【正文】 管到位。建筑工程市場行為檢查對在建工程參建各方行的檢查按照相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，加強(qiáng)對我縣在建工程參建各方行為進(jìn)行檢查、整頓，XX年度上半年發(fā)出了整改通知書21份，今年側(cè)重對財政投資項(xiàng)目的督管，按季節(jié)對施工項(xiàng)目管理人員在崗在位情況進(jìn)行通報。（二）、行業(yè)管理趨于規(guī)范招投標(biāo)監(jiān)管規(guī)范了招標(biāo)備案的標(biāo)準(zhǔn)與要求。上報及時，數(shù)據(jù)詳實(shí)、準(zhǔn)確。（四）夏秋作物布局合理。本年度在//、//、//三鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施的///萬畝小麥高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目區(qū)平均畝產(chǎn)///公斤，較全縣平均單產(chǎn)畝增///公斤，增產(chǎn)///。一、補(bǔ)貼政策落實(shí)到位情況。其中：短期意外險保費(fèi)167萬元，短期健康險保費(fèi)99萬元，團(tuán)體年金險保費(fèi)54萬元，較之上年增長66萬元，占據(jù)了**團(tuán)體人身保險市場的2/3強(qiáng)，提前3個月完成了全年任務(wù)目標(biāo)。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎，這不僅僅是物質(zhì)上的獎勵，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的榜樣。一、團(tuán)結(jié)一心，個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。積極參加公司組織的各種活動，提高自己的溝通能力。雖然我沒能達(dá)到心中的目標(biāo)，但我不后悔，畢竟自己努力過。認(rèn)真履行代理人行為規(guī)范，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，堅持在工作生活中注意攝取相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在保險這條路上越走越遠(yuǎn)。我是一名普普通通的保險代理人。各縣（區(qū)）支公司，要主動向當(dāng)?shù)卣畢R報保險先進(jìn)村建設(shè)工作情況，總結(jié)運(yùn)用已取得的經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)骨干和保險先進(jìn)村建設(shè)點(diǎn)駐村服務(wù)員隊伍，全力、全面地推進(jìn)符合本地實(shí)際的中國人壽“保險先進(jìn)村”建設(shè)，鞏固、全面地占領(lǐng)農(nóng)村保險陣地。要認(rèn)真貫徹實(shí)施客戶經(jīng)理管理辦法，精心挑選，優(yōu)化配備，配齊配強(qiáng)客戶經(jīng)理，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)，努力建立一支扎實(shí)高效的客戶經(jīng)理隊伍。分公司將在省公司團(tuán)險基本法試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷完善各項(xiàng)制度，調(diào)動銷售人員的積極性，支持和促進(jìn)團(tuán)險業(yè)務(wù)發(fā)展。要保持一定數(shù)量和質(zhì)量，要保持相對穩(wěn)定。對業(yè)務(wù)發(fā)展好的公司，要加強(qiáng)對期交業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，積極發(fā)展期交業(yè)務(wù)，使期交業(yè)務(wù)成為銀保業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。各支公司要對銀郵、信用社網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真進(jìn)行分析，派人及時跟進(jìn)，特別是要關(guān)注零業(yè)績網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)指導(dǎo)，提升低業(yè)績?nèi)巳?，提高網(wǎng)均出單率，全面提升渠道代理業(yè)務(wù)的銷售水平。一是加大與銀郵代理單位的合作力度。目前，全市各縣（區(qū)）支公司公旅險業(yè)務(wù)銷售情況良好，全市系統(tǒng)同比增長了220%以上。五是配合縣域渠道做好小額保險銷售。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)赜嬌块T的溝通力度，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極促成雙方合作協(xié)議的簽訂。三是加大企業(yè)年金市場拓展力度。在進(jìn)入學(xué)平險業(yè)務(wù)敏感時期，要集中精力，組織強(qiáng)有力力量，分兵把守，各個擊破，確保市場份額。一是全力以赴做好學(xué)平險秋季收費(fèi)工作。加大銀保渠道期交業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型力度，積極做好期交產(chǎn)品的推廣工作。我們必須要有緊迫感、責(zé)任感，按照省分公司半年工作會議的要求，更加堅定信心，鼓足干勁，攻克時艱，戰(zhàn)勝困難，奪取全年任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。 四是執(zhí)行力不到位，有的支公司對完成任務(wù)目標(biāo)的決心不堅定，態(tài)度不積極，甘于落后。 二是隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，對團(tuán)隊的培訓(xùn)欠賬太多，整體素質(zhì)不高。今年2月份，根據(jù)省公司的相關(guān)培訓(xùn)資料，我們制作了形象的voip系統(tǒng)接線圖（每縣各一份），并利用遠(yuǎn)程測控手段，對全市各縣逐一進(jìn)行voip設(shè)備在線狀況開展查遺補(bǔ)漏工作，通過上下配合，至2月底，全市所有網(wǎng)點(diǎn)的辦公電話，均恢復(fù)接入到了voip系統(tǒng)，降低了全市系統(tǒng)的通訊成本。 （六）強(qiáng)化管理，確保效益 一是加大實(shí)施積極財務(wù)政策的力度，進(jìn)行規(guī)范化管理。截止6月30日共創(chuàng)建達(dá)成17個，達(dá)成率為41%，為達(dá)成全年創(chuàng)建目標(biāo)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 （四）借勢推動，搶占兩鄉(xiāng) 積極爭取政府發(fā)文，市縣鄉(xiāng)村四級聯(lián)動，大力開展中國人壽“保險先進(jìn)村”建設(shè)活動，打好農(nóng)村“圈地戰(zhàn)”。截止6月30日，全市系統(tǒng)乘意險保費(fèi)收入42萬元。 （三）打開缺口，奪回陣地 今年以來，我們從解決自身生存問題出發(fā)，向意外險陣地特別是痛失的“口子”業(yè)務(wù)，展開強(qiáng)勢的公共攻勢。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和開拓，在網(wǎng)點(diǎn)以“安享一生”期交為主要推動產(chǎn)品，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全面推動費(fèi)用率高的產(chǎn)品，創(chuàng)造渠道價值。同時，盤活無績效人力和低績效人力，推動中績效人力向高績效人力發(fā)展，并規(guī)定中績效人力迅速行動在5月20日前破零；低績效人力在5月25日前破零；無績效人力在5月30日前破零。農(nóng)村團(tuán)隊全員以創(chuàng)建保險先進(jìn)村為發(fā)展平臺，主打“兩康+順興卡”。與此同時，我們對六大公司適時或派出督導(dǎo)組、或由分管個險的班子成員蹲點(diǎn)督導(dǎo)，加大分公司的督導(dǎo)力度。 三是強(qiáng)化措施，重點(diǎn)突擊。分類指導(dǎo)：分公司在工作督促指導(dǎo)時，重點(diǎn)加大一二類公司的督導(dǎo)力度。 一是細(xì)化省分公司各階段期交業(yè)務(wù)發(fā)展企劃。為貫徹落實(shí)全省系統(tǒng)重點(diǎn)單位業(yè)務(wù)發(fā)展會議精神，安排布置當(dāng)前和下一步業(yè)務(wù)發(fā)展的工作措施，確保“”任務(wù)目標(biāo)達(dá)成，分公司于5月25日召開了全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作會議，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化執(zhí)行力，緊跟上級，把執(zhí)行力變成行動。 二、 主要工作措施 （一）統(tǒng)一思想，緊跟落實(shí) 及時貫徹省分公司會議精神統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)。賠付率較高的主要是健康險。我公司營銷人力的舉績率51%，月人均期交保費(fèi)1700元，較去年底下降了近3455元， 件均保費(fèi)為2447元。一季度保險先進(jìn)村入圍 17 個， %。%。()，%,%,。新華人壽：人力約150人,（主要收入來傳統(tǒng)壽險和銀保業(yè)務(wù)）,%,%。目前普洱市場壽險主體6家（人保壽險已批設(shè)籌建）。 一、 主要經(jīng)營指標(biāo)執(zhí)行情況 （一）在困境中求發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模保持行業(yè)首位。 太平洋人壽：人力約250人,（主要收入來投聯(lián)險和傳統(tǒng)壽險、意外險）,%,市場份額12%。截止6月30日，%,%,%。 （三）半年目標(biāo)完成情況。,%,%,%。 我公司的營銷人力734人，較年初增長5%，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中人力占比46%，增長速度逐步提高。截止6月30日，%,%。,傭金支出為 ，結(jié)余80萬元。5月12日省分公司視頻會議召開后，我們高度重視，狠抓落實(shí)，及時貫徹會議精神，采取多項(xiàng)措施，把省分公司視頻會議精神和當(dāng)前我市系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推動工作結(jié)合起來，用會議精神指導(dǎo)和推動各項(xiàng)工作。今年以來，我們在抓中介業(yè)務(wù)上規(guī)模、抓團(tuán)險