【正文】 管到位。建筑工程市場行為檢查對在建工程參建各方行的檢查按照相關法律、法規(guī)規(guī)定，加強對我縣在建工程參建各方行為進行檢查、整頓，XX年度上半年發(fā)出了整改通知書21份，今年側重對財政投資項目的督管，按季節(jié)對施工項目管理人員在崗在位情況進行通報。（二）、行業(yè)管理趨于規(guī)范招投標監(jiān)管規(guī)范了招標備案的標準與要求。上報及時，數(shù)據(jù)詳實、準確。（四）夏秋作物布局合理。本年度在//、//、//三鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施的///萬畝小麥高產創(chuàng)建項目區(qū)平均畝產///公斤，較全縣平均單產畝增///公斤，增產///。一、補貼政策落實到位情況。其中：短期意外險保費167萬元，短期健康險保費99萬元，團體年金險保費54萬元，較之上年增長66萬元，占據(jù)了**團體人身保險市場的2/3強，提前3個月完成了全年任務目標。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎，這不僅僅是物質上的獎勵，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的榜樣。一、團結一心，個人業(yè)務取得突破性發(fā)展。積極參加公司組織的各種活動，提高自己的溝通能力。雖然我沒能達到心中的目標，但我不后悔，畢竟自己努力過。認真履行代理人行為規(guī)范，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，堅持在工作生活中注意攝取相關的知識，不斷的提升自己，讓自己在保險這條路上越走越遠。我是一名普普通通的保險代理人。各縣（區(qū)）支公司，要主動向當?shù)卣畢R報保險先進村建設工作情況，總結運用已取得的經驗，充實農村網點業(yè)務骨干和保險先進村建設點駐村服務員隊伍，全力、全面地推進符合本地實際的中國人壽“保險先進村”建設，鞏固、全面地占領農村保險陣地。要認真貫徹實施客戶經理管理辦法，精心挑選，優(yōu)化配備，配齊配強客戶經理，加強培訓，提高素質，努力建立一支扎實高效的客戶經理隊伍。分公司將在省公司團險基本法試點的基礎上，不斷完善各項制度，調動銷售人員的積極性，支持和促進團險業(yè)務發(fā)展。要保持一定數(shù)量和質量，要保持相對穩(wěn)定。對業(yè)務發(fā)展好的公司，要加強對期交業(yè)務的培訓和輔導，積極發(fā)展期交業(yè)務，使期交業(yè)務成為銀保業(yè)務新的增長點。各支公司要對銀郵、信用社網點認真進行分析，派人及時跟進，特別是要關注零業(yè)績網點重點指導，提升低業(yè)績人群，提高網均出單率，全面提升渠道代理業(yè)務的銷售水平。一是加大與銀郵代理單位的合作力度。目前，全市各縣（區(qū)）支公司公旅險業(yè)務銷售情況良好，全市系統(tǒng)同比增長了220%以上。五是配合縣域渠道做好小額保險銷售。加強與當?shù)赜嬌块T的溝通力度，結合當?shù)貙嶋H情況，積極促成雙方合作協(xié)議的簽訂。三是加大企業(yè)年金市場拓展力度。在進入學平險業(yè)務敏感時期，要集中精力，組織強有力力量，分兵把守，各個擊破，確保市場份額。一是全力以赴做好學平險秋季收費工作。加大銀保渠道期交業(yè)務的轉型力度，積極做好期交產品的推廣工作。我們必須要有緊迫感、責任感，按照省分公司半年工作會議的要求，更加堅定信心，鼓足干勁，攻克時艱，戰(zhàn)勝困難，奪取全年任務目標的圓滿完成。 四是執(zhí)行力不到位，有的支公司對完成任務目標的決心不堅定，態(tài)度不積極，甘于落后。 二是隊伍的基礎建設薄弱，對團隊的培訓欠賬太多，整體素質不高。今年2月份，根據(jù)省公司的相關培訓資料，我們制作了形象的voip系統(tǒng)接線圖（每縣各一份），并利用遠程測控手段，對全市各縣逐一進行voip設備在線狀況開展查遺補漏工作，通過上下配合，至2月底，全市所有網點的辦公電話，均恢復接入到了voip系統(tǒng)，降低了全市系統(tǒng)的通訊成本。 （六）強化管理，確保效益 一是加大實施積極財務政策的力度，進行規(guī)范化管理。截止6月30日共創(chuàng)建達成17個，達成率為41%，為達成全年創(chuàng)建目標打下了堅實的基礎。 （四）借勢推動，搶占兩鄉(xiāng) 積極爭取政府發(fā)文，市縣鄉(xiāng)村四級聯(lián)動，大力開展中國人壽“保險先進村”建設活動，打好農村“圈地戰(zhàn)”。截止6月30日，全市系統(tǒng)乘意險保費收入42萬元。 （三）打開缺口，奪回陣地 今年以來，我們從解決自身生存問題出發(fā)，向意外險陣地特別是痛失的“口子”業(yè)務，展開強勢的公共攻勢。加強網點的維護和開拓，在網點以“安享一生”期交為主要推動產品，加快業(yè)務轉型，全面推動費用率高的產品，創(chuàng)造渠道價值。同時，盤活無績效人力和低績效人力，推動中績效人力向高績效人力發(fā)展，并規(guī)定中績效人力迅速行動在5月20日前破零；低績效人力在5月25日前破零；無績效人力在5月30日前破零。農村團隊全員以創(chuàng)建保險先進村為發(fā)展平臺，主打“兩康+順興卡”。與此同時，我們對六大公司適時或派出督導組、或由分管個險的班子成員蹲點督導，加大分公司的督導力度。 三是強化措施，重點突擊。分類指導：分公司在工作督促指導時，重點加大一二類公司的督導力度。 一是細化省分公司各階段期交業(yè)務發(fā)展企劃。為貫徹落實全省系統(tǒng)重點單位業(yè)務發(fā)展會議精神，安排布置當前和下一步業(yè)務發(fā)展的工作措施，確?！啊比蝿漳繕诉_成，分公司于5月25日召開了全市系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展工作會議，進一步強調了強化執(zhí)行力，緊跟上級，把執(zhí)行力變成行動。 二、 主要工作措施 （一）統(tǒng)一思想，緊跟落實 及時貫徹省分公司會議精神統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調。賠付率較高的主要是健康險。我公司營銷人力的舉績率51%，月人均期交保費1700元，較去年底下降了近3455元， 件均保費為2447元。一季度保險先進村入圍 17 個， %。%。()，%,%,。新華人壽：人力約150人,（主要收入來傳統(tǒng)壽險和銀保業(yè)務）,%,%。目前普洱市場壽險主體6家（人保壽險已批設籌建）。 一、 主要經營指標執(zhí)行情況 （一）在困境中求發(fā)展，業(yè)務規(guī)模保持行業(yè)首位。 太平洋人壽：人力約250人,（主要收入來投聯(lián)險和傳統(tǒng)壽險、意外險）,%,市場份額12%。截止6月30日，%,%,%。 （三）半年目標完成情況。,%,%,%。 我公司的營銷人力734人，較年初增長5%，在當?shù)匦袠I(yè)中人力占比46%，增長速度逐步提高。截止6月30日，%,%。,傭金支出為 ，結余80萬元。5月12日省分公司視頻會議召開后，我們高度重視，狠抓落實，及時貫徹會議精神，采取多項措施，把省分公司視頻會議精神和當前我市系統(tǒng)的業(yè)務推動工作結合起來，用會議精神指導和推動各項工作。今年以來，我們在抓中介業(yè)務上規(guī)模、抓團險