聯(lián)盟代金卡釋義 ：時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡是參照當(dāng)今流行的會(huì)員俱樂(lè)部性質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合 VIP 貴賓卡，持卡者可以在購(gòu)買家居產(chǎn)品和電信服務(wù)的時(shí)候是享受到家居聯(lián)盟這一特殊組織的專門設(shè)計(jì)的 特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費(fèi)咨詢以及鐵通公司 VIP套餐等貴賓待遇，另外在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)當(dāng)出現(xiàn)自己合法權(quán)益受到侵害的情況還可以通過(guò)我公司與家居聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護(hù)自己的權(quán)益 。公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在 DM 雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費(fèi)者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對(duì)新興事物（ DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 家居聯(lián)盟商家類別： 家具類 家裝設(shè)計(jì)公司 燈飾 婚紗攝影 門窗 地板 潔具 家裝精品 油漆涂料 家電 1陶瓷 1廚柜 1床上用品 1布藝 1其他 具體聯(lián)盟方式： 廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費(fèi)制作發(fā)行 DM 雜志。 銷售聯(lián)盟：通過(guò)發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡，廣告 互動(dòng)，品牌相互推介，實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)盟。 二、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 發(fā)行量大，目標(biāo)讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時(shí)間長(zhǎng)，可以長(zhǎng)期保存等是公司 DM雜志最大的優(yōu)勢(shì)。 所以我們相信合理的發(fā)行價(jià)格，良好的廣告效果，真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 第四章、市場(chǎng)營(yíng)銷 一、營(yíng)銷策略概述 公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)并制定貼近市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合和營(yíng)銷模式，迅速在衡陽(yáng)市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和 業(yè)務(wù)推廣的進(jìn)度。 2021 年 — 2021 年，逐步實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取獨(dú)立創(chuàng)刊綜合性的 DM雜志《眼球》，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。 三、 宏觀市場(chǎng)分析 DM雜志在美國(guó)已經(jīng)達(dá)到廣告市場(chǎng)的 20%左右，在我國(guó)還不及 1%，大城市發(fā)展較好，比如北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運(yùn)作模式，沒(méi)有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。 衡陽(yáng)市作為湖南擁有 800萬(wàn)人口的第二大城市，經(jīng)濟(jì)潛力巨大。一個(gè)龐大的家居產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正 在形成并發(fā)展壯大。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌現(xiàn)和增加（永興家居匯展博覽中心又即將在衡陽(yáng)開(kāi)業(yè)），產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式（報(bào)紙、電視、雜志等）越來(lái)越喪失了其應(yīng)有的作用和地位；而消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品 牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面，而同時(shí)許多消費(fèi)者因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的不確定性而煩惱。 四、 目標(biāo)市場(chǎng)分析 我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對(duì)象也就是我們消費(fèi)者（讀者）的需要，只有同時(shí)了解了雙方的需求，找到一 個(gè)合適的連接點(diǎn)，即找到雙贏的方法來(lái)指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產(chǎn)生良好的廣告效果和市場(chǎng)影響，才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的公司。 （ 1）廣告主（家居產(chǎn)品代理商）分析： 據(jù)我們?cè)诤怅?yáng)幾個(gè)主要的家居產(chǎn)品集中地（日鑫建材大市場(chǎng)、華源建材批發(fā)市場(chǎng)、首峰家居廣場(chǎng)以及解放路、蒸陽(yáng)路、船山路、火車站等幾個(gè)地方）調(diào)查了解到， 83%的商家每年都要做大量的廣告，其中 57%的商家每月的平均廣告費(fèi)用達(dá)到 3000 元到 5000 元以上，另外 26%的商家都達(dá)到了每月的平均廣 告費(fèi)用 2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每年的廣告費(fèi)用將近 2021 多萬(wàn)，綜合廣告市場(chǎng)達(dá)到 1.5個(gè)億。我們綜合市場(chǎng)情況得出以下幾點(diǎn)：（ 1）衡陽(yáng)市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升，所以產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對(duì)廣告的依賴性很強(qiáng)，廣告潛力巨大。 （ 2）消費(fèi)者（讀者）分析 在我們抽樣分析了 296 份消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告后了解到，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候88%左右的消費(fèi)者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說(shuō)是媒體的悲哀。消費(fèi)者最關(guān)心的仍然是價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量是否可靠，價(jià)格是否合理，產(chǎn)品出了問(wèn)題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔(dān)心的問(wèn)題。消費(fèi)者呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：（ 1）對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量比較關(guān)心（ 2）對(duì)傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（ 4）缺乏必要的安全感即威權(quán)意識(shí)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式以缺乏新意，忽視消費(fèi)心理和接受力等特點(diǎn)越來(lái)越難吸引人群的眼球了。這正是我公司發(fā)展的切入點(diǎn)。 五、 招商策略 招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作為頭等大事來(lái)抓。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。利用衡陽(yáng)廣播電視報(bào)廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。策劃部將結(jié)合衡陽(yáng)的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家加盟雜志。在不 斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)成熟期 ： 隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場(chǎng)價(jià)格，并利用我們雜志無(wú)可比擬的優(yōu)越性將價(jià)格調(diào)至傳統(tǒng)媒體的價(jià)格甚至高于他們的價(jià)格。具體方案如下： 公司開(kāi)業(yè)將邀請(qǐng)政府部門和其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人出席開(kāi)業(yè)大典，并邀請(qǐng)電視、廣播、報(bào)紙等新聞機(jī)構(gòu)參與。 在衡陽(yáng)廣播電視報(bào)，衡陽(yáng)電視臺(tái)、衡陽(yáng)電臺(tái)等媒體做一到兩個(gè)月的宣傳廣告。 公司 DM 雜志的宣傳廣告。我們也將加強(qiáng)與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面，全面打造綜合的 DM 消費(fèi)指南，并建立全省甚至全國(guó)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。 初期的市場(chǎng)溝通主要通過(guò)營(yíng)銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。 第五章、風(fēng)險(xiǎn)性分析與 對(duì)策 一、投資方的臨時(shí)撤股： 我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時(shí)撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進(jìn)行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。 三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾： DM媒體作為免費(fèi)直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版面設(shè)計(jì)。 四、廣告主的信任問(wèn)題： 我們公司的 DM雜志第一次登陸衡陽(yáng)市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務(wù)模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價(jià)錢在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。 第六章、企業(yè)管理 中小企業(yè) 98%的失敗在于管理的失敗，其中 45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng) 爭(zhēng)力。 一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理： 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來(lái)說(shuō)它是我公司的生命線，我們必須在整衡陽(yáng)地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)習(xí)慣，職業(yè)愛(ài)好，并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并經(jīng)常性地了解人口遷移動(dòng)向，根據(jù)雜志的內(nèi)容和風(fēng)格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)，并組建 DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急隊(duì)伍，隨時(shí)接受定制服務(wù)，迅速成立雜志發(fā)放小組，機(jī)動(dòng)靈 活地面對(duì)不同的讀者群體。我們將一改傳統(tǒng)的版面設(shè)計(jì)風(fēng)格，從消費(fèi)心理和目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平出發(fā)，注意在消費(fèi)觀念和審美能力上加以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，真正做到消費(fèi)著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產(chǎn)生依賴性