【正文】 話照做”的具體行動。今年以來，我們在抓中介業(yè)務上規(guī)模、抓團險搶陣地占領市場的同時，突出重點打好個險渠道的“城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農村圈地戰(zhàn)”，著力推動個險期交業(yè)務，最大限度縮短我市系統(tǒng)個險期交業(yè)務與發(fā)展進度快的州市分公司的差距。為深入貫徹落實省分公司個險期交業(yè)務企劃，我們結合普洱實際，出臺了“普洱論劍”系列業(yè)務推動活動，大力推動個險期交業(yè)務發(fā)展。 二是分類指導，分層經營分類指導。即思茅區(qū)（一類）作為中心城市，寧洱、墨江、景東、景谷瀾滄為核心（二類），在每一個階段的發(fā)展企劃的關鍵時段派出工作組進行重點督導。鎮(zhèn)沅、江城、孟連、西盟四小三類公司，在解決自身核心價值的同時，大力發(fā)展期交和意外險業(yè)務。首先是加強組織領導。同時，xxx總經理還通過內網平臺，向各縣（區(qū)）支公司經理、班子成員先后發(fā)出了《致各位經理的一封信》、《》、《》等，不斷表明黨委、總經理室對完成任務的決心和信心，并對具體工作措施進行指導。同時，動態(tài)重點突擊。城區(qū)團隊嚴格按“一周工作模式”進行運作，城區(qū)全員主打“金彩明天、美滿一生”的3～5年期業(yè)務。六大公司成立“金彩35”和“美滿35”突擊隊，四小公司可根據公司業(yè)務員的意愿來確定成立相應的“突擊隊員”，要求專人負責，確保實效，達成任務目標。鑒于現有人力有限，達成現在的任務目標非常困難的情況，我們采取內勤人員做大、中單進行突擊。達到全員行動，全員舉績，全員破零，全員奮起突擊期交任務。首先，下發(fā)了《“跨越頂峰”銀郵期交推動方案》，在銀郵渠道主推“安享一生”期交業(yè)務。同時，加大與郵政合作力度，組織召開“郵政相伴、安享一生”高端客戶答謝會。另外，加強自營業(yè)務發(fā)展，做好美滿人生的再包裝與炒作，主推鴻富期交和美滿人生這樣容易上量的險種，強勢啟動自營期交的發(fā)展。在今年的團險渠道，我們不僅提出“不丟老客戶，搶抓新客戶”的目標，同時也把目標瞄準曾經失去的“口子”業(yè)務作為新的業(yè)務增長點。經過我們多次溝通協調，聯絡感情，于3月7日與普洱市交通運輸集團公司簽署了乘意險業(yè)務合作協議，在全市全面準入乘意險市場，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下線路作為主體公司進入，奪回了失去多年的乘意險陣地。 通過積極的公關協調，與思茅民航站增進了友誼，密切了關系，鞏固并占據了航意險市場的主導地位。 著力加大與銀郵代理單位的合作力度，融洽感情，改善和加深了合作關系，在鞏固原有的代理網點的基礎上，新的渠道網點不斷增加。在分公司取得普洱市政府發(fā)文支持開展“保險先進村”的文件后，九縣一區(qū)支公司也先后爭取當地政府發(fā)文，支持中國人壽在當地開展“保險先進村”建設，有效地搶占了農村保險市場，取得了可喜成績。在各級地方黨委、政府的大力支持下，我市“保險先進村”建設得到了全面推進。 （五） 強化培訓，增強素質 鑒于普洱分公司隊伍基礎建設薄弱，整體素質不高，今年以來，我們加大了隊伍的培訓力度。個險隊伍留存率73%，人力規(guī)模734余人，有效人力60%以上，舉績率51%以上。一方面，優(yōu)化考核機制，發(fā)揮財務政策的杠桿作用，促進業(yè)務發(fā)展和結構調整，引導業(yè)務發(fā)展，促進首年業(yè)務快速增長，確保市場領先地位。二是完善縣級voip系統(tǒng)，降低通訊成本。 三、存在問題 上半年，我們做了大量艱苦的工作，取得了來之不易的成績，但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進的問題。全市系統(tǒng)總保費出現負增長，10個經營單位，只有寧洱、景谷縣支公司是正增長，其余的均為負增長，而占全系統(tǒng)業(yè)務近三分之一的思茅區(qū)支公司，負增長高達29%?；A工作不扎實，隊伍建設薄弱，教育培訓跟進不足，整體素質有待提高。一方面反映在“開門紅”，部分縣支公司沒有按照分公司的要求、步驟、方法按時完成；另一方面反映在二季度期交業(yè)務的啟動、推動上沒有及時跟上分公司的步伐，貽誤戰(zhàn)機，影響進度。 五是人力規(guī)模不足，增員難難增員的問題始終是困擾著普洱公司一大難題。 四、 下半年工作要點 下半年，全市系統(tǒng)的各項工作任務十分繁重，業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨，壓力與挑戰(zhàn)比以往任何時候都大。 （一）深入貫徹落實全省系統(tǒng)半年工作會議精神，統(tǒng)一思想，深入發(fā)動，以“美滿創(chuàng)富”大行動增員活動為先導，強勢啟動7月份及三季度業(yè)務發(fā)展企劃，營造奮進向上的氛圍，掀起業(yè)務推動高潮。大力組織實施“我的未來我做主”方案，力促個險渠道期交業(yè)務飛躍性發(fā)展。一是做好期交產品銷售技能培訓工作。 （三）團險渠道。學平險作為全市短期險保費目標得以實現的關鍵，需要各公司精心組織、認真準備，整合一切資源，確保既定目標的實現。在分公司做好市級有關部門協調工作的基礎上，各支公司一定要經理帶隊，做好本地的協調工作，特別是加大去年已被其他公司拿走的學校的溝通協調，采取有效措施，搶回陣地。二是加大移動愛心保險工作力度。思茅區(qū)、瀾滄、孟連、西盟四個縣要在做好老客戶續(xù)保工作的同時，加大對新客戶的開拓工作。加大宣導，全員關注。四是加大計生保險的推廣力度。盡早著手，搶占市場，力爭對全市計生系列保險實行共保制。各公司要立足當地，結合當地計生部門的需求，選擇好推廣產品，滿足計生家庭的各項保障。各縣（區(qū)）支公司團險部要配合好縣域渠道做好小額保險的管理、銷售工作，推廣保險服務卡，實現國壽農村小額保險的“機打式”銷售。要創(chuàng)新思路，加快非銀郵中介代理渠道的拓展，為公司和團險渠道創(chuàng)利創(chuàng)費提供保證。觀光景點意外險、旅游險、航意險（思茅區(qū)）等產品在一部份支公司公司也得到了發(fā)展，但廣度和深度不夠，市場潛力巨大，需要各公司共同關注，創(chuàng)新思路，尋求突破。 （四）銀保渠道。信用社具有為我公司代理業(yè)務的廣闊前景。要增強服務意識，強化對網點的業(yè)務指導。二是進一步做好銀保產品說明會的推進工作。按照省分公司布置要求，結合我市系統(tǒng)實際，銀保部要重點對業(yè)務發(fā)展緩慢的公司組織開好產品說明會，確保任務目標的實現。 （五）確實加強基礎建設。下階段，分公司將對中心城區(qū)的銷售團隊提出相應要求。根據總、省分公司隊伍建設和發(fā)展的要求，分公司逐步將中心城區(qū)銷售人員納入到管理范圍。完善制度，支持發(fā)展。提升素質，適應競爭。二是確實加強銀保基礎建設。三是加大個險銷售隊伍的培訓力度。 （六）進一步推進保險先進村建設本土化經營。 （七）進一步加大財務預算指引力度。 中國人壽保險股份有限公司普洱分公司 二〇一四年七月十五日第二篇：人壽保險上半年工作總結以及下半年的工作目標發(fā)言文章標題：人