【正文】 值得我們慶幸的是現(xiàn)在的國(guó)壽養(yǎng)老公司起點(diǎn)更高、平臺(tái)更廣，豐富資源更豐富，依托著國(guó)壽集團(tuán)，以及在集團(tuán)內(nèi)各個(gè)成員公司的大力支持下，創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)大大好轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員必須有明確的分工，牢記自己的職責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，各司其職。二、培養(yǎng)集體意思、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。不斷學(xué)習(xí)，加快知識(shí)更新，迅速成為行業(yè)內(nèi)的專家。書本上的知識(shí)在工作中能應(yīng)用的不足20%，大學(xué)教育所賦予的僅僅是一種思維方式，而不是實(shí)際工作的能力。 加強(qiáng)對(duì)在建工程建筑節(jié)能的檢查工作，尤其是對(duì)財(cái)政性投資項(xiàng)目、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目違法違規(guī)行為進(jìn)行查處。今年以來加大了招投標(biāo)市場(chǎng)監(jiān)管力度，不斷凈化了招投標(biāo)市場(chǎng)，招投標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)行和環(huán)境得到了明顯的好轉(zhuǎn)。，圓滿完成了《河南省農(nóng)情調(diào)度提綱》和臨時(shí)調(diào)度的要求，完成率///%。二、糧棉油等高產(chǎn)創(chuàng)建和夏糧生產(chǎn)情況（一）小麥高產(chǎn)創(chuàng)建工作成效顯著。在與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬元。 四季度，全體營(yíng)銷干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進(jìn)。多做拜訪，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我把公司的經(jīng)營(yíng)理念作為指導(dǎo)我工作的行為準(zhǔn)則。 （六）進(jìn)一步推進(jìn)保險(xiǎn)先進(jìn)村建設(shè)本土化經(jīng)營(yíng)。完善制度，支持發(fā)展。按照省分公司布置要求，結(jié)合我市系統(tǒng)實(shí)際，銀保部要重點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的公司組織開好產(chǎn)品說明會(huì)，確保任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （四）銀保渠道。各公司要立足當(dāng)?shù)兀Y(jié)合當(dāng)?shù)赜?jì)生部門的需求，選擇好推廣產(chǎn)品，滿足計(jì)生家庭的各項(xiàng)保障。思茅區(qū)、瀾滄、孟連、西盟四個(gè)縣要在做好老客戶續(xù)保工作的同時(shí)，加大對(duì)新客戶的開拓工作。 （三）團(tuán)險(xiǎn)渠道。 四、 下半年工作要點(diǎn) 下半年，全市系統(tǒng)的各項(xiàng)工作任務(wù)十分繁重，業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，壓力與挑戰(zhàn)比以往任何時(shí)候都大。全市系統(tǒng)總保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，10個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，只有寧洱、景谷縣支公司是正增長(zhǎng)，其余的均為負(fù)增長(zhǎng)，而占全系統(tǒng)業(yè)務(wù)近三分之一的思茅區(qū)支公司，負(fù)增長(zhǎng)高達(dá)29%。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍留存率73%，人力規(guī)模734余人，有效人力60%以上，舉績(jī)率51%以上。 著力加大與銀郵代理單位的合作力度，融洽感情，改善和加深了合作關(guān)系，在鞏固原有的代理網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，新的渠道網(wǎng)點(diǎn)不斷增加。另外，加強(qiáng)自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做好美滿人生的再包裝與炒作，主推鴻富期交和美滿人生這樣容易上量的險(xiǎn)種，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)自營(yíng)期交的發(fā)展。鑒于現(xiàn)有人力有限，達(dá)成現(xiàn)在的任務(wù)目標(biāo)非常困難的情況，我們采取內(nèi)勤人員做大、中單進(jìn)行突擊。同時(shí)，xxx總經(jīng)理還通過內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)，向各縣（區(qū)）支公司經(jīng)理、班子成員先后發(fā)出了《致各位經(jīng)理的一封信》、《》、《》等，不斷表明黨委、總經(jīng)理室對(duì)完成任務(wù)的決心和信心，并對(duì)具體工作措施進(jìn)行指導(dǎo)。 二是分類指導(dǎo)，分層經(jīng)營(yíng)分類指導(dǎo)。5月12日省分公司視頻會(huì)議召開后，我們高度重視，狠抓落實(shí)，及時(shí)貫徹會(huì)議精神，采取多項(xiàng)措施，把省分公司視頻會(huì)議精神和當(dāng)前我市系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作結(jié)合起來，用會(huì)議精神指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作。截止6月30日，%,%。,%,%,%。截止6月30日，%,%,%。 一、 主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)執(zhí)行情況 （一）在困境中求發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模保持行業(yè)首位。新華人壽：人力約150人,（主要收入來傳統(tǒng)壽險(xiǎn)和銀保業(yè)務(wù)）,%,%。%。我公司營(yíng)銷人力的舉績(jī)率51%，月人均期交保費(fèi)1700元，較去年底下降了近3455元， 件均保費(fèi)為2447元。 二、 主要工作措施 （一）統(tǒng)一思想，緊跟落實(shí) 及時(shí)貫徹省分公司會(huì)議精神統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)。 一是細(xì)化省分公司各階段期交業(yè)務(wù)發(fā)展企劃。 三是強(qiáng)化措施，重點(diǎn)突擊。農(nóng)村團(tuán)隊(duì)全員以創(chuàng)建保險(xiǎn)先進(jìn)村為發(fā)展平臺(tái)，主打“兩康+順興卡”。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和開拓，在網(wǎng)點(diǎn)以“安享一生”期交為主要推動(dòng)產(chǎn)品，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全面推動(dòng)費(fèi)用率高的產(chǎn)品，創(chuàng)造渠道價(jià)值。截止6月30日，全市系統(tǒng)乘意險(xiǎn)保費(fèi)收入42萬元。截止6月30日共創(chuàng)建達(dá)成17個(gè)，達(dá)成率為41%，為達(dá)成全年創(chuàng)建目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年2月份，根據(jù)省公司的相關(guān)培訓(xùn)資料，我們制作了形象的voip系統(tǒng)接線圖（每縣各一份），并利用遠(yuǎn)程測(cè)控手段，對(duì)全市各縣逐一進(jìn)行voip設(shè)備在線狀況開展查遺補(bǔ)漏工作，通過上下配合，至2月底，全市所有網(wǎng)點(diǎn)的辦公電話，均恢復(fù)接入到了voip系統(tǒng)，降低了全市系統(tǒng)的通訊成本。 四是執(zhí)行力不到位，有的支公司對(duì)完成任務(wù)目標(biāo)的決心不堅(jiān)定，態(tài)度不積極，甘于落后。加大銀保渠道期交業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型力度，積極做好期交產(chǎn)品的推廣工作。在進(jìn)入學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)敏感時(shí)期，要集中精力，組織強(qiáng)有力力量，分兵把守，各個(gè)擊破，確保市場(chǎng)份額。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)赜?jì)生部門的溝通力度，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極促成雙方合作協(xié)議的簽訂。目前，全市各縣（區(qū)）支公司公旅險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售情況良好，全市系統(tǒng)同比增長(zhǎng)了220%以上。各支公司要對(duì)銀郵、信用社網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真進(jìn)行分析，派人及時(shí)跟進(jìn)，特別是要關(guān)注零業(yè)績(jī)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)指導(dǎo)，提升低業(yè)績(jī)?nèi)巳海岣呔W(wǎng)均出單率，全面提升渠道代理業(yè)務(wù)的銷售水平。要保持一定數(shù)量和質(zhì)量，要保持相對(duì)穩(wěn)定。要認(rèn)真貫徹實(shí)施客戶經(jīng)理管理辦法，精心挑選，優(yōu)化配備，配齊配強(qiáng)客戶經(jīng)理，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)，努力建立一支扎實(shí)高效的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。我是一名普普通通的保險(xiǎn)代理人。雖然我沒能達(dá)到心中的目標(biāo)，但我不后悔，畢竟自己努力過。一、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。一、補(bǔ)貼政策落實(shí)到位情況。（四）夏秋作物布局合理。（二）、行業(yè)管理趨于規(guī)范招投標(biāo)監(jiān)管規(guī)范了招標(biāo)備案的標(biāo)準(zhǔn)與要求。二、下半年工作計(jì)劃 主動(dòng)積極參與建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)監(jiān)督，進(jìn)一步 全面推行電子招標(biāo)投標(biāo)工作，以規(guī)范龍南縣建設(shè)工程施工招標(biāo)全過程監(jiān)督管理，確保建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)行政職能監(jiān)管到位。一、不斷挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，以“空杯”的心態(tài)面對(duì)將來的一切。我們所處的環(huán)境已由校園變成了公司，由老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，由同學(xué)變成了同事，由自由、個(gè)性轉(zhuǎn)變成了堅(jiān)定不移的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作，由以學(xué)習(xí)書本知識(shí)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，由同學(xué)之間學(xué)習(xí)成績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑯I(yè)各公司之間爭(zhēng)奪客戶資源、提升服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際工作與校園的學(xué)習(xí)有著很大的不同，工作中更加強(qiáng)調(diào)寫作和表達(dá)能力、溝通能力、貫徹公司和部門戰(zhàn)略部署的能力、領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的能力、有效的執(zhí)行能力以及又快又好的完成任務(wù)的能力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是因?yàn)楣餐?