【正文】 38218XXXX [電子郵件 ]:jam53156096 [聯(lián)系地址 ]:衡陽市黃白路 108 號 [指導(dǎo)老師 ]:陳文卿（教授） 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于＜三人行廣告文化傳播有限公司＞，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用．收到本計(jì)劃書以后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：１、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述 地址盡快將本計(jì)劃完整退回；２、在沒有取得＜三人行廣告文化傳播有限公司＞的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；３、應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 而那些運(yùn)作成熟的 DM媒體暫時(shí)無暇顧及內(nèi)地市場 ,這恰恰對我公司來說是一個(gè)千載難逢的機(jī)會 ,隨著廣告潛力進(jìn)一步擴(kuò)大以及傳統(tǒng)媒體經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的陳舊 ,DM雜志將向我們展示它美好的明天 . 三、 企業(yè)簡介： 本公司是一家率先立足于湖南省衡陽市，聯(lián)合了衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會作為主辦單位的以建材、家居、房產(chǎn)等廣告信息制作和發(fā)布為主要業(yè)務(wù)的專業(yè) DM雜志 (Direct mail即免費(fèi)定點(diǎn)投遞 )傳媒機(jī)構(gòu)，同時(shí)承接 DM活頁廣告業(yè)務(wù)和普通的廣告設(shè)計(jì)印刷服務(wù)。 （ 2）第二步：在 2021年左右，實(shí)現(xiàn) DM雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，使雜志的內(nèi)容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領(lǐng)域，使之成為綜合的的 DM生活消費(fèi)指南雜志，并在全省推廣業(yè)務(wù) ,建立全省的雜志發(fā)行網(wǎng)絡(luò) . （ 3）第三步：向全國推廣業(yè)務(wù)模式，建立全國的 DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打造全國性的 DM傳媒航母。 （ 2）中國鐵通衡陽分公司：其公司將電信業(yè)務(wù)通過雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣大消費(fèi)者，并制定特別的 VIP措施，配合我們公司初期的營銷計(jì)劃，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻(xiàn)，我們還將利用鐵通的形象優(yōu)勢和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓寬我們的 DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及客戶滿意度方面下功夫，以達(dá) 到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，快速實(shí)現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展，加速 DM雜志的迅速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。 市場部：負(fù)責(zé) 制定公司的整個(gè)營銷計(jì)劃，并具體實(shí)施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營銷的預(yù)算。 網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運(yùn)行、維護(hù)和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫，研發(fā) DM雜志電子版。 2021年 12月 策劃中國移動動感地帶一卡通（學(xué)生使用） 2021年 05月 策劃組織 2021首屆湘、鄂、 黔、渝四省邊區(qū)乒乓球邀請賽 2021年 06月 聯(lián)合湘西鐵通共同策劃發(fā)行中國鐵通時(shí)尚家居一卡通 2021年 12月 注冊自己的工作室（風(fēng)雨三人行工作室），并與衡陽鐵通一起策劃發(fā)行家居聯(lián)盟時(shí)尚家居聯(lián)合代金卡（聯(lián)合 VIP卡） 所受教育 大學(xué)本科 姓名 宋美林 職務(wù) 策劃部經(jīng)理 專業(yè) 廣告營銷策劃、市場營銷 專長 具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。 2021年 5月 為衡陽市湘江城市花園進(jìn)行壁畫策劃與設(shè)計(jì) 2021年 11月 為衡陽祁東縣一中進(jìn)行 CI設(shè)計(jì) 所受教育 大學(xué)本科 姓名 胡榮勛 職務(wù) 市場部總經(jīng)理 專業(yè) 市場營銷 專長 善于拓展業(yè)務(wù)、營銷策劃 主要經(jīng)歷 時(shí)間 經(jīng)歷 2021年 2021年 院清 泉水總代理 2021年 6月 成為衡陽市卡特廣告公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)助理。 ★ 雜志定位： 專業(yè)家居消費(fèi)指導(dǎo)刊物 ★ 主辦單位： 三人行廣告文化傳播有限公司 衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會 ★ 雜志名稱： 時(shí)尚家居 ★ 制作標(biāo)準(zhǔn)： 封面 150G，其他頁面 100G 銅板紙，雙面彩色、膠印，面積 218mm 278mm 共 3040頁 。 永興家居匯展中心 企事業(yè)單位 政府機(jī)構(gòu) 商業(yè)步行街 居民小區(qū) 大型賣場和超市 100 家 32 家 14個(gè)發(fā)行點(diǎn) 107 個(gè) 23 家 （ 2）家居聯(lián)盟 代金卡（聯(lián)合 VIP 貴賓卡） 公司在業(yè)務(wù)成長期為了吸引商家接受和認(rèn)可我們雜志，我們采取超低廣告價(jià)格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“家居聯(lián)盟 — 時(shí)尚家居代金卡”，公司將 家居聯(lián)盟代金卡和 DM雜志 時(shí)尚家居 作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實(shí)現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者在活動中認(rèn)知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢，獲得滿意的產(chǎn)品、服務(wù)以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場開拓等方面受益非淺，同時(shí)也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題。 （ 3）家居聯(lián)盟 家居聯(lián)盟釋義：此組織是在衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會的牽頭和領(lǐng)導(dǎo)下，以 DM 雜志《時(shí)尚 家居》為媒體平臺和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會員商家并管理和引導(dǎo)其部分行為（比如特別讓利和現(xiàn)金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商（廣告主）進(jìn)行織統(tǒng)一的廣告和營銷活動（發(fā)行“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”和 DM 雜志），以達(dá)到提高商家企業(yè)形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告成本的效果。 綜上所述，我們可以知道，利用衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會成立衡陽家居聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務(wù)，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對主營業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)科學(xué)的組合正是我公司 DM雜志進(jìn)入衡陽廣告市場的獨(dú)特創(chuàng)意。 三、市場前景預(yù)測 在業(yè)務(wù)初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位 在 30000份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預(yù)計(jì)在 2021年下半年，雜志的發(fā)行兩將達(dá)到 35000— 40000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將達(dá)到 50000分左右，公司也將實(shí)現(xiàn)利潤 80— 120萬元左右。 2021 年，建立全國的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，成為全國具有一定影響力的 DM 傳媒機(jī)構(gòu)。隨著衡陽城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)力度的繼續(xù)加強(qiáng)，以及廣大市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，人們對家居生活的環(huán)境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)型靠攏。廣大的消費(fèi)者并不缺乏購買力，只是缺少購買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導(dǎo)，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費(fèi)者應(yīng)接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對廣告，對商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費(fèi)，得不償失。他們選擇的媒體平臺大多是電視、報(bào)紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強(qiáng)人意，只有 7%的商家表示廣告效果很好， 17%的商家對他們產(chǎn)品的市場占有率表示滿意，而 29%和 37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。將近 70%的購買者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者對傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。（ 3）在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上缺乏引導(dǎo)，隨意性和盲目性大。同時(shí)我們也應(yīng)看到，隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升，廣告特別是結(jié)合營銷原理和消費(fèi)心理的廣告作為現(xiàn)代營銷不可或卻的手段，其經(jīng)濟(jì)潛能和市場開發(fā)力度還是大有空間的。具體如下： 主動出擊。 活動攻關(guān)。 六、價(jià)格策略 業(yè)務(wù)發(fā)展期：我們參照衡陽的廣告市場價(jià)格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣大商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)我們客戶的信心。 邀請衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會和衡陽廣播電視報(bào)分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。 八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略 隨著業(yè)務(wù)模式的成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來越大，我們將開始著手實(shí)現(xiàn) DM雜志在內(nèi)容和形式上的轉(zhuǎn)型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介服務(wù)，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的《時(shí)尚家居》將作為家居雜志版塊成為整個(gè)雜志的一部分，并進(jìn)一部完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，傳播方式和閱讀習(xí)慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其 設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長、廣告成本低等優(yōu)勢 ，極具競爭力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善，消費(fèi)者可以明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在加上我們對廣告內(nèi)容的獨(dú)特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導(dǎo)和改變傳統(tǒng)的廣告模式， 使廣大消費(fèi)者接受這一新興媒體。管理的模式和機(jī)制有很多種，我公司將從整個(gè)廣告行業(yè)宏觀把握，著實(shí)于衡陽地區(qū)的具體情況，從計(jì)劃、控制、組織、監(jiān)督四個(gè)方面著手設(shè)計(jì)公司的管理制度和經(jīng)營模式。為此我們將對美編部和策劃部的員工定期或不定期進(jìn)行廣告心理培訓(xùn)，并組織他們與讀者展開交流見面會。 五、人力資源管理 人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最 寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。 招聘 ：對于中高層管理人員的選 用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用 第七章、財(cái)務(wù)分析 一、融資方案與資金運(yùn)用分析 ： 融資方案： 融資分為兩個(gè)階段即成長期和擴(kuò)展期。 ，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引 金額 300萬以上，用于 DM發(fā)行渠道的和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。如果 2021 年可以順利實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)廣告收入會接近 200萬 — 240 萬。這個(gè)比率越高企業(yè)償還債務(wù)的能力越差；反之則越強(qiáng)。 第一年：資產(chǎn)報(bào)酬率 =凈利潤 /資產(chǎn)平均總額 =第二年：資產(chǎn)報(bào)酬率 =凈利潤 /資產(chǎn)平均 總額 =這表明本公司每 100 元的資產(chǎn)分別可以賺取 元和 127 元，本小利大。 （ 2） 所有者權(quán)益報(bào)酬率指標(biāo)可用以評價(jià)企業(yè)所有者權(quán)益的獲利水平及其變動趨勢。 第八章、附錄 衡陽市家居建材市場調(diào)查分析列表（一） 門類 完成調(diào)查數(shù)目 應(yīng)完成調(diào)查表數(shù)目 調(diào)查地點(diǎn) 調(diào)查 普及率 備注 1 衛(wèi)浴潔具 27 34 華源、日鑫、首峰 % 2 地板 42 47 華源、日鑫、首峰 % 3 油漆涂料 30 41 蒸陽路、華 源、日鑫 % 4 門窗 (鋁材 ) 20 26 日鑫、華源、首峰 % 5 廚俱 26 31 日鑫、華源、蒸陽路 % 6 家紡（床上用品） 17 23 蒸陽路、船山路其他 % 7 陶瓷 33 35 華源、日鑫、首峰 % 8 家具 35 38 整個(gè)市區(qū) % 9 家居裝飾品 8 — 整個(gè)市區(qū) —— 10 家電 8 20 火車站、解放路其他 40% 11 家裝公司 6 13 整個(gè)市區(qū) % 12 婚紗攝影 8 13 中山南路、其他 % 13 其他建材 24 — 華源、日鑫、首峰、 —— 其他 注：（ 1）為了結(jié)合我們的活動，本次調(diào)查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調(diào)查范圍，調(diào)查產(chǎn)品品種總數(shù)為 284 個(gè)。 廣告費(fèi)用普遍偏高。 （ 2）廣告成本率高，產(chǎn)品推介率極低，缺乏真正的引導(dǎo)性。 廣告信息來源隨意性大，購買的盲目性很大，缺乏專業(yè)引導(dǎo)。加盟單位確保為品牌品種及信譽(yù)良好單位，并且以法律合同形式保證對持卡者和普通消費(fèi)者區(qū)別對待，使持卡者不僅能體現(xiàn)自己的身份，更能得到實(shí)惠。 我工作室與中國鐵通、各房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動。 通過市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點(diǎn)發(fā)行。 活動廣告宣傳橫